朱新礼花了1201万人民币捧起旭日升冰茶,这茶一方面可以为汇源开辟一条卖茶的生意通路,另一方面因为旭日升已经是隔夜茶,不太好喝是一定的。简言之,朱氏旭日升冰茶的前途喜忧参半,可能忧还要多一些。
对汇源有利的因素:
首先,汇源需要“旭日升”冰茶的高知名度。
旭日升冰茶拥有很高的知名度,汇源借此想把茶饮料与果汁饮料分开,进行双品牌运作,这在品牌层面来讲是完全正确和划算的,省去了新创品牌需要耗费大量传播费用和时间解决知名度的问题。
旭日升冰茶虽然源自被迫停产的企业,但是就产品品牌内涵和形象来说,整体基本属于正面的,问题主要出在管理和扩张中,因此,汇源对旭日升冰茶品牌大可放手使用。
第二,“旭日升”是茶饮料的专属品牌,定位清晰更给力。
目前市场上排名前列的茶饮料品牌,如康师傅、统一、娃哈哈都是单一品牌战略,一个品牌下涵盖了多种品类产品,而旭日升就是专一的茶饮料品牌,定位清晰,也就会在销售上更给力。
第三,“旭日升”开创的冰茶品类仍有利用价值。
旭日升是我国第一家茶饮料生产企业,创造了中国第一款碳酸茶饮料,最早提出冰茶概念。冰茶品类还有残余价值仍在,比方说将冰茶概念和支撑点再深入挖掘和贩卖;再比如说冰茶的对面还有“暖茶”的品类(当初旭日升做过的),可以好好地占据和利用。
最后,“旭日升”品牌曾经的情感优势。
在河北及周边省份,“旭日升”在一部分消费者心中具有较深的印象,颇具情感优势。再加上一部分原旭日升经销商的资源优势,都还有可利用可挖掘的价值。