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想做产品众筹 具体的步骤是怎样的?

分享按钮 日期:2018-05-05 浏览:212 作者:秦绪文 来源:品牌联盟网

  没有钱的创业者,想用产品众筹,先把产品卖了,然后对接生产企业合作,这个创业模式其实在对接生产这个环节并不难,因为现在所有的生产型企业都处于清库存期,很多生产企业压力很大,生产企业也欢迎这种模式合作。

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  那么,在和企业谈判的过程中需要注意哪些事项呢?

  首先你要确定商标,这个产品的品牌权是谁的?是用企业的还是用自己的,一般而言坚决用自己的品牌商标。然后就是产品生产成本、起批量、原料采购、付款周期、生产要求细节、物流问题、外包装问题,包装设计、品牌策划费用,打包箱等,还有条码、生产许可证、产品合格证明,出厂证明等,企业相关手续问题:企业资质包括经营许可证、生产许可证,签定产品合作协议,一般而言是过渡协议:就是说当你完成众筹前于某日支付多少起生产费用作为原料采购,于多少日支付生产费用的百分之多少,最迟多少日,支付余下的产品费这些细节。

  要有百分百的众筹信心,因为你不是现金交易,也不是相互的信任,尽量说服让其按你的要求,提前搞好生产,不能等你交付首付款后,再采购,再生产,这样,将会影响你的市场进度,你要表达你的强大的社群人脉资源-拥有强大的社交化自媒体比如粉丝量和影响力,众筹资源和能力强大,有明确而系统的众筹方案,但不必与厂方全部沟通,只需不断力证:生产这点货,这事对我小菜一碟,以后的量是这次的十倍至一百倍。

  其实最难的还是自己众筹这一步,事实上90%的人不懂众筹,认同众筹无非就是预售 团购嘛,或是搞个东西建立一社群就众筹了,这完全是错的,更有严重的甚至进行股权众筹,结果搞不好就成为了诈骗或非法集资,只做产品众筹,交付产品,不要扯些分红、股权呀这些。

  众筹的前题首先是要有人,而人有了并不是众筹就是卖,这与直接销售有本质区别,一定要重视众筹人员的服务和互动,避免出现售后问题,众筹筹不到人难,人筹到了更难,人多事多,如果处理不好,负评就会多,负面事件就会出现,严重影响下步成交。

  众筹的本质是:共同合谋 共享资源 分享利益:任何不以筹人为目的的众筹就是耍流氓。众筹不是空手套白狼:如果你想通过众筹变现或是利用众筹忽悠下钱,那你就一定会失败,即使钱到手了,你也要承担众筹后由此付出的巨大的代价。

  如何吸引更多的人参于并且相信呢?就目前的创业者而言,我们要做好自媒体社交化-拥有社群资源-利用群体裂变比如返利等。

  比如社群、社交化的传播平台等,即你得有人呀,要不向谁众筹呀,这里可采用直播、小视频展示农业产品场景,可利用自己的自媒体和自明星影响力,让大家相信,社交化自媒体就是全新的流量,比如用直播、小视频就是场景展示,就是吸引新流量、是目标人群的宣传源,这就是众筹前的最重要保障。

  要让更多的人参于众筹,除了解决最原始的人群之外,还要裂变,而其中众筹方案特别重要,这是策划的核心所在,特别是制造出超级的利益、零风险的保障、介入门槛这三个部分是核心,然后就是众筹投后管理,就是解决众筹后的服务,保障途中不会出现退出和投诉的问题。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:秦绪文

TAG:产品众筹 创业模式 创业

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