娄向鹏：没有了疯狂与尖叫，环球嘉年华会怎样？

不赚钱的，想如何赚到钱，赚到钱的，想如何赚到更多的钱。在北京连续两年贩卖狂欢的嘉年华也一定是这样想。不知是因为北京人的钱好挣，还是在其他国家赚不到钱，也不知环球的嘉年华在世界其他地方环了没有，往年七月来京的嘉年华今年早早地来了。没想到开局不旺。

　　今年的嘉年华在“五一”黄金周的5月4日开始迎客，本来是看中了“五一”这一绝好营销档，但结果却令人失望，其日接待量徘徊在3000人次不前，与前两年的2万人次相比出现明显落差。大型乘骑设备上，大部分座位都空着，可同时容纳十几个人的“凌霄飞车”只载着两个人呼啸而过。各种游戏项目的柜台前少人问津。

　　开局人气不旺是因为开业时间的三次延期，还是因为临时员工的罢工风波，或是真的遭遇审美疲劳？笔者认为这些都不是主要原因，真正的原因是嘉年华的组织者根本没有“做”人气，所作所为似与做人气正好相反。

　　一是造势不够。

　　“今年结束，明年再来”的非常年经营是嘉年华的运营模式，也正是依靠这种新鲜感和有限的时间，才可以获得的单位时间客流量。然而正因为它是短期项目，就更要求它必须在很短时间内快速聚集游客，快速赢利，一天至少有上万名游客才行。“嘉年华来啦——”，这种聚集眼球、制造短时流行、声势浩大的造势宣传是项目成功的前提要素之一。而今年的嘉年华悄悄地来了。

　　直至开园几天后，还有网友在旅游论坛上问今年的嘉年华来了没有。而广告只是在嘉年华的所在区石景山区见得到。第一年公共汽车流动广告、户外广告牌、电视台、报纸等铺天盖地的宣传攻势成为过去。

　　没有大规模的付费广告怎样带动口口相传的免费广告？没有游戏活动内容与形式的创新并且不主动与新闻媒体合作，嘉年华怎么会成为新闻的热点？要知道，嘉年华上两次来京，记者和媒体是帮了大忙的，新闻，可以营造比广告还有用更可信的狂欢氛围。

　　如果嘉年华以为自己来过两次，只要你一来顾客就会奔走相告，那就太天真了。如果你不去主动吸引顾客，没有顾客哭着喊着要找你，当今社会的诱惑太多了。6月是世界杯月，世界杯4年一次，比嘉年华珍稀多了。

嘉年华是不为淡季付费的项目。世界上的事情就是这样，没有好事全让你一人得，你不为淡季付费，又不想为仅有的一季付广告和炒作费用，光想挣钱，哪有这等好事。

　　游牧式短期娱乐项目需要爆发式的开场，要舍得投入才能产生这样的效果。否则，人气越不旺，越是没人去，要不了多久就会积累传播负面口碑。

二是开场时间选择不佳。

　　今年嘉年华进京的时间大大提前，前期宣传又不够，这一变化使许多人根本不知道嘉年华来了。再者，对于嘉年华来说，“五一”黄金周的档期可能不如学生暑假期更旺。“五一”长假人们的注意力在出游上，而外地来京游客又不知道有嘉年华，阴错阳差。还有，“五一”后的高考及录取、四年一次的世界杯赛事等，磁性都不弱，转移了人们的兴趣点，强力与嘉年华争着眼球争着人气。最后，现在不是北京最热的天气，如果嘉年华晚一些时候来，就会与人们在晚间纳凉活动形成一致。

　　据说，今年北京站的嘉年华从5月4日要开到8月27日，为历届最长。看得出，嘉年华想将五一黄金周与暑假人群一网打尽。不知到时是不是还要延期到“十一”黄金周后再关张。这种做法不是聚人气，而是均人气，越均越没人气，越没人气，人越理智。环球嘉年华自己说是贩卖快乐，其实是贩卖疯狂，人不疯起来，嘉年华怎样有钱赚。

　　嘉年华想开得时间长一些可以理解，但是不能太贪，这是游牧短期狂欢式项目的特性决定的

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