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企业火爆销售:主题营销之知名品牌

分享按钮 日期:2010-11-12 浏览:169 作者:沈海中 来源:品牌中国网

  大型主题营销活动是由终端火爆销售专家沈海中老师独创的一种高效率与高效益并驾齐驱的优秀销售方式。这种销售方式,沈老师通过多年一线市场的实战操作,目前不但在中国市场上已对多种耐用消费品和快速消费品的运营取得了辉煌的成功,而且在万里之遥的俄罗斯市场也已经取得了对耐用消费品的运营成功。这种优秀的销售方式特点为:一是投入成本低,一般2至5万元即可完成一次高品质的大型主题营销活动;二是见效快,一般1至2个月就能呈现明显上涨的销售业绩;三是效果显著,一般3至6个月可实现火爆的销售业绩;四是影响力巨大,除了能够实现火爆销售业绩外,还能快速有效地健全区域市场内部和四周区域市场的销售网点,使企业和经销商能够事半功倍的实现发展“三级跳”。

  目前,越来越多的企业人士希望通过大型主题营销活动来实现销售业绩的快速提升和运营发展的突围。为此,终端火爆销售专家沈海中老师将通过专业文章来协助企业成功地举办各类大型主题营销活动,使各企业的销售能够越来越优良和火爆。本文重点阐述成功操作大型主题营销活动的核心内容为:知名品牌。

  知名品牌,对大型主题营销活动的成功操作,和广大企业在区域市场上长期实现优异和火爆的销售起着至关重要的作用。为什么这样说呢?因为现在全球消费者都对品牌越来越追捧,所以品牌知名度高的产品,将在区域市场上处在更有利于销售的位置上。鉴于这一点,广大企业就需要尽最大的力气把自家的品牌树立起来,尤其是其知名度、美誉度和忠诚度,都应该全方位地提升上来。

  同时,目前绝大多数的企业,其品牌实际上都是默默无闻的品牌。例如某类产品在某区域市场共有15个品牌进驻,但这15个品牌实际上都是不知名的品牌,也是当地多数消费者从来没有听过的品牌。在这种情况下,其产品的销售就异常的艰难。这是广大中小型企业深有体会的,也是终端火爆销售专家沈海中老师经常遇到的情况。面对这种情况,广大企业应该怎么办呢?

  终端火爆销售专家沈海中老师通过上十年一线市场实战操作经验的总结,以及对全国消费者的消费心理进行了深入地分析,发现了一个消费现象,并为此提出了一个全新的观点。这也是广大企业实现火爆销售业绩的必经之路。那就是:企业需要在不知名的品牌群落中,将自己的品牌打造成在这群不知名的品牌群落中的知名品牌。也就是说,假设包括自己的品牌在内,其区域市场共有15个同类产品的品牌,而这15个品牌都不是什么有名气的品牌。

  显然,在这种情况下,企业要想实现好的销售业绩,就必须将自己的品牌进行全方位的提升,成为这15个不知名品牌中最为知名的品牌。即让自己的品牌能够在这群不知名的品牌中迅速脱颖而出,鹤立鸡群,成为区域市场上被广大消费者最关注和熟知的品牌。只有这样,企业的产品才能一步步地走俏于这个区域市场,并且持久的实现优异和火爆的销售业绩。

  因此,品牌全国不知名不要怕,但广大企业要尽力地将品牌提升上来,打造成为区域市场的知名品牌,这才是关键问题。在这里,终端火爆销售专家沈海中老师要对“知名品牌”进行一点说明。沈海中老师所说的“知名品牌”,是在分析中国消费者的消费心理的基础上,即中国绝大多数消费者在购买绝大多数的产品时,并不是只选购进口高档产品或者在央视、湖南央视等媒体常年进行电视广告传播而名扬全国的品牌产品,而是只要在区域市场有一定的知名度,并且被当地消费者认可的品牌,即会成为广大消费者心目中的“知名品牌”,其产品是广大消费者乐于选购的品牌产品。显然,这也是广大中小型企业实现火爆销售的机会,以及至关重要的前提条件。

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