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战略赢销:红心照我去战斗

分享按钮 日期:2008-04-22 浏览:109 作者:崔涛 来源:品牌中国网

    作为营销咨询界的一名战士,每年接触有各种咨询需求的客户上百家,每次交谈的主题都离不开如何做大做强,他们期望从我这里拿到阿拉丁的神灯,也就是我独创的“战略赢销模式”,快速打造一个强势品牌出来,快速完成全国的招商工作,快速提升销量和利润,那么,阿拉丁的神灯有没有呢?
  
    经过十几年,对十几个行业的不断的跟踪、研究和创新,我发现了诸多行业的定律和规律,并已经在前期写的一百多篇文稿中透露了一部分。阿拉丁的神灯肯定是有,否则就不会有传奇出来了,但是这个传奇的最终书写者还是你自己,我只是把真理释放出来,懂不懂、用不用,关键在你自己。
  
    真理往往是简单的,但最终从真理那里取回真经的不多,能够化为自己神功的就更少了,这也是传奇为何如此之少的根本原因了。其实,谈营销已经是老生常谈了,但是我们的很多企业最需要的正是这些有用的废话,阿拉丁的神灯最耀眼的只有一盏,那就是采取“战略赢销模式、聚焦、放大传播”,没有传播,无法起势,就更谈不上强势品牌了,招商、销量和利润就更是成了无源之水、无本之木。如果您认同这个废话,请接着往下看,剩下的就是如何低成本、有效传播的问题了。
 
    赶上浪潮
 
    同朋友一起聊天的时候,我有很多慨叹,在短短几十年内,我们如同已过数百年,我们看到,在这个世界舞台上,上演了无数的精彩和惨剧,互联网传奇、香港澳门回归、2008北京奥运会、911事件和伊拉克战争。
 
    当国内每次出现万众瞩目的重大事件的时候,我都会看到很多专家学者咬牙切齿,这倒是在情理之中了,自古以来就是皇帝不急,太监急了;可悲的是很多企业对此至今还相当麻木,都在忙着圈钱、赚钱,却把赚大钱的机会给错过了。
 
    在去年股市上升大潮起来的时候,确实诞生了一批红人,先是带头大哥,后是股神林园,再后就是靠一首“死了也不卖”快速成名的上海女孩。当嫦娥奔月的时候,当雪灾来临的时候,错过就错过了吧;但是当奥运会即将到来的时候,当青岛打响抵制家乐福第一炮的时候,当法国留学生已经开始游行示威的时候,中国企业还在无动于衷吗?
 
    事件营销的核心就是赶上浪潮,谈到事件营销,在国内,我应该算是准第一人了。十几年前,笔者曾经在齐鲁石化与香港合资的一家PVC塑料装饰壁板生产单位(国内首家,可以防火)任营销副经理,当时,新疆一家影院引发了一场特大火灾,夺去了数百个小学生的宝贵生命,骇人听闻,举国震惊,亿万双目光聚焦过来。据查火灾的主要原因是影院的装饰板材是木质的,不防火,且一旦起火就迅速蔓延。我敏锐地意识到灾难背后蕴藏的黄金,立即起草了一份完整的事件营销策划案,上书总经理,希望借机发动一场新闻大战,逼使装饰板材行业重新洗牌,公司的防火塑料板材正好借势而起。但因为思路太超前,总经理的意识还没有进化到那一步,并没有引起重视,如果当时能够执行的话,这个案例必将成为中国事件营销成功的第一案例。
 
    生产新闻
 
    过去只有关注股市的人,才知道香港股市上有个紫金矿业,如今正在返回大陆股市,推出了中国股市上的第一个0.1元面值的股票,已经吸引了几千万中国股民的眼球;但是紫金矿业回归时,中国股市正在暴跌之时,很多的股评师和研究专家几乎是一致不看好紫金矿业,如何让紫金矿业逆势飘红?令人意想不到的是,就在一致唱衰的紧急情况下,紫金矿业的大股东新华都出手了,新华都是谁?干什么的?好像前期也很少有人知道,但是,聪明的新华都10亿元把著名的职业经理人唐俊先生,从盛大网络挖了过来,并为唐俊的“转会”准备了300家媒体的新闻发布会,一时间,人们对紫金矿业有了全新的认识,有新华都这样的大财团支持,有唐俊这样的一流职业经理人掌舵,申购紫金矿业股票应该是安全、有保障的,申购结果已经出来,紫金矿业获得了超额认购。我们不得不对新华都生产的这一爆炸性新闻的价值重新评估,单这一新闻事件,就把付给唐俊的10亿转会费给赚出来了,未来增值利润还会源源不断。其实,这个策略我已经多次提到,这就是专家名人代言的巨大价值,而很多企业的眼球还原始地关注着歌星、球星。
 
    在产品同质化的今天,聚焦生产产品的企业赚的都是血汗钱,只有善于生产新闻的企业赚的才是开心的大钱。在此,我不得不提一个新闻生产大鳄,那就是中国最早的轻资产品牌运营商“恒源祥”,今年年初的“十二生肖”广告的是非我就不多谈了,反正已经给炒爆了;此外,恒源祥还生产了“10万元年薪招聘党委书记”、“选聘人才,左撇子优先”,等等一系列的新闻。在营销推广费用成为企业的最大成本的今天,生产新闻不但是降低成本的关键,更是带来可持续稳定利润的活源!

 

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