大意失荆州还是养虎为敌
快速发展中的多数区域性品牌，只注重发展的速度和规模，而对发展的质量却放在其次。而在获得发展和规模膨胀上倾向于寻找到志同道合却实力强大的合作伙伴，好“踩在巨人的肩膀上成功”和“借船出海”。然而此时，这些品牌又忘记了“门当户对”的法则：实力相当、价值观相当的伙伴——不是大就好，也不是强就好，而是适合就好。实力强大的合作伙伴固然好，但是从自身实，发展阶段和对合作伙伴的管理、控制角度来分析，强大的合作伙伴有时候会“喧宾夺主”，或者因为无法控制而损失一方。
“乡村苑”餐饮连锁在西安市的加盟商朱经理从食品批发起家，之后涉足旅游、酒店产业，资金雄厚、有深厚的经营管理经验。
“乡村苑”餐饮连锁作为初出茅庐却野心勃勃，对于朱经理的加盟并投入巨资，一口气开了13家加盟店感到由衷的高兴——的确，在开创事业起步阶段能得到一个知己、一个能理解自己的事业的知己是难能可贵的。
当张建在根据地市场找到志同道合的合作伙伴而感到欣慰，并放心的交予经营，全力开拓更广阔的市场的时候，这个让他追悔莫及的决定即将爆发，而他却毫无察觉。
2008年开春的时候，“乡村苑”已经在西北区域市场，已经“跑马圈地”了140个加盟店。正试图将触角延伸到东北市场和华北市场的时候，根据地市场西安传来晴天霹雳，让他瞬间陷入毫无征兆的巨大漩涡中，当然这也成为“乡村苑”餐饮连锁品牌发展中的转折点：拥有13家连锁店的朱经理，一夜之间“城头变化大王旗”，将翠绿色的“乡村苑”品牌换成为了红彤彤的“火炕铁锅”餐饮连锁店。
如果从区域市场丢失的角度来看，核心市场一夜之间改换门庭，是“乡村苑”大意失荆州吗?如果从选择合作伙伴和管理合作伙伴的角度来衡量，“火炕铁锅”的出现，是“乡村苑”养虎为患吗?
知道打造品牌有困难，但是从没有想道打造品牌的困难竟是自己造成的困难!知道要面对竞争对手，但是从没有想到面对的竞争对手竟然是昔日的亲密伙伴!
既然灾害已经发生了，除了挖掘和反思灾害发生的原因之外，眼下的问题是如何尽的努力减轻灾害带来的坏影响和损失。
对于这样的市场竞争打击，减轻损失最有利的方式就是有力的反击—张建这样认为—他还是没有认真的认识到是什么原因让他一直“器重”的加盟商反水呢?
针尖对麦芒的对打
每一个区域市场是全国大市场的重要阵地，区域市场的竞争策略可不同于全国性品牌的竞争战。区域性品牌在当地市场有深厚的市场根基和消费认知。所以在竞争策略中主要采用“不见外”和“拉家常”的传播和推广策略为要点。
第一回合：传播战
因为以“回归田园、返璞归真”的“乡村苑”餐饮顾客主要以都市白领为主，而都市白领的主要阵地时互联网。那么就先从这里开始吧——至少先安抚安抚老顾客，顺便打击打击“火炕铁锅”的“嚣张气焰”吧。
“乡村苑”的网络反击：“前几天去西安市出差，去了很有西部乡村特色的“乡村苑”吃饭……味道很好。这次又来到西安市出差。却变成了“火炕铁锅”了……觉得味道和口感都不如从前的好。”
“本来“乡村苑”生意不错，怎么换了这个“火炕锅铁”……问服务员，回答的也是莫若两可的，呵呵搞不懂!”
2008年夏天开始，上述类似的消费者的言论广泛出现在当地的一些网络论坛、百度贴吧的陕西省吧、西安市吧，甚至还有很多博客在
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