李光斗:听钱·金教授讲蓝海战略

日期:2006-05-29 浏览:1175 作者:李光斗 来源:李光斗品牌营销网

     和“超女”、“天仙妹妹”一样,一段时间以来,“蓝海战略”是中国营销界和企业界流行的词汇之一。前几天,听了一场《蓝海战略》作者之一的钱•金教授的演讲。演讲后,和钱•金教授作了简短的沟通,向他赠送了一本我的新书《插位》。

     钱•金教授是欧洲工商管理学院教授,价值创新网络(value Innovation Network, VIN)的缔造者,达沃斯世界经济论坛会员。同时他还是欧盟的顾问成员,世界战略研究专家前50强。蓝海战略的另外一个作者是美国人勒妮•莫博涅,欧洲工商管理学院的学者,战略和管理学教授,同时她也是钱•金教授的夫人。

    夫妻二人合著的《蓝海战略》成为当下最热销的营销理论著作之一,出版一年多来在世界上引起了极大的反响。蓝海战略给我们描述了一个理想的竞争境界。它把市场分为“红海”与“蓝海”,红海就是已知的充满血腥竞争的现存的市场,与之相对应蓝海就是未知的充满机会的新的市场空间。

    钱•金教授曾引用过一个故事,来说明企业如何整合外部资源来创造蓝海的道理:

    有人对汉高祖刘邦说,作为战略家,你不像韩信那样有战略眼光,也不像张良那样聪明,作为管理者,你不像萧何那么能干,你怎么会成为他们的领袖?刘邦回答说,他们确实比我有才能,但是我知道他们的才能在何处,我知道如何积极使用他们的才能,我知道在什么地方我应该谦卑,所以我能够成为他们的皇帝。
蓝海战略就好比让企业进入竞争的无人区和处女地,正如一张白纸,是最容易画出最美最绚丽的风景的;只有一个参赛选手的赛场,怎么跑都是第一。蓝海战略倡导的是:脱离血腥的红色海洋,进入梦想中的蓝色海洋。让品牌在蓝海中自由翱翔。

    在蓝海中自由翱翔无疑是一种十分理想的生存状态。于是学习力很强的中国企业立即行动起来,向蓝海进发。寻找一番后,大家又回到了红海。大家面临的共同问题是“蓝海在哪里?如何才能进入蓝海呢?”
在中国,开辟蓝海谈何容易?!即便发现了蓝海,也并非一劳永逸。因为蓝海也不会永远风平浪静,既然是海,就会有惊涛骇浪和暴风骤雨。对于中国企业家来说,我们要解决的问题仍然是:在红海中继续生存下去。

     既然蓝海战略是很难学习的,我们能否换一种思维思考呢!蓝海战略是让品牌脱离红海,开辟蓝海成为蓝海中的第一。当这种做法很难实现时,我们不如翻过头来,在红海中避开硬碰硬的竞争,另辟蹊径,在红海中做另类的第一呢?!

    我在新书《插位》中其实就提出了这样一个中心思想:在红海中寻找蓝海,而不是在红海外开辟蓝海。对于中国企业来说,不应一味的学习、照搬。从本土实践中汲取营养,创造出适合中国国情的理论体系来指导我们的企业才是成功之本。

    西方谚语中说“Follow,following(亦步亦趋,难以出头)”,跟在别人后面“亦步亦趋”,如何能“出人头地”?这时候插位就成为中国企业突出重围、后来居上的唯一出路和不二法门。

    蓝海战略从某种意义上说好像逃跑主义。而插位就是要我们勇于面对竞争,巧妙化解竞争,红海并不可怕,蓝海也非遥不可及。插位就是中国式的蓝海战略:在红海中开辟出一片蓝海,不仅让消费者知道你、让市场认可你,还让你的品牌名列前茅!

作者简介:    李光斗:(E-Mail:lgd88@vip.sina.com):

    中国品牌建设第一人,中央电视台品牌顾问、中国十大策划人代表人物、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中央电视台《品牌中国》系列节目对话嘉宾、李光斗品牌营销机构首席策划。李光斗出身于市场营销第一线,参与并策动了中国VCD和乳业营销大战,被评为影响中国营销进程的25人之一。李光斗自1990年开始从事市场营销和广告策划工作,先后担任小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问,亲历了改革开放后中国品牌发展的历程,具有丰富的中国广告和市场营销经验,荣获中国策划业12年杰出功勋奖。

 

 

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