不知是看书多，还是看手机多，反正现在近视的人越来越多。这一近视人群对眼镜的需求，自然是显现出高峰式的增长。那么，眼镜主要的镜片，是不是真的那么贵呢?
近日，明月镜片向证监会递交招股说明书，披露出镜片的成本，只是几块钱，而却卖出上百元的价钱。
实际上，明月镜片镜片的生产成本6.23元/个，成镜约为56元/副。而在电商平台上，明月镜片每副最低销售价格为228元。
这时候问题就出现了：一看成本才几块钱，就卖出上百块的价格，很多人就高喊暴利!这才是对定价无视和运营无知。
一、定价定天下
首先，先来看定价。定价是营销4P(产品、定价、渠道、促销)中的一个P，这个P很重要。很多人说，定价就是定天下，也就是将品牌定位好了，一系列的经营活动由此展开。
例如，一件服装，你定什么价，并不是你这个服装生产制造成本决定的。当然你定制价格时可能考究了成本，觉得怎么定这个价，也不能低于成本，毕竟企业存在的目的是要赚钱的，谁做生意都是要赚钱的，要不就是没有道德，否则那不叫企业，改叫慈善机构了。
无论那个行业，定什么价都可以归纳三个档次：高、中、低，我们只是相对来讲，有些定价低的行业的产品，可能比另一个定位高的行业的产品价格还高。我们还是拿服装讲，定几块钱的，可能就不用进什么友谊商场了，直接就在路边地摊上销售就可以了，要不友谊商场的租赁费用蚕食了仅有的一点点利润。而定几千块，甚至几万块的服装，就应该进友谊商场，就不能出现在路边地摊上。
这就是定价，直接决定了品牌的定位，也圈定了目标人群。这样看来，与产品价格多少没有什么关系了，即使这个服装生产制造的成本很低，也可以卖很高的价格，这里不仅仅指奢侈品牌。
二、运营决定价格
其次，再来看运营。
同样一瓶水，你放在旁边摊卖，可能就一两块;放到五星级酒店大堂，可能就几十块。水的成本也很低，在湖里有的是，接个管子装就了，你可能觉得五星级酒店大堂卖的水就是暴利。
这么看，那你真的是无视运营。一个企业运营，并不单单是看到产品卖出多少，收回来的钱营业额全是成本，甚至亏损。那是运营成本在里面，我们只看到了产品成本，就是变动成本，看不到固定成本。
就说五星级酒店大堂吧，你说这个租赁费用、员工工资、大堂的花盆、灯光电费、等等，是不是要成本，是不是很高。假如这些成本一天分摊成来一千元，刚好这个五星级酒店大堂一天只卖出一瓶水，那还是巨亏，何来暴利呢!
所以，定多少价，还是和运营有关的，并没有想象中暴利，那是忽视运营，不知道运作底层的体系。
三、定价三种情况
其实，定价可以总结为三种情况，这三种情况，就是定价在运营中的体现。
第一种就是定得很便宜，能赚一点点就行了，便宜卖，也就是利润很薄。这种情况常见于推出的新产品，或者一些日常用品上比较多见，特别是新公司，获得这种的定价切入市场很普遍，毕竟在品牌力和市场影响力不存在的现实条件下，获得生存成为唯一的目的，管赚多赚少。另一种就是大企业有雄厚的实力，为了战略目标主要依靠量大来获得发展，同样不用考虑赚钱。
第二种情况就是加价，也不是很高，相比定得很便宜一点，利润就远远比刀片厚了。这常见于一些经营时间长，有一定的渠道基础，有品牌认知的企业。目的就是借势，也就是现在有的一定基础，可以实现加价。
第三种情况就是溢价，利润很可观，有时候让人觉得到暴利。奢侈品就不用说，就说我们平常用的苹果手机，成本很高吗，并不见得，但是有了品牌带来的光环效应，就可以溢价。这个情况是三种中最高境界，通过品牌影响力来驱动，当然有一定的创新在里，无论是技术，还是其它企业经营活动的创新，当然也包括定价。
三种情况不分高低，根据不同的企业与品牌的实际情况而定。当然，最好的状态，那就是第三种情况，就是溢价，看看苹果的利润率贡献，就知道苹果公司每年赚得钱很多，也就是投入的产出比很高。
当然，有的企业，都有三种定价情况存在，无非就是想满足不同层次的消费需求，真正考虑成本是多少，就定多少的情况很少。企业考虑的，就是做出产品来，要给品牌产品定这个价，能否卖出去，怎么卖出去，才是真正要考虑的。
说到底，成本多少，基本上和卖出价格没有多少关系，而是和这个品牌经营战略定位有关系。虽然每一个人都希望买到新物美价廉的产品，但是并不是每一个企业都一定要卖低价，也不一定都要卖高价，关键在于品牌的经营模式。
当然，企业也需要承当一定的社会责任，这是肯定的，我们会在另外的话题中讲述。但是，我们不要用道德来绑架企业，包括对于明月镜片，这对于企业的品牌产品价格卖多少，我们只有从定价的运营系统中考虑，才真正了解到高价并不是暴利。
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