毋庸置疑，中国是全球电商最活跃的市场，坐拥世界最庞大的网民用户数量和最广泛的移动智能终端普及率，近年来整体销售业绩增长迅猛，且市场表现抢眼。一方面全球购为电商带来了全前所未有的横向市场广度，伴随世界各国优质产品的涌入，满足了引领电商消费潮流的一二线消费群体的新需求点，与此同时也带来了全新的消费体验。另一方面随着各大电商平台市场下沉战略落地，有效解决了物流配送问题，在强大的广告攻势高空轰炸下，国内三四线电商消费热度不断提高，极大的拓展了市场的深度，为行业带来了新增长点。此外，国家大力支持IT行业发展，让中国成为全球互联网科技创新的高地，而新技术的应用为电商行业提供了有效支撑，注入了行业内生动能。
眼下，正值618年中购物狂欢黄金消费期，各大电商平台的广告、促销活动正进行的如火如荼。作为一年一度双十一之外，由电商平台制造出来的节日大IP，得益于行业的蓬勃发展，而今已成为备受全网关注的热点，也是用户上半年剁手狂购的时机。然而，繁华之下却是国内电商行业暗流涌动的厮杀，不见硝烟战争反复出现在各大电商平台之间。那么，结合几张图，让我们看看国内电商行业哪些角逐大戏正在上演...
行业现状分析来看：国内电商”两超多极”的品牌格局已经稳定，但搅动市场的“鲶鱼”以革新力量带来强大冲击
国内电商行业的整体市场格局已经稳固，但在细分品类市场中仍然存在很多不可控的变数。在资本的助力下，新兴的挑战者在短时间内快速聚集大量用户，且表现强势。虽然在短时间内，难以撼动行业巨头的地位，但这些“鲶鱼”的革新力量，大品牌不能忽视的。市场环境的变化，一是来自需求的驱动，二是来自行业内部优化革新，谁能为用户带来更多利好，与用户和时代共成长，谁就能够决胜未来。
同行竞争分析来看：电商流量抢夺战进入白热化阶段，各大平台的所有目标都高度聚焦“用户流量”
流量是决定互联网企业生存的命脉，也是竞争制胜的杀手锏。互联网本身有两个非常鲜明的特征，一是信息革新快速且总量超级庞大，二是结合不同媒介接触习惯，不同用户群体之间高度割裂且信息接触相对封闭。这就迫使依托用户消费频次而而生的电商平台，不得不进行全网的整合营销，保证品牌的曝光度和关注热度。那么，用户有限的精力就成为了争夺的关键，而各大流量的集中媒介也就成为了电商平台竞争追求的“香饽饽”。因为没有流量，电商平台就会陷入用户大量流失的死循环，最终只能是树倒猢狲散。
电商平台画像来看：各大电商品牌在长久营销推广中，基于平台核心竞争力形成了清晰的品牌画像
各大电商平台都是大众耳熟能详的品牌，全民认知度非常高，使用率也非常高。但各大电商平台由非常鲜明的差异化特征，例如淘宝作为卖家集中营，自推出之日起主打优惠，而这也是淘宝的DNA。所以打开淘宝的任何一家正规品牌店铺，首先给人的第一即视感就是很优惠，第二是热销氛围很浓郁，第三是各种优惠折扣券多。而网易严选作为网易旗下的垂直电商， 出生之日起就打上了品质、严选的烙印，因而打开网页的第一感官就是高品质、值得信赖。再看京东，得益于自主物流配送的便捷、安全、快速的优势，整个平台给人的第一感觉就是安全、购物选择多。
目标受众层面来看：消费升级是当前国内大势，正在完成由量到质的转变，用户对物流、品质、购物体验越发苛刻。
随着我国居民收入水平的进一步提高，消费主权和消费观念的转变迎来重大转变，消费升级成当前主流趋势。在购买选择上，消费者更注重价值、品质和健康，大众消费偏好表现出浓郁的新气象。这是新时代的特征，也是物质和文化产业空前丰富的大背景下，消费水平更迭的必然。70后有足够的实力，也有足够的时间去消费;80后因为成家立业、生孩子，有必需的购买需求;90后从大学进入社会，有追逐的时尚潮流去消费;而最年轻的00后，作为真正独生一代，有更大的财富自主，今年第一00后大学生正式进入大学，他们有探索的兴趣去消费。因而，不同年代人群的不同需求阶段，都将推动消费升级，也将一如既往的推动品牌/产品/服务的创新求变，以此满足需求之变。
回顾电商行业的发展周期，可以说目前已经进入成熟期，这既是实现利益的阶段，也是必须进行行业内部革新有效延长寿命的关键阶段。行业的长久繁荣，不能安于现状，要保持敏锐的目光洞察环境、受众的变化，更要有壮士扼腕的战略魄力，才能打破自我安全感。这种驭势而生的决策力，不管是对电商平台来说，还是对整个行业来说，都是推动从红海走向蓝海的成功路径。
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：邹凌远
