从古至今,珍珠就同黄金、白银、翡翠、和田玉等贵金属及玉石一样广受老百姓喜爱。在漫长的历史长河中,珍珠作为珠宝首饰重要组成部分,以其温润和富有圆满、和谐寓意而占据显著地位。
中国不仅是生产珍珠的大国之一,于全球珠宝行业而言亦是把珍珠文化推广至大众消费者人人皆知的重要推手。不过,尽管我国的淡水珍珠产量已经占全球总产量90%以上,然而就总体产值而言,却仅仅占世界珍珠总产值的10%。这其中主要原因,便是近数十年来珍珠文化推广断层,产品设计及品牌塑造力度广而不深、博而不精的结果。
海珠养殖
一直以来,在中国人眼里珍珠珠宝首饰大都停留在某个特定的消费群体中,例如年轻层面上为40-60岁左右中老年女性。在欧美及日本等国家大力挖掘研究珍珠历史文化、名人关系、产地渊源以及年轻消费群体的时候,中国珍珠产业还停留在粗放经营、低价竞争、款式老气落后的阶段。此外,供应生产珍珠首饰的养殖环节,目前我国的质量亦与国际市场要求有着较大差距,特别是在一些特定规格的宝石级珍珠养殖生产加工上,其达到珠宝商要求的仅占5%左右,这也直接从源头上制约了我国珍珠首饰国际化的路程和产品价值化的有效提升。
或许也正因此,“高产低值”成为目前中国珍珠行业亟需改变的主要痛点。整个行业寻求变革、升级、打破陈旧等断腕式“新思维”,开始把珍珠推向产业发展以来的一次最残酷的洗牌阶段。在这一时期,珍珠首饰至关重要解决的问题主要包括三个方面,即养殖生产、设计研发和品牌塑造。
行业从业者大都知道,珍珠分为海水珍珠和淡水珍珠两大类,其中,海水珍珠又以其较好的养殖环境、蚌苗资源和技术条件,使得其所产珍珠价值普遍要高于淡水珍珠。但无论是淡水珍珠还是海水珍珠,近数十年来中国珍珠的养殖生产上大多时候是处于野蛮生长、量大质次的原始阶段,精品珠、优质珠与日本、大溪地等国家和地区的珍珠相比都逊色不少,这也直接导致目前众多珠宝品牌在选用珍珠材料研发设计珍珠首饰特别是高档珠宝时,多会选择进口珍珠作为主要用材。
对于珍珠培育及养殖以及日本优势所在,北村珍珠养殖株式会社社长近泽祐介先生于今年9月在深圳举行的“2017秋季流行趋势发布珍珠专场”活动上就做了相关阐述。他认为,日本珍珠产业发展历史悠久,且国际地位较高的重要原因之一主要体现在:日本每年在培育高品质珍珠方面都会结合市场进行严格的控制,并不会盲目的追求产量,而是更加注重养殖的质量。正是由于产量稀少和质量独特,多年来日本的海水珍珠保持了稳中有升的平稳价格走势,在世界珍珠市场上具有较强的竞争力,也深得世界各地消费者的喜爱。
御木本(日本)珍珠文化展览
反观中国我们看到,目前珍珠养殖虽然占据世界重要地位,尤其在淡水珍珠的量产上已经傲视群雄,但真正与世界级精品珍珠产地相比,当下的中国珍珠产品还处在一个由量产到质变的过程中。当然,就近十年来,从政府到企业,都在努力改变中国珍珠的原始落后野蛮生长局面,在大家的努力之下,当下的珍珠养殖培育无论在技术上、还是工艺上,都有了较大提高,这也是我们看到中国珍珠产业未来立足世界优质珠、精品珠的希望之一。
时尚珍珠胸针
制作珠宝首饰的珍珠原料有了保障,想要让中国珍珠获得消费者青睐,产品的研发设计亦是至关重要。众所周知,由于受到中国整个珠宝首饰行业发展历史短、沉淀弱、企业及规模小等原因,大多数珠宝首饰企业和品牌都缺乏独立设计开发珠宝首饰的能力。对于珍珠产品的首饰化而言,设计理念传统、样式单一、内涵挖掘不充分等因素严重影响了珍珠产品在珠宝首饰这一奢侈品类中的消费地位和空间。特别是在消费者日渐年轻化、或者说千禧一代正成为消费主体的新世纪,滞后的设计研发能力和工艺技术都将阻碍珍珠首饰产品的消费购买。
这一两年时间,众多珠宝企业和品牌开始意识到这一变化和致命的负面影响,开始大力推动珍珠相关珠宝产品的研发力度,同时在消费意识和观念上,亦开始贴近时下年轻消费者,深入其中了解需求,进行了市场细分和精致化管理运营。例如最近很火的、主打80、90后的“珍珠首饰轻奢化”现象,就是企业和品牌在了解了市场需求之后,做出的一次设计和市场改变。
估价2.6万元的天然珍珠配天珠珊瑚朝珠
变革及洗牌时期的第三个重要体现,便是企业对于珍珠首饰产品的故事描述和品牌塑造与推广。在珠宝首饰这一大家族中,若把以珍珠为原材料制作的产品放在消费者面前,其竞争力和获选几率并不会比其他如黄金、钻石、翡翠、彩色宝石高多少。尤其是在以珍珠为主要产品依托的企业,如若不把珍珠文化的内涵深挖并推广到极致,珍珠首饰产量及销售日薄西山势必成为一种趋势。纵然珍珠文化在我国已经有了深厚的基础,但随着众多新材料的出现,珍珠的优势定会被市场削弱。消费者购买欲望也一定会因此受到影响。
在整个珠宝行业处于升级转型的特殊时期,珍珠企业和品牌只有把推广珍珠文化视为己任,并就此大力强化品牌和产品的塑造和推广,整个珍珠行业才能够避免被珠宝首饰这一奢侈品圈所边缘化、漠视化。珍珠身为地球上唯一有生命的宝石,其在珠宝首饰中所扮演的贵族角色千百年来未曾更改。以珍珠为主体的珍珠首饰,也因这一绵长的文化历史和特殊属性而被人们认同与接受。作为大多数经营珍珠的企业,其在珠宝首饰行业中对于珍珠的文化挖掘运用,以及品牌的自身故事性强化后赋予珍珠产业发展背书无疑便有了分外的责任与担当。
总而言之,中国的珍珠行业,无论是原材料生产上,还是珠宝首饰的设计运用及品牌零售操作方面,目前都尚处于由量转质的过程中。在整个国家及珠宝行业、消费群经济日臻进步的今天,变革和转型升级,以及品牌塑造和文化推广建设对于中国的珍珠企业和品牌而言皆是难得的机会。
本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:张志锋