君乐宝的新王者梦想

日期:2019-11-21 浏览:598 作者:冯启 来源:品牌联盟网

  最近,蒙牛一纸公告,让君乐宝获得新生。业内普遍认为,君乐宝得到了要想的支持和资金,最终也获得新的起点。业内更关注的是,君乐宝未来的初心和梦想有多大,王者之路的荣耀还有多远。在业内一片看好的赞誉之中,君乐宝的新征程顺利起航了。

  时隔九年,皆非昔比

  蒙牛公告称,以40.11亿元(人民币)转让其所持君乐宝51%股权,接盘方分别为:鹏海基金和君乾管理。与2010年11月22日蒙牛收购君乐宝51%股权所用的4.692亿元相比,9年后,蒙牛从这桩并购交易中净赚35亿(还不算另外获派的5.68亿股息收入)。

  业内看来,与卖了个好价钱相比,“不差钱”的蒙牛此次更像是做个顺水人情。有政治觉悟的中粮、大度的蒙牛,成全了河北省政府和魏立华“不忘初心,牢记使命” “全面振兴中国奶业”的光荣梦想。给了对方一个自立名号、再创辉煌的全新机会

  10年前的2009年,在酸奶市场,君乐宝已经取得河北第一、全国第四的成绩,但2009年君乐宝营收还只有12.6亿元,与蒙牛当年257亿相比,君乐宝这家区域乳企只是一个小弟。

  成立于1995年的石家庄君乐宝乳业曾被三鹿参股。 1999年,三鹿以“品牌+现金”的方式入股君乐宝,其中品牌作价占股29%,70万元现金占股5%。君乐宝由此更名为“石家庄三鹿乳品有限公司”,成为三鹿旗下一家生产液态奶的子公司。 2000年起,三鹿占君乐宝股本34%,公司主打“君乐宝”和“三鹿”两个品牌产品。

  根据当时的公开信息,那个时候,河北省大多都是中小乳企,2008年行业风波过后,国家对乳制品市场监管尺度越来越严,于是整个市场就面临两个选择:要么被整合,要么被淘汰。

  处于困境中的君乐宝选择了投靠蒙牛这棵大树。话说当时的蒙牛,确实是一颗让全国诸多中小乳企倍感安全的“大树”:2007-2010年,蒙牛是全国老大,2007年蒙牛实现对伊利的赶超,直到2010年,蒙牛做了四年的全国冠军。

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  数据来源:格隆汇

  蒙牛收购君乐宝发生在2010年11月,蒙牛发布2010年财报应该是在2011年3月份,所以,直到2011年3月份,乃至蒙牛2011年财报发布时间点——2012年3月,从业绩到声势上,蒙牛都很有大哥的自信和底气。

  9年前,蒙牛收购君乐宝的时候,君乐宝还只是一家以低温及酸奶业务为主的区域液奶企业。在收购签约现场,蒙牛总裁杨文俊认为这次合作可谓“三赢”:一是与行业共赢,有利于通过资本整合加快民族品牌做大做强,和谐竞争;二是与消费者共赢,有利于双方奶源、研发等资源的共享,为消费者提供更多、更高品质的产品;三是与产业链共赢,双方的合作有利于更好地夯实牧场奶源基础,促进乳业产业链的健康发展。

  杨文俊的三点论可以归结为一句话:整合,抱团,一致对外。但从收购那天起,君乐宝一直保持独立运营,蒙牛方面在市场上并没有过多干预君乐宝的方向,以致于很多对乳业不是很熟悉的人都以为蒙牛跟君乐宝可能只是合并报表的关系。

  9年来,君乐宝人奋发图强,艰苦奋斗,硬是通过自身的努力,克服重重困难,从河北爬起来,如今已经“跑起来”了!2009年,君乐宝营收12.6亿,2018年君乐宝乳业集团营收突破130亿,仅仅9年,君乐宝业绩实现10倍增长,用实实在在的数据证明了君乐宝人不甘平庸、勇于争先的性格。他们也通过无懈可击的实力,赢得了业界的尊重,当然也赢得了大股东的尊重。对于中粮和蒙牛而言,有一种爱叫做放手。也许所有的梦想和荣耀的背后,都有很多泪水,有的是幸福,有的是失落!

  君乐宝的王者梦想

  企业必须要以业绩为生存之本,企业家必须要把眼光放得更长远,每一项决策都要为投资者负责,每一项战略都得经过董事会得商议,他不是一个人在战斗,何况君乐宝又承载着河北奶业乃至中国奶业振兴的使命。

  三鹿事件后,河北省政府考虑到当地需要一家企业承担乳业复兴的使命,君乐宝隶属于蒙牛,不够独立;而君乐宝,也有独立上市的“想法”;这些“背景”均为此次交易埋下了伏笔。

  君乐宝要独立的念头,最早萌生于2016年前后,当时中粮董事长赵双连曾经专门约见了君乐宝魏立华,随后双方安静了。外界原本以为等君乐宝做到一定规模,蒙牛方面会全面收购的,但让人意想不到的是:君乐宝及河北省政府的决心如此坚定。事实上,此次交易中,君乐宝的接手方——石家庄鹏海创业投资基金的股东之一,是河北建投创发基金管理有限公司,实际控制人为河北省国资委。

  更让人想不到的是,中粮和蒙牛方面如此好说话。2016年5月底,中粮集团官网透露了一则消息:中粮集团董事长赵双连、总裁于旭波在福临门大厦会见了河北省委副书记、省长张庆伟,双方就加快推进君乐宝乳业股权重组事宜交换了意见。

  消息很重磅,但又如此简洁,如何重组、君乐宝方面回购蒙牛所持股权还是蒙牛全面收购君乐宝,业界并没有就这些问题深究下去。直到2019年4月12日,《2019年河北省奶业振兴方案》将悬念和疑问号转化为感叹号:方案提到:支持君乐宝乳业集团主板上市,拓展融资渠道。并明确了这件事由河北省证监局负责。

  主板上市,当然意味着君乐宝要从蒙牛独立出来,然后单独IPO上市。对于未来君乐宝方面的上市日程表,君乐宝方面一直很低调,并没有对外披露细节,当然他们是非上市公司,也没有信披义务。

  熟悉乳业及资本市场的业内人士分析,君乐宝上市宜早不宜迟。目前君乐宝可谓占据天时地利人和,与此同时整个乳业行业环境也是史上最好的阶段,此时IPO,留给投资者想象的空间会很大。

  2017年君乐宝乳业集团年营收首次突破百亿大关,当年他们在公布业绩的时候也顺便抛出了未来五年销售突破300亿的发展目标。从2018年算起,“未来五年”指的是2018年,2019年,2020年,2021年,2022年,意味着在2022年,君乐宝目标冲刺300亿。

  2018年君乐宝乳业集团营收130亿,距离300亿目标还有4年时间,距离销售目标还差170亿营收,如今君乐宝已经从蒙牛独立出来,如果等到300亿目标实现那天再上市,显然等待的时间太久,未来时间行业环境会发生什么样的变化,谁人知晓?

  业内认为,君乐宝方面应该会加快启动IPO计划,鉴于他们业务结构完整、业绩指标理想,上市不是难事。基于此,尽快启动上市是上上之选。

  行动开始彪悍:聘请体明星做代言

  君乐宝奶粉又聘请代言人了,这次是体育男明星!

  6月24日,君乐宝至臻奶粉邀请“中国男篮领军人物”易建联出任“至臻形象大使”,共同为中国宝宝骨骼成长助力,向世界展示中国“臻骨气”。这也是继“跳水王子”、前奥运冠军田亮担任君乐宝奶粉“品质见证官”后,君乐宝奶粉与中国体育领军人物的第二次亲密合作。

  君乐宝方面表示:“其实对代言人的性别没有特别的要求。”但可以看出,君乐宝目前选的代言人都是曾经或者正在为国争光的人物。

  君乐宝乳业集团总裁魏立华曾讲过两句话:一句是“我们只能做到最好,因为我们别无选择”;另一句是“让每一个中国孩子都能喝上世界顶级的好奶粉”。这两句话也成为君乐宝员工的工作原则,一直引领着君乐宝不断向前。

  此次出任“至臻形象大使”的易建联作为中国男篮的领军人物,代表中国多次征战国际赛场,他不仅是中国的骄傲,也是很多年轻人的榜样。他展现出来的更高、更强的拼搏精神与君乐宝奶粉坚持做到最好的理念不谋而合。”君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼也表示:希望至臻奶粉能够助力中国宝宝像易建联一样,拥有挺拔的身体、强壮的骨骼和健康的体魄,不断拼搏向上,向世界展示中国的’臻骨气’!”

  君乐宝至臻形象大使易建联在现场分享了他参观完君乐宝牧场和工厂后的感受:“太震撼了,君乐宝的牧场环境优美舒适,工厂的设备先进智能,对奶粉安全的把控严格程度也远超我的想象。君乐宝牧场、工厂之行,让我对国产奶粉有了全新认识,更有信心了。”

  关于易建联的代言费具体多少,君乐宝方面并没有对外公布。但知情人士分析,与其他影视明星相比,体育明星的代言性价比相对还是很高的。运动员本身就代表更高、更强,刚刚有了宝宝的他们,与婴幼儿配方奶粉的产品属性也更加契合。

  君乐宝奶粉研发工程师贾晓江介绍:与其他奶粉相比,至臻奶粉的“骨骼成长配方”,特别添加酪蛋白磷酸肽CPP和OPO结构油脂。OPO结构油脂可以调整脂肪酸结构,更接近母乳,让宝宝肠道更好吸收、更快消化;酪蛋白磷酸肽CPP则可以更加有效地促进钙吸收,助力宝宝骨骼更好成长。

  关注大单品“至臻”

  据介绍,君乐宝至臻奶粉2018年销量超过1000万罐,年增长率达到300%,远超行业增速。君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼透露,至臻增长态势很猛,今年这只单品有望突破10个亿。

  此次君乐宝为旗下“至臻”系列奶粉专门聘请代言人,可见“至臻”已经进入君乐宝超级大单品的打造体系。未来,拥有众多配方注册产品的奶粉企业,要想做优做强必须要有一款或者多款超级单品,这已经是全行业的共识。

  至臻奶粉之所以能够取得如此亮眼的成绩在很大程度上得益于“骨骼成长配方”优势。调查研究显示,30%以上的宝宝在生长发育过程中存在缺钙的现象,家长在为宝宝补充钙的同时,更多的表现为钙质不吸收。针对中国宝宝的生长发育及喂养现状,君乐宝奶粉研发团队经过长达一年多的数据调研,结合国内外多家科研机构的研发成果,研发出了致力骨骼成长的至臻婴幼儿配方系列奶粉。

  君乐宝2019年的目标是冲刺7500万罐销量冠军,有着过硬配方的至臻系列,有望成为君乐宝冠军路

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