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茅台价格再度飞天,“自编自导”到何时?

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日期:2010-08-13 浏览:76 作者:穆峰 来源:品牌中国网

  8月11日晚,茅台发布上半年财报显示预收账款比去年同期增长了13个亿,增幅200%,预计年底预收账款会接近50个亿。与此同时,53度飞天茅台接近1200元,超出茅台公司年初规定的730元限价令。

  这让赢道顾问快消品营销中心高级顾问穆峰不得不产生疑问:茅台在继续采取饥饿营销、控量保价,控制对经销商的发货量。也就是说茅台上半年预收的13个亿元的货没有发出,这一定程度会人为加剧高端白酒市场的供需矛盾,这也是前段时间茅台涨价的一个诱因。

  当然,茅台零售价不断飙升还有多个原因,包括经销商、投资商借助供需矛盾、粮食涨价等一切诱发涨价的预期热炒。茅台在其中扮演的角色好像“事不关己”,其实他们俨然成了利益共同体,因为,大家都是获益方。

  让茅台更有恃无恐的是“买茅台的不喝茅台,喝茅台的不买茅台”。茅台作为礼品消费占了很大一部分份额,多是个人或单位的送礼行为。人们送礼有个消费心理是得拿的出手,往往越贵的,越容易拿出手,越有面子。送茅台基本都是用来维护重要情面的,贵几百元不会阻断他们的热情。另外,即使买来喝的消费者,对价格敏感度也比较低,他们看中的是品牌和品味。这种消费群体和消费心理,会一定程度助推茅台零售价。

  除了供需矛盾和投资热炒外,还有消费者潜意识的认可。因为粮食涨价等是消费者所知道的,一问为什么这么贵?因为各种原材料上涨,成本上升了。部分消费者潜意识会接受这种解释。这也是茅台放任经销商提价的一个理由。

  那茅台会不会一直这样一路疯涨下去?一年来茅台零售价已经涨了几百元,甚至快要翻番。因为国民收入在增加,粮价在涨,生产成本也在涨………茅台涨价的余地和空间是有的。但当消费者买不起的时候,涨价的势头会受到一定遏制。而这需要市场调节,需要时间。

  虽然茅台市场价高得吓人,但上半年的业绩增长也只有11%!其实茅台的出厂价并没有提高,中间的差价是被中间商、投资商赚走了。茅台先让经销商赚到钱,等市场稳定后,然后再提价,顺水顺舟,经销商也会没什么怨言。不能不说茅台这招变相推动涨价的手法很绝!

  作者简介:穆峰,营销策划人,赢道顾问合伙人、快消品营销中心高级顾问、北京火云咨询中心副主任,原品牌中国策划总监, 50多家财经媒体评论员、撰稿人或专栏作家,致力于数字品牌营销、新媒体传播与传统营销策划的深度整合及实践,在酒、食品、饮料、日化等快消品行业拥有长期的研究、策划与品牌推广实战经验,曾服务青岛啤酒、双星、爱国者、丹姿日化、娇子烟草、国家环保总局、永乐电器、颐寿园蜂产品、乐善网、IZO商务视频、福星在线等客户。电话:15001104539 MSN:pinpai2000@163.com QQ:1419955234电邮:zhengheyuyingxiao@163.com

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