加入收藏 | 网站地图 | 专栏申请| 原创投稿 | English
品牌联盟网 > 品牌专家 > 行业评论

传统企业说经销商管理,互联网公司说生态

分享按钮 日期:2018-09-10 浏览:338 作者:郝志强 来源:品牌联盟网

  靠经销商的推动,把产品卖到全国各地,这是大多数传统企业的路子,美的、格力、娃哈哈、康师傅、可口可乐、怡宝等,甚至医疗器械、机械设备、各种建材,也大多是用这个模式。

  15年以来,我给包括华为手机在内的几百家企业,上过经销商管理的课程,无非是渠道规划、经销商选择、销售政策、掌控渠道,这样的PDCA的循环。当年营销界也遍地都在喊,渠道为王、终端为王,凸显经销商们的力量。

  但现在呢?经销商管理这个主题不时尚了,营销界的大佬们,有最少10年,不说经销商管理了,而都说的是互联网模式。都说分享经济。都说做大用户,从中捞付费客户。都说做行业平台。都说线上获客。

  也是呀,经销商们在商业里,有什么价值呢?站在厂家的立场,经销商现款现货,解决了厂家的资金问题。解决了物流问题。而且经销商有业务人员,去终端门店去做促销、做陈列、做销售、做培训,各位看到很多小店门口的加多宝的海报,都是加多宝经销商的业务员张贴的。

  现在呢?这些工作很多都被取代了。有的行业已经有线上平台了,终端门店直接上去订货,物流公司直接配送到店,经销商的资金流和物流的作用被取代。随着网上购物的人越来越多,终端门店的客流量也越来越少,经销商有业务人员服务门店,也越来越不划算。

  逐渐地传统的靠经销商销售的模式,在逐渐崩塌,经销商生存困难,上市公司天音控股、九州通、爱施德,业绩都不佳。

  也是呀,互联网就是提高整合社会的效率,提高产业链的效率,用高效的物流、资金流、信息流,去掉不产生价值的经销商环节,让利给厂家,让利给消费者。认不清这个形势的经销商,必将被淘汰。

  厂家也要改变以前的模式,线下传统的经销商,京东淘宝的传统电商,自己公众号的微商城市,海量微商模式,多种渠道要并存。同时还要用多媒体聚集潜在客户。团结住核心客户群,并不断运营起来。这样有经销商,有终端,有用户,都在厂家的平台上。甚至有的经销商,还有淘宝店,同时也做了厂家的微商代理。

  今天企业做营销的难度,比10年以前,复杂了10倍。就连这个大的京东,也被六六一个人,单枪匹马,挑落到马下。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:郝志强

TAG:传统企业 经销商管理 互联网公司 生态

网站声明

·凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
·网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部
扫描左侧二维码或直接加微信号“brandunion”关注品牌联盟官方微信公众平台。

热点图片