风险投资到底青睐哪些企业?

日期:2008-03-19 浏览:164 作者:于 斐 来源:品牌中国网

    资本市场对企业来讲是极具诱惑力的。

    从产品导向、品牌导向到资本导向,面临全球经济一体化的残酷竞争现实,企业的核心优势和人文价值如果没有资本的进入,势必在产业调整和规模提升上受到制约。现代商业社会更多讲究的是快,如果节奏慢了一步,则会失去很多机会,教训也是极其深刻的。

    现在,很多企业都有心想寻求风险投资的青睐,但大多数很盲目,不知从何入手,花费大量的人力、财力、物力最后却不知到底忙些什么,弄不清楚风险投资家们的真正想法,试想,你不了解,又怎么能寻求双方的共鸣呢?

    作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO,我曾经写过多篇类似《成长型企业如何吸引风险投资》的文章,目的也就是给一些企业带去启发,避免盲目和不必要的浪费,在社会上产生了一定的反响,也引来了天南海北不少企业人士的咨询。通过交流发现绝大多数企业在这方面还是非常模糊的,任其发展对企业发展不利。

    不可否认,在知识经济时代,企业产业化发展显得十分重要,企业的生存和发展,资本扩张必不可少,由于金融环境问题导致大多数企业领导人习惯产品运作、资本运作在自己的知识能力结构中成为盲区,常常面临一分钱憋死英雄汉的难堪局面。在企业的实际运作中,企业对股票上市、银行贷款、风险投资已经很谙熟,但对真正意义上的资本扩张战略或者企业创新融资一般较为陌生。从发展的角度看,资金对每个企业都是稀缺资源,而企业的生产经营、资本经营和长远发展时时刻刻又离不开资金。因此,如何有效的融资就成为企业一项极其重要的战略。

    那么,风险投资机构到底垂青什么样的企业呢?

    首先,企业家极其团队的思维方式、战略眼光和决策能力很重要。比如对红杉中国来说,他们就很关注创业者和企业家的战略导向以及价值观,因为早期企业的CEO往往会对企业未来的发展起到决定性作用。

    其次,就是市场。具有潜力的广阔市场,无疑会在行业内的企业走向成功的过程中起到积极的推动作用。

    再次,是商业模式。红杉中国的合伙人沈南鹏曾举如家快捷酒店做说明:如家在传统的酒店业中增加干净、舒适、经济等价值观,把传统的建造酒店拥有物业改为连锁租赁。投资者有理由相信,新型的商业模式可以带领如家走向成功。

    当然,这是一些基本要点,如果不清楚,不妨找专业机构咨询,既然要想赢得风投的垂青,在方向不偏离、准备工作充分的同时,必须增强企业自身的快速反应能力。
   
    于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,《销售与市场》培训联盟专家讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长,中国保健协会保健品市场工作委员会委员,中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长,中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

    十多年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。

    于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》,并著有专业论著《决胜在终端》(浙江大学出版社)一书。

    联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyang.com/ 

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