2007年，一些医药医药保健品商为了打破降压药物的市场胶着状态，纷纷更弦易辙至降压贴剂的研发销售，试图通过产品形态上的改变与传统降压药物进行产品区隔，创造新的生存空间。从量上看，这个市场尚处于初始阶段，但也可以看出一些企业开始谋求市场的进一步细分，力求通过先行一步，占领降血压贴剂市场的制高点。市场空间到底有没有想象的那么好，降压贴剂究竟有没有开发前途？
小产品，大空白
传统降压产品主要由降压药物和降压器械两部部分构成，消费者经常购买的药物是倍他乐克片、伊泰青胶囊、波依定片、安博维片、拜新同片、圣通平片、洛汀新片、北京降压0号片、科素亚片等10几个常用品类上，降压药物市场成熟，竞争激烈，大部分消费者已经形成了固定的用药习惯，各产品都分割着不同的市场分额，目前已经很难打破。医疗器械普遍存在疗效不明显和使用不方便的弊病，而且价格因素也是降压器械不容易被消费者接受的一个原因。消费者需要更加方便有效的降血压用品，降压贴就是这种需求下产生的降压新品种。
而降压贴剂，则是大企业不屑一顾的产品，认为其市场小、利润小。一些经销商只做大容量市场因为他们更喜欢像医疗器械、降压药物和降压保健品等炒作型产品；因价格等因素，许多大型医药企业也对这种边缘类小品种不加考虑。于是市场出现了巨大的空白，虽不是完全空白，但却没有领导品牌的市场状态下，这留给降压贴巨大的发展机会。
价格低廉 无价格战
考虑到消费者的心理价格接受程度，贴剂产品零售定价一般较低，2007年，内蒙招商会推出的降压贴每贴零售价最低的是2元，的28元元左右，相对于其它炒作类降压保健产品，降压贴明显缺少足够的利润空间支撑，但这个低价位是没有广告战的忧虑。如降压茶，这几年大打广告战，杀得难分难舍，这无疑分割走了大部分产品利润。例如：去年少林降压茶在全国销量达到700多万盒，可利润不足60万，这么薄的利润，让终端叫苦不迭。而降压贴市场目前还不存在价格战问题，虽然利润微薄，但通过精耕细作，完全可以通过低行销费用节省出相当的利润空间。
使用安全 需求迫切
贴剂产品解决的是安全人的问题，比起内服药来说，这类产品的治疗更为人性。如对肝脏，药物伤肝在老百姓心中是一个难以去掉的伤痛，细心的患者在用药时常会留意到，一些药品的说明书上都标有: “肝肾功能不全者慎用。”尤其是有些慢性高血压疾病患者，药物引起的肝损害和肠胃损害有时甚至比高血压本身还要大，可见患者对外用降压药物的需求非常强烈，对于这类患者，只要出现新产品，绝大多数人都会尝试购买
低宣传 低渠道费用
由于有差异化的需求，一般情形下这类小产品不需要进行大的广告投放，进行广告投放，版面不需很大，1/8版或者豆腐块大小，就能吸引不少消费者。此外，这类产品从媒体到渠道、资金的投入都将相对较少。目前，在报纸上，像这些小品种大都是豆腐块式广告或滴水式广告表现都非常好，如西安市场07年初投放市场的失眠抑郁贴，依靠当地华商报启动1/16版的豆腐块和分类信息，很快树立产品的概念，3个月时间就销售出去12万贴。
在渠道的选择上，这类产品因为属于边缘性产品,可以选择收入较低、进入门槛较低的药店进行广泛的铺货,也可以将销售网络下沉到县镇级市场，在每个区选择有代表性的药店，铺几十家就行。因为经济收入的因素，这类人群不在乎多路程的远近。这样可以用较少的资金迅速建立小型的销售网络，不需花费很多人力去维护。
市场竞争不激烈
红火商业调查机构随机调查济南、西安的62家终端药店中，降压贴品种的上柜率几乎为零。目前降压贴产品在全国市场上都只有两到三个品种，而且只集中在东三省的小部分市场,市场开发率不足1%,且没有领导性品牌。产品的市场竞争状况不激烈，处于低温状态，进入此类市场较容易。不像风湿贴产品，它们的竞争已达到白热化，十分惨烈。对于创业者来说，进入这样的市场无疑会死无全尸。而进入降压贴类小品种市场则可以规避风险，慢慢赚取足够资本，然后再进入大市场拼杀。
透过迷雾，有阳光
2007年内蒙春季招商会共推出降压贴剂（巴布贴、远红贴、粉剂贴）126种，但是没有一家能够在市场上成长起来。这有两个原因，一个是消费市场消费意识尚处于启蒙阶段，绝大多数消费者认为口服药物能直接进入人体，药物效果感觉上非常具体形象，加上高血压属于西医范畴，不象风湿类疾病很容易被中医文化影响的老百姓接受；另外一个是疗效和渠道问题。由于降压贴属于边缘性产品，缺少足够的市场信任基础，也缺少风湿贴那样的中医文化基础，多数消费者对这类产品持观察和怀疑的心理，在大城市大终端无法打破消费者的消费疑虑，在小城市小终端，又缺乏开发的眼光，门槛高的进不去，门槛低的缺乏精心维护。
严格控制产品质量,标准扎扎实实作好疗效,有意识的将降压贴当作长线产品来做，不心浮气躁，不只顾眼前过把瘾就死。大城市作好终端维护，小城市开发低端网络，塑造出好的口碑，抓住它并坚持下去，星星之火，定可燎原。
作者：路胜贞简介：西安红火广告策划人才机构总经理，历任中脉科技西北区策划总监、西安袁氏策划总监。6年营销策划与市场实战经验，长于帮助新生品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中脉远红、小鸭圣吉奥、米旗食品、阁老贡酒、天子福健康连锁、藻露堂中医院、复方雪参胶囊、雪韵补血胶囊、曹清华风湿胶囊、御隆乙肝灵胶囊、双蚁祛湿通络胶囊、银朵兰百癣夏塔热片、百灵百癣夏塔热片、宫欣康、卓玛丹鬼臼丸、通天河日轮丸、韵美姿减肥胶囊、欧美特祛斑霜、阿丝曼除障则海莆片、筋骨通、丹灸变甲、韩国朴呋、乐仁堂耳聋通窍丸、好眼光益视颗、愈风丹、毒根消十三味菥蓂丸、拍拍通失眠灵液、拍拍通降压灵等50多家企业产品进行过整合营销策划和品牌打造。
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