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从明月镜片暴利生意,谈在品牌定价系统里根本不存在

日期:2020-09-09  浏览:11965  作者:梁小平 来源:品牌联盟网

  不知是看书多,还是看手机多,反正现在近视的人越来越多。这一近视人群对眼镜的需求,自然是显现出高峰式的增长。那么,眼镜主要的镜片,是不是真的那么贵呢?

  近日,明月镜片向证监会递交招股说明书,披露出镜片的成本,只是几块钱,而却卖出上百元的价钱。

  实际上,明月镜片镜片的生产成本6.23元/个,成镜约为56元/副。而在电商平台上,明月镜片每副最低销售价格为228元。

  这时候问题就出现了:一看成本才几块钱,就卖出上百块的价格,很多人就高喊暴利!这才是对定价无视和运营无知。

  一、定价定天下

  首先,先来看定价。定价是营销4P(产品、定价、渠道、促销)中的一个P,这个P很重要。很多人说,定价就是定天下,也就是将品牌定位好了,一系列的经营活动由此展开。

  例如,一件服装,你定什么价,并不是你这个服装生产制造成本决定的。当然你定制价格时可能考究了成本,觉得怎么定这个价,也不能低于成本,毕竟企业存在的目的是要赚钱的,谁做生意都是要赚钱的,要不就是没有道德,否则那不叫企业,改叫慈善机构了。

  无论那个行业,定什么价都可以归纳三个档次:高、中、低,我们只是相对来讲,有些定价低的行业的产品,可能比另一个定位高的行业的产品价格还高。我们还是拿服装讲,定几块钱的,可能就不用进什么友谊商场了,直接就在路边地摊上销售就可以了,要不友谊商场的租赁费用蚕食了仅有的一点点利润。而定几千块,甚至几万块的服装,就应该进友谊商场,就不能出现在路边地摊上。

  这就是定价,直接决定了品牌的定位,也圈定了目标人群。这样看来,与产品价格多少没有什么关系了,即使这个服装生产制造的成本很低,也可以卖很高的价格,这里不仅仅指奢侈品牌。

  二、运营决定价格

  其次,再来看运营。

  同样一瓶水,你放在旁边摊卖,可能就一两块;放到五星级酒店大堂,可能就几十块。水的成本也很低,在湖里有的是,接个管子装就了,你可能觉得五星级酒店大堂卖的水就是暴利。

  这么看,那你真的是无视运营。一个企业运营,并不单单是看到产品卖出多少,收回来的钱营业额全是成本,甚至亏损。那是运营成本在里面,我们只看到了产品成本,就是变动成本,看不到固定成本。

  就说五星级酒店大堂吧,你说这个租赁费用、员工工资、大堂的花盆、灯光电费、等等,是不是要成本,是不是很高。假如这些成本一天分摊成来一千元,刚好这个五星级酒店大堂一天只卖出一瓶水,那还是巨亏,何来暴利呢!

  所以,定多少价,还是和运营有关的,并没有想象中暴利,那是忽视运营,不知道运作底层的体系。

  三、定价三种情况

  其实,定价可以总结为三种情况,这三种情况,就是定价在运营中的体现。

  第一种就是定得很便宜,能赚一点点就行了,便宜卖,也就是利润很薄。这种情况常见于推出的新产品,或者一些日常用品上比较多见,特别是新公司,获得这种的定价切入市场很普遍,毕竟在品牌力和市场影响力不存在的现实条件下,获得生存成为唯一的目的,管赚多赚少。另一种就是大企业有雄厚的实力,为了战略目标主要依靠量大来获得发展,同样不用考虑赚钱。

  第二种情况就是加价,也不是很高,相比定得很便宜一点,利润就远远比刀片厚了。这常见于一些经营时间长,有一定的渠道基础,有品牌认知的企业。目的就是借势,也就是现在有的一定基础,可以实现加价。

  第三种情况就是溢价,利润很可观,有时候让人觉得到暴利。奢侈品就不用说,就说我们平常用的苹果手机,成本很高吗,并不见得,但是有了品牌带来的光环效应,就可以溢价。这个情况是三种中最高境界,通过品牌影响力来驱动,当然有一定的创新在里,无论是技术,还是其它企业经营活动的创新,当然也包括定价。

  三种情况不分高低,根据不同的企业与品牌的实际情况而定。当然,最好的状态,那就是第三种情况,就是溢价,看看苹果的利润率贡献,就知道苹果公司每年赚得钱很多,也就是投入的产出比很高。

  当然,有的企业,都有三种定价情况存在,无非就是想满足不同层次的消费需求,真正考虑成本是多少,就定多少的情况很少。企业考虑的,就是做出产品来,要给品牌产品定这个价,能否卖出去,怎么卖出去,才是真正要考虑的。

  说到底,成本多少,基本上和卖出价格没有多少关系,而是和这个品牌经营战略定位有关系。虽然每一个人都希望买到新物美价廉的产品,但是并不是每一个企业都一定要卖低价,也不一定都要卖高价,关键在于品牌的经营模式。

  当然,企业也需要承当一定的社会责任,这是肯定的,我们会在另外的话题中讲述。但是,我们不要用道德来绑架企业,包括对于明月镜片,这对于企业的品牌产品价格卖多少,我们只有从定价的运营系统中考虑,才真正了解到高价并不是暴利。

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