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并不是你给钱就给你做的

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日期:2018-04-23 浏览:477 作者:岳新力 来源:品牌联盟网

  “是个大项目诶,那么有实力的集团公司。别人找关系抢着去做都还来不及呢,你们倒好,找上门来的业务却拒绝了,真不知道你们是咋想的?”

  面对朋友也是领导如此关切地问话,还不习惯直接的回答,只好先讲个故事吧。

  2005年的五一节,我和同事自发地考察上海所有的主要商业项目时,碰上了一个真实的“笑话”。

  某天中午,我们穿过一个大报告厅,从前门,也就是演讲台一侧的小门出去,到了旋转形的安全楼梯间,旁边紧挨着的也像一个大会议厅。

  对面走过来两个年轻的女孩子,路过时歪着头往里面看了一下。当我们下意识地正准备跟着瞧瞧时,其中一个女孩子笑着说:“哎!你们可不能看!那是女士洗浴中心。”

  “啊?”我只好顺着打趣说:“你们能看,我们为什么不能看?”

  女孩们都笑了:“我们能看,你们就能看吗?”

  “呃……我们也买票啊,给你钱?”

  “给钱谁愿让你看呀!”说完,俩人都嘎嘎嘎地跑上楼梯去了……

  我们每个人都知道“给钱谁愿让你看呀”这句话的含义是在维护着什么,它比我们日常说的“爱惜自己的羽毛”这句话的标准或者要求,要高的多的多了吧。

  我不知道这算不算一个沾上“荤”边的笑话。就暂且借用它做了个可能并不恰当的比喻,如果说“爱惜自己的羽毛”是在爱惜自己的名声——也就是在做品牌和维护品牌了,那么“给钱谁愿让你看呀”就相当于是精品战略了吧,或者是“匠心”之做吧。

  我想,爱惜自己羽毛的人,一定不会随随便便地到处呼扇自己的翅膀的,对吗?

  那么,智业咨询应当亦如此,尤其是关于品牌咨询、特别是战略咨询,对于那些不合适的业务类型,要勇敢地舍弃。有个朋友说的好啊,他说:“我们公司发展十来年了,随便来个客户,并不是你给钱就给你做的。”

  这并不是单纯的标准高,也不是清高,更不是假清高,而是由服务内容决定的。

  谁都知道,一个无钱不赚的生意人,他会真的跟你谈品牌?“瞎扯淡的事!”一个处心积虑钻营的商人,你有那个心情和功夫坐下来跟他谈品牌战略?

  就算你很有雅量,恐怕他说的话,你未必听得懂;你说的话,他也未必感兴趣。

  就算他高台你,尊重你,给你大把的钱去赚。别忘了,你要想长久地被客户尊重——必须有立于品根之上的独特价值和成功之作。

  优秀的智业公司都知道,今天拥有的优势专长到明天可能就成了很普通的知识。所以,咨询顾问必须时刻地学习,在合适的项目实践中每天都进步着。于是,创新也就成了那些优秀咨询者的家常便饭,甚至成了他们的生活方式。

  注意,并不是每个项目都具有领先市场的机会的,所以不论是咨询公司还是咨询顾问都应该考虑机会成本。

  那些优秀的咨询顾问都是小心谨慎地爱惜羽毛的人,现实中必须考虑对精力和时间的安排。人的精力是有限的,你除了工作,还有生活。

  在工作中除了赚钱,还有爱好,还可能有着什么追求。

  再说了,打造“真正的品牌”需要有一种癖好,或者说有洁癖的毛病:面对众多专业之外的快钱的诱惑,清楚地知道自己并不适合,本能地就躲避开了。

  君不见?像爱马仕这样的精品级品牌,如果发现产品太畅销了,就会刻意地把销量降下来——幸好人家就有“洁癖的毛病”,控股权也掌握在家族手里,以确保品牌的地位。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:岳新力

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