第三种情况，如果狼明白狐狸掉到了井里，动了恻隐之心，搬来一块石头放到上面的桶中，完全可以利用石头的重量把狐狸拉上来。或者，如果狐狸担心狼没有这种乐于助人的精神，通过欺骗到达井口以后，再用石头把狼再拉上来。这样的结局是两个参与者都到了井上面，那么双方进行的就是一种正和博弈。

　　在现实生活中，负和博弈、零和博弈已成思维定式。大家认为胜利就是击败对手，赢家通吃。然而这种博弈的悲剧在于：由于大家都这样选择，结果就是没有赢家。而如果我们每个人都学会了用正和博弈的思维去解决生活中的问题，那么，这个世界将会多了很多和谐，少了很多不必要的争斗。

　　其实，不论是经营领域，还是生活层面，与狼共舞都远远胜过在羊群里独领风骚。

　　如果你想在事业和生活中取得成功，实现于人于己都有利的正和结局，与狼共舞是必须要学的一课。对中国企业特别是民营企业来说，树立“不把同行当冤家”的思想，建立联盟与合作关系，在现代竞争环境下冲破外部环境的制约，有着很重要的意义。

　　如马云所言“心中无敌，无敌于天下”。

　　新商业文明下的竞争，走向竞合与联盟

　　历史上有一个著名的结盟故事：北宋名臣富弼出使辽国，意欲以贸易换和平，他对辽君说：大王您和我大宋交战多年，把自己国库里的财物抖落了个底掉，得到什么了吗?什么也没得到!谁得到了呢?是那些军队里的将军们!他们以杀伐为业，当然希望仗打得越多越好，反正花的是您大王的钱，封官加爵却是他们的。反过来，如果大王您和我大宋交好，咱们开始边境贸易，那么，那些税收都是您的，不花钱反而收钱，您看是哪样好?辽王大点其头，辽宋之间几十年的战争遂告结束，百余年的联盟由此开始。

　　而在现代商业中，由于全球经济一体化，行业竞争愈演愈烈，消费者需求多元化，单独的企业已很难在一片红海里慢慢积累各种成功要素。损人利己或是利益独享的观念已被淘汰，企业的竞争关系开始进行了战略性调整，纷纷从对立竞争走向规模化的合作竞争，谋求双赢的思想成为主流。在此前提下，现代企业合作联盟大行其道，备受企业青睐。

　　“竞争已然无趣”，那么，合作的契机自然到来。这是一个变化太快的世界，胜负在你来我往的刀光剑影中已露端倪，成败在热烈融洽的谈笑风声里尽显无疑。或许也正是因为变化太快，我们需要适应变化，适应战争与和平的快速切换，适应亦敌亦友的角色变迁。

　　竞争是一场零和的较量，直到现在，很多人还清楚地记得当年发生在中国网路上的激烈厮杀。七年前，eBay全资收购占中国C2C市场80%份额的易趣网。同年，阿里巴巴创立淘宝网。两年之后，淘宝网的C2C市场份额上升至57%，马云称“与eBay的竞争已经提不起我的兴趣”。

　　而在今年，这对老冤家竟然再度聚首，不为复仇，只为“和谐”。马云这厢说“拥有同样的梦想和宗旨，可以使我们走到一起”，多纳霍那厢讲“未来的五年，我们可以通过合作创造更多机会”。好一番其乐融融的景象。难道他们忘了那段不堪回首的往事吗?当然不是。

　　新商业文明的时代精神正在洗涤旧商业文明留下的恩恩怨怨。虽然“竞争”不会消失，但它将不再是唯一的时代主流，取而代之的是新商业文明的六大核心价值——“开放、透明、分享、合作、诚信、责任”。

　　如今，在国家多部门的紧急叫停之下，“3Q之战”暂告平息。至于究竟后事如何，笔者已经无心再去关注。和平与发展终是王道，我们拥抱战争之后的和平，一如拥抱变化本身。

　　作者简介：

　　胡进(笔名胡耀元)，东方软峰企业管理顾问有限公司经理，企业培训师，品牌管理师，媒体撰稿人。先后在世界杰出华商协会、怡海集团，任企业文化主管、杂志主编、记者职务。主要作品：《管理英才》杂志、《企业商道》、《华商文化》、《品牌强国》《放大文化的力量》等。

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