娄向鹏:东阿阿胶品牌扩张营销策划案

日期:2006-10-17 浏览:1659 作者:娄向鹏 来源:娄向鹏

五十年磨一剑,东阿阿胶集团从几口大锅熬驴皮起家,直到今天在阿胶众多系列产品上取得了全面的成功,东阿阿胶占有国内市场70%-75%的份额,掌控了80%左右的驴皮资源,出口量占到90%,已经把阿胶这个品类发展到了极致,在国内阿胶行业已经处于绝对老大地位,东阿阿胶也自然而然地成为中国女性第一滋补品牌。这种市场辉煌与品牌定位是东阿阿胶集团发展历史赐于她的。这是包括东阿阿胶集团在内的无数企业梦寐以求的,但是当企业想进一步拓展市场的时候,原来的品牌定位却束缚了企业的发展。面对明天,东阿阿胶如何破壁实现战略扩张,怎样为品牌重新定位,以实现更广阔的市场开拓?把企业做得更大更强?东阿阿胶集团牵手21世纪传播机构,创造性地实现了这一历史性的转变。

 

选产品──战略扩张的重中之重

 

战略扩张的落脚点最终都是在市场上,在产品的销售上。选择一个适合东阿阿胶市场发展的战略产品,是东阿阿胶战略转型的第一步,是重中之重。

 

新产品是企业重新定位的载体,就像阿胶成就了东阿阿胶集团女性滋补第一品牌的定位一样。选什么产品对企业发展既有利又有力?企业初步筛选出了四大候选产品:有风湿领域的骨龙胶囊,有肺病领域的双黄平喘,还有妇科产品安宫止血颗粒和温补肾阳的海龙胶口服液,这些产品都是经过东阿阿胶的医药专家们精心挑选出来的,均是独家独名的国家新药,在业内被称为大科大药,也就是市场大,需求强,利润高,市场比较好操作。

 

经过多次论证最后锁定海龙胶口服液为东阿阿胶市场突破的战略产品。理由有四:

 

一是,在内涵上,这个产品与原定位“女性滋补品牌”能够形成恰当的关联,其核心词是“滋补”,能够承担起从女性滋补到全面滋补的战略转移的重任。用这个产品承担战略转型重任,在品牌的建设上是丰富不是破坏,是顺延不是扭曲。

 

二是,在外延上,男性滋补市场巨大,从女人到男人,撑起了东阿阿胶另一“半边天”。

 

三是,产品也是“胶”类,能够得到东阿阿胶的企业背景与技术资源限度的支撑。又为企业未来的发展预留了非常大的空间。

 

四是,海龙胶口服液的产品力很强。秉承东阿阿胶深厚的文化底蕴和卓越品质,胶龙出海,全新面世。

 

双方不谋而合。2005年,东阿阿胶集团正式定位中国第一滋补品牌。以海龙胶口服液丰富东阿阿胶品牌内涵,拓展和改变其原只限于女性品牌的局限,启动从女性滋补到全面滋补的战略转移。一直沉睡的海龙就要腾空而起了!

 

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