加入收藏 | 网站地图 | 专栏申请| 原创投稿 | English
品牌联盟网 > 品牌专家 > 行业评论

精准营销不再是空话

分享按钮 日期:2018-08-29 浏览:553 作者:江品醇 来源:品牌联盟网

  随着互联网的深入发展,以及大数据分析技术的应用,营销“精准化、个性化、场景化”难题逐步破解,成为了营销发展新趋势,在大数据新时代,精准营销不再是空话。

  目前,许多品牌企业和策划机构,仍然喜欢抽样调查等传统方式,研究和分析目标消费者,然后,再做出的品牌营销决策,这种粗放的营销分析模型,己经被大数据技术应用所取代。

  如今,品牌营销场景和方式发生了深刻变革,未来己来的新风口,将会是消费者主宰的新时代,如何精准地给目标消费者投其所好,占领消费者心智,成为营销破局的主旋律。

  比如,江小白酒的成功,很多人看到的是漂流瓶的个性表白,而没有真正透彻目标精准化互动的内函。我们知道,江小白酒的文案来源,全都是目标消费者互动的结晶,它从“粉丝、传播、场景、体验”等营销环节,不断地占领消费者心智,逐步成为消费者的代言酒,这种精准化心智营销,成就了江小白在酒行业的耀眼品牌。

  在此,笔者认为,精准营销只是开始,占领消费者心智是过程,形成品牌效应才是结果。在大数据营销时代,做到目标精准化并不难,而最难的在于:我们如何占领消费者心智?

  大家知道,消费者精准定位很重要,那么,我们如何找到精准目标呢?首先,我们要有大数据思维,通过大数据技术分析消费者行为、特征等等;其次,从中发现业务相关性和规律,即业务就是数据,数据转化为营销语言;最后,我们结合营销关键要素,从而制定接地气的营销策略。

  比如,阿里巴巴创始人马云说过:“用数据说话、用数据管理、用数据决策、用数据创新”。目前,阿里巴巴公司就是大数据企业,无论淘宝、天猫,还是蚂蚁金服的余额宝、芝麻信用等等,每时每刻都是大数据技术分析与应用,甚至,通过大数据营销,主动向目标消费者推送产品和服务,把数据转化为精准营销,实现跨越式发展。

  我们在营销实战中,精准营销需要考虑六大基本要素:恰当的“信息、产品、时间、价格”,用最好“方式”,卖给真正“需求的客户”。而它所相对应就是营销4P基础理论,我们通过数据多维度分析,比如目标消费者行为、喜好、消费水平等,深入分析营销的相关因素?哪一些因素影响到营销行为呢?.......等等,我们真正做到“关注消费者”,使我们的营销决策“数据化、精准化、科学化”,从而实现营销效益最大化。

  人们常说:“凡事都有两面”。虽然大数据分析给我们找到精准的客户,甚至可以发现事物发展规律,实现精准匹配营销。但是,大数据营销仍难于挖掘客户未来需求,更不能创新需求。

  为此,我们真正做到心智营销,还需要更高层次的“心理需求、发展趋势、创新技术、新的业态”等综合分析,我们围绕消费者的方方面面,做到内外统一的“攻心战”,可见,营销难度越来越高。

  正如说“商场如战场”,战争的最高境界就是“不战而屈人之兵”。而营销的境界也是如此,让消费者主动习惯买你的产品,不就是心智营销的结果吗?很可惜,当前成功的心智营销案例并不多,新的营销理论,更多是“摸着石头过河”。

  在社交网络兴盛的时代,很多企业尝试如博客、众筹、微信、O2O、小程序、场景体验等营销模式,但是,产品仍然卖不出去。如今,以大数据技术应用的精准营销己经来临,很多企业仍然蒙在鼓里,再加上缺乏品牌营销专家策划,产品滞销也不出奇了。

  总之,精准营销不再是口号,在大数据技术应用的推动下,将会成为营销新风口,我们结合精准消费者,如何进一步做好消费者的心智营销,才是营销制胜的关键。

  (作者介绍:江品醇,实战型品牌专家,中国品牌研究院研究员,“中国2015第二届年度营销案例奖”终审评委,现任多家品牌企业高级顾问,曾经为一百多家企业提供专业服务,欢迎合作和讨论,邮箱:368137964@qq.com)

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:江品醇

TAG:精准营销 大数据营销 个性化

网站声明

·凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
·网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部
扫描左侧二维码或直接加微信号“brandunion”关注品牌联盟官方微信公众平台。

热点图片