品牌力如何化为销售力

日期:2008-11-25 浏览:286 作者:郑新安 来源:品牌中国网


 
    你要想让品牌力在企业各个阶段都能发挥作用,必需在各个阶段都能坚守品牌价值,无论产品质量阶段还是品质传播阶段,品牌认同阶段,依赖阶段,都能有一个核心思想,没有这个中心,一切即使是有效的措施,也不可能见到任何品牌力的显现。
 
    4、 具有消费尊崇力量的产品才具有品牌力
 
    蒙牛被称为中国快速成长的品牌,被称为“快品牌”的奇迹.实际上,这个世界总是有规律的,谁违返了规律,谁必然遭到规律的惩罚。违背自然规律,会过早夭亡。违背价值规律,会搅乱市场。违背市场规律,必然受到报应。当“老牛跑出火箭速度”被当成一种赞美之时,其本身就隐藏着一种危机。“三无企业”的跳跃试起步,快速成长,固然可喜;如果蒙牛的品牌管理能跟得上,而不是毫无节制的促销,或许能让其在高速发展当中,积累出一定的品牌力,可是很遗憾的是,他们一直都在做销售。
 
    当你看到一个号称天下无人不知的品牌,在每一个终端点上大力打折促销之时,你对这个产品还有什么尊崇感,它就是个随用随扔的产品而已。当你的产品还没有达到这种境界时,请不要妄称品牌。品牌的销售力,是持久的销售力,同时,它是产品销售集累到一定阶段之后,产生的必然结果。没有一个品牌领导力目标,一个产品销着销着就消亡了,因为,消费者消费已经没有理由了。实际上,消费者的消费需求也是有周期性的,当一个消费者从新鲜,到熟知,而后到抛弃一个产品,大多情况下是,企业卖的就是产品力,而没有品牌力。产品力可以卖一个时期,不可能卖一个时代。产品力可因某个质量问题,立即死亡。而品牌力可以阻挡这种死亡,延缓这种死亡。
 
    所以,我们说,中国酒品牌也就那么两三个,大部分都是在卖产品。他们认为品牌就是个形象包装而己。这些产品只要撑握好通路,控制好终端,只要产品还说得过去,卖个5、6年还可以,甚至是10年,再长就不大有可能了。
 
    所以,我

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