安徒生童话《卖火柴的小女孩》的结局里,卖火柴的小女孩的灵魂终于跟在天堂的奶奶重聚,读者在悲悯之余也总算有些许安慰。但是每个看完这个童话的小孩子,多数会有一个问题,要是小女孩能够把火柴卖掉该多好?
其实如果转换营销思路,也许卖火柴的小女孩可以实现她的愿望,卖掉火柴,用换来的钱给妈妈治病。
1、 正视不利因素,及时调整策略
糟糕的雪天,冷得可怕,这看起来似乎是销售火柴的良机。但小女孩忘记了这天是除夕,火柴的目标消费者的关注点都转移到了迎接新年的仪式上。这个时期对于礼品和食物是销售旺季,而对属于简单生活必需品的火柴,销售形势则恰恰相反。
因为资金短缺,清仓变现是小女孩不得不面对的现实状况。如果按常理出牌,一如既往选择路人作为销售对象,不做任何改变,不可能做到有效吸引路人的眼球。
任何事物都是双刃剑,如果小女孩能够放弃沿途兜售方式,转而做团购市场,情况就可能有转机。
要知道,小女孩天天在城里的大街上遛达,商铺位置营业状况了如指掌,甚至店铺伙计也许都混了脸熟,团购客户沟通基础是具备的。年末清仓价格对于商家采购不会一点吸引力都没有,关键就在于面洽时的谈判技巧。
就算商家在年尾一天放假没人接待,小女孩如果能储存以前老顾客信息,还可以到老顾客那里看看有没有说服他们做些年末备货的可能。
2、 因势利导,巧做行销策划
火柴作为日用品,在节日里无论怎样也不是销售热点。但是如果打破常规思维,把火柴打造成节日礼品的必需品,结果会怎样?
节日蜡烛、烟花都需要火柴点燃,小女孩可以跟蜡烛商或烟火商达成协议,以附送火柴抽利的形式进行捆绑销售。
如果不是资金紧张,小女孩还可以投资给每根火柴做个温馨包装,干脆就当成个性化的新年祝福礼品卖。
在节日消费季节,事件营销也是个好主意。比如,组织最优雅划火柴姿势大赛,前三名的奖品是合作赞助的火鸡商的美味产品,而每个报名者要参赛就必须采用指定销售的小女孩的火柴。