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可口可乐并购汇源的品牌关系

分享按钮 日期:2008-10-14 浏览:103 作者:朱煌 来源:品牌中国网

    前言:应 “国企/小康·财富”杂志黄君发先生之约,浅谈“可口可乐并购汇源”话题,上周人民日报的马跃峰先生也来邮件约谈此话题,最近不少媒体朋友也都约我谈这个话题,在此一是感谢更多行业朋友的关照,另外也深深的感受到可口可乐并购汇源在中国的影响力之大,本人将会长期关注“汇源”并购以后的运作,衷心的祝愿“汇源”一路走好!

    国企:从价格上,你觉得可口可乐174亿元(港币)收购汇源品牌及果汁业务是否合算?

    朱煌:收购汇源对于可口可乐来说在果饮领域可谓是如虎添翼、相得益彰!纯果饮市场最关键的是高品质产品生产基地,没有高品质的产品,就很难在这个市场上竞争,可口可乐眼看纯果饮市场不断膨胀,早就饥忍难耐了,可以说这次收购让可口可乐在果饮产品领域阵容完成整体布局,而且为提升可口可乐打造高端饮料品牌提供了有力的支持,可以说其收购价值远远超过174亿元港币。

    国企:站在朱新礼及汇源的角度,你觉得这一交易是否合算? 

    朱煌:朱新礼出卖汇源应该有不得已的苦衷,不管是因成本上涨引起的运营效益愈来愈低,或是因为竞争激烈而心力交猝,再或者是想见好就收“金盆洗手”了,在汇源形势还不错的时候卖掉,名义董事长与74亿的最后大回报对朱新礼来说亦可谓是名利双收了,如果再运营下去,未必就能有这么高的回报。

    国企:在收购汇源后,在果汁领域,可口可乐将有美汁源和汇源两大品牌,有意思的是,这两品牌为果汁领域市场占有率第一和第二的品牌。你觉得,可口可乐将会如何区隔这两大品牌?

    朱煌:果汁饮料市场一直比较模糊,虽然大家都叫果汁,其实总的来说应该分为四类:一是果味饮料,这类饮料纯粹是用添加剂勾兑而成,没有任何鲜果成份,不能算果汁饮料,如果是也属于那种“李鬼”类型的产品;二是以鲜果成份结合添加剂组成的饮料,象酷儿和美之源都是属于这种类型;三是复合鲜果汁成份结合添加剂组成的饮料,农夫果园就是这种类型;四是纯(全)果汁成份饮料,汇源就有种类型,相对产品层次而言,纯(全)果汁饮料是属于最高品质的果汁饮料,但汇源一直没能把自己的品位给做起来,这是其营销一大败笔,也是此次出卖的前提!可口可乐收购汇源,不仅可以补充和增强目前的果汁饮料产品线,而且可以用汇源全(鲜)果汁产品打造世界果汁饮料市场的高端品牌,以领袖世界果汁市场。

    国企:历史上,天府可乐、乐百氏等一些列被外资收购的品牌大多归于没落。对于汇源的未来,有何看法?

    朱煌:汇源的收购和以前很多饮料企业的并购不一样,以前都只是生产能量简单的叠加,外资收购只是为了消灭之,而不是一种互补,而并购汇源恰恰是补充可口可乐在果汁饮料市场的发展短板,这也是如此高价也不惜收购之的最大原因,笔者相信,在可口可乐的运作下,汇源产品将会被赋予更有生命力和影响力的元素,并因此焕发出世界级的光芒。

    国企:结合前一段的强生收购大宝,如何看待民族品牌持续被外资收购这一现象。

    朱煌:民族品牌被外资收购,从短期来看是个好事情,毕竟可以盘活一个部分资产,而且还可以继续为中国带来就业机会,以及可观的利税收入。做不好还可以卖,给更多的企业提供了一个后路,给更多意志不坚定的企业提供了随时撤退的心里投射,所以从长期来看这会大大的降低中国企业做品牌信心,这种信心的丧失将会从中长期的角度影响中国企业竞争力,不利于正在推行的中国企业品牌化建设。没有品牌力影响的中国企业,就没有行业价格制定权,如此以来更多的中国消费者将会被迫“享受”更多不合理的待遇!

    专家简介:朱煌,盖亚品牌策划机构COO、煌道品牌研究院首席研究员,2007品牌中国金普奖“中国百强品牌专家” ,中国营销传播网、网易商业专栏专家,财经时报、销售与市场、中国经营报特约撰稿人,请GG“朱煌品牌”。13年实战策划经验,擅多行业企业问题诊断、品牌整合策划、市场推广策划及媒体投资运营策划,MSN:xhsjjckbjrj02@hotmail.com

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