崔 涛:家纺大趋势:华业家纺开创战略赢销新模式

日期:2008-01-18 浏览:1244 作者:崔涛 来源:崔涛

    家纺行业正在成为纺织行业的新热点,市场规模连年快速膨胀;从整个行业的生命周期来看,现在还是处于上升期的初期,利润最丰厚的飞速飙升期还没有到来;无疑,现在正是大举进入的时机,这些年从钢铁、房地产、煤炭经营中赚足资本的企业,都在寻求在家纺行业的突破商机,但是,很多企业并没有找到路。
 
    华业家纺是一家很有前瞻眼光的企业,其正在大举进入有机家纺行业,我有幸为其提供顾问服务,现将一些突破之策分享一下,希望能够帮助家纺行业走出同质化经营的困局。
 
    顶级占位
 
    战略就是选择!在确定好五到十年的战略发展方向,确认品牌的核心价值和传播的核心主题后,产品的设计、研发和营销传播活动都要紧紧抓住这个关键点不放松,当然是在深刻洞察市场机会的前提下了,比如韩国三星集团之所以能在手机行业位列三强,就是聚焦于未来手机的发展关键点——“时尚”,从外观设计上实现快速超越。
 
    虽然华业在产品、商标、资源等方面已经具备很多竞争对手所不具备的优势;但是华业在品牌知名度等方面的潜力还远远没有发挥出来。譬如,华业的亚草品牌具有占据草席品类高端的潜力,但是华业没有将这种势能建构起来,也没有充分发挥其对品牌价值的提升作用。
 
    华业在草席行业具有相当的影响力,但是只局限于行业内部,在对外传播上,并没有将其行业的绝对优势地位明确地传达出去,浪费了很多无形资产,这是国内很多企业的通病,美其名曰“低调”,实际上是在糟踏公司资产。
 
    今年合作的山东好当家集团,虽然其在海洋食品外贸出口领域有相当的影响力,但是,在国内市场的品牌知名度却很低,故我们为其提供了如下的战略赢销思路:首先强势占位海洋食品,通过一系列的新闻公关活动将知名度快速提升起来,在消费者的脑海里占住整个品类;再者,将原有专卖店的盈利模式摸索出来,提升整个终端的形象,与产品档次和品牌位势统合起来,迅速扩张盈利专卖店的数量;最后,拿出一个系列的主打产品,顺势将销量做起来,同时,催化品牌知名度。
 
    他山之石,可以攻玉。市场营销的许多经典,有相通之处;有时,借来的创意更有效一些,创新就是率先模仿,当然是取其精华了。
 
    赶上浪潮
 
    王冉先生曾经说过:“在产业中卡住一个合适的位置,剩下的事交给中国经济的蓬勃增长。产业卡位就是典型的化繁为简。要想成功地实现卡位,只需要做好五件事:选择一个足够大的市场和足够简单的商业模式。在那个市场中树立起足够响的品牌。坚持住,步子大小无所谓,但是大目标不变,这样最简单。在需要引入外部资本的时候引入外部资本,能依次拉开自己同竞争对手的距离最好,即便不能也至少可以避免让竞争对手大步赶超并拉开同自己的距离。活着,避免犯致命的错误。不要还没来得及卡位就先咔嚓了”,家纺行业就存在这样的很多卡位机会,譬如有机家纺、环保彩纤、植物染色等,可是很多企业还在干费力不讨好的活!
 
    飞速发展的公司一定是善于制造潮流、引领潮流、追逐潮流,借势起飞的,正如一句笑谈:“穿别人的飞行鞋,走自己的不同寻常路”,就像美体小铺一样,无印良品就是家居业的美体小铺,满足了人们简单生活的大趋势。同样,华业要快速起量,一定要善于谋势、造势、乘势!快速成长的方法就如同追逐浪尖的冲浪运动一样。
 
    用己之力是下下策,用人之力是上策,用人之智是上上策,赶上浪潮则是上上之上的快速崛起之道;其实,任何一个成功的企业都不是靠一己之力拼出来的,而是善于站在巨人的肩膀上,乘势而起。例如蒙牛之所以能快速起飞,完全是靠借功的,在资源上,借助蒙古大草原的地域认知资源;在品牌上,借助伊利,从第二开始做起;在传播上,借助神州五号宇宙飞船,成为航天员专用牛奶;借助超级女生,将利润最丰厚的酸奶饮料的量能彻底放大。可见:成功有10000个儿子,但是失败,只有一个爸爸,那就是不善于借力。
 
    很多人不相信,也没有搞明白,为什么像江中健胃消食片这样一个小小的助消化药,在国内能做到十个多亿,因为人们普遍吃得太饱了,运动少,消化不好;为什么一个小小的香飘飘奶茶能在一年多的时间内,年度总销量能从不足五百万,飙升到四个多亿元呢?因为街头已经有很多奶茶店了,已经培养了一大批奶茶偏好者,香飘飘不过是导入了这部分奶茶发烧友而已;为什么几乎是在几年间,
 
    室外健身器械,能如此火爆,因为其赶上了全民健身的超级浪,率先喝到了大健康产业的头啖汤。
 
    华业实际上是在倡导一种健康平衡的有机生活方式,有机生活无疑是许多白领梦寐以求的生活方式,直透这些人最敏感的地带,很容易形成一股有机生活潮,华业正好可以乘势而起。
 
    从家纺,到家居,到生活馆,再到新潮生活方式的倡导者,华业的诸多家纺产品完全可以融入人们的日常生活习惯之中,快速放大销量。品牌的真正魅力也是满足人们的生活必需,成为人们每天必需做的事情,就像伊利集团的牛奶诉求的每天的健康投资。在其他家纺品牌还没有对消费者形成强大影响力的时候,率先占领他们的心智,充满他们的心灵,融入他们的生活,华业就是最轻松、快乐的大赢家。

 

网站声明
  凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
  网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部