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品牌营销的三一五灵魂

日期:2011-03-18  浏览:214  作者:李尚谋 来源:品牌中国网

  乳业的三聚氰胺事件在我们国家应该是个分水岭,之前的营销都在做自我追捧和标榜,至多做消费者满意,消费者情感关联,甚至是虚伪虚假的逢迎。之后,重塑商业道德,承担企业的公民责任越来越重要。品牌种子理论可以说是时代的产物,互联网似乎让一切变得更加透明,本应该更加诚信,任何真正品牌的长大都不再是层层包裹的插花艺术,而是多方浇灌,尤其是消费者浇灌(掌控)的结果。菲利普科特勒称之为《营销3.0----从产品到消费者到人文精神》。刚刚过去的三一五让我们再次感受品牌种子理论的力量,思考一个企业品牌建立根本何在!思考品牌营销行业价值何在!

  今天的变化是消费者获取信息的方便程度,可是信息依然是不对称的。因为时间地点渠道以及各自角度专业程度都有关系。比如三一五晚会是不是很大的一个事情,可是我们没有在电视上看到,感觉就会不一样,或者正好也没上网那冲击力就要弱很多。这两天几乎都在谈论三一五的曝光企业,周围依然有人不知道三一五究竟有哪些企业曝光。或许这就是那些依然在做插花艺术的企业们的想法吧。他们认为很多人依然看不到。换句话说,我亲爱的企业家们,尤其是现在影响力还小很多的企业家们,你们做的很多事情消费者看不到,不要在自己以为的世界中生存。

  而一颗种子的存在是不因为我们的认识与否改变,那就是因为它存在的独特性。据说世界各地建立了很多种子博物馆,就是为了地球面临灭绝的时候拯救未来。用品牌种子解读品牌存在的价值,最为关键的就是心智定位。要为自己在消费者心中找到位置,而不要成为那个杂牌,山寨,小企业的代名词。这个世界上没有任何一颗种子冒充其他物种而存在,你必须找到自己的那颗独一无二的种子。而对于人们心智中数一数二的认知法则,很多中小企业是做不到的,所以按照原有的定位方法大多无法承载,也就根本不成立。但很多中小企业确实有存在和发展的空间。你不能因为一棵大树而否认玫瑰的价值。而一旦找不到消费者心智中的位置,其他一切都是浮云。

  所以当我们看到塑年堂的时候,你觉得他的品牌种子是什么?是移花接木,层层包裹,不存在的一种虚假,插出来的恶毒之花。更有甚者的是那个田婆婆洗灸堂,看这那流泪的母亲,看这那些一个月两个月的宝宝,还有那痛苦的孩子,我们如何面对?这是社会各界和企业以及品牌营销行业共同的责任。无公益不品牌,这个公益不仅仅是捐款建希望小学,塑年堂不就是捐建了小学吗?可是捐建小学能改变他的丑陋本质吗?根本的是承担应有的社会责任。诚信和道德的责任,任何一个企业都不能以赚取利润为天职而回避道德责任,尤其是要建立强势品牌的企业更是如此。在原始积累的过程,什么空子都可以钻,道德是奢侈的,法律是可以逾越的,但当一切开始回归本质,重回公平竞争,道德必然是每一个企业最低风险和最有效率的生存方式。这就是品牌种子理论的核心。

  也许因为各种有效地规避了各种法规法制,被曝光的企业还在道貌岸然的存在,没有关系,生意的本质是交换,品牌的秘密在于双方热爱交换。违背了这个本质必然会在互联网的时代被口碑所抛弃。同时,塑年堂我们看到了策划的作用,看到了所谓的营销策划人助纣为虐,营销没有真相,从认知的角度讲,这是对的,好产品不一定卖的好,卖得好的不一定是好产品。那些努力而苦难的企业你们看到了吗?三百多万的策划费,三百五十万的代言费,催生两个亿的营业额,这就是思路。当然产品和服务本身的种子缺陷,必然更快的繁荣导致更快的死去。其实,假冒伪劣以及这些类似的被曝光的插花艺术最能说明品牌的价值以及品牌运作过程,只不过同样的工具以及思路可以做好事情也可以去作奸犯科去做坏事情。真为那个同行赶到难堪。正如为那个内审大学的博导史玉柱脑白金大策划同行感到难堪。是不是有声音在说,可是他们挣钱了?呵呵。

  我们都是消费者,从生活和生意的本质出发,我们都期待诚信的买卖过程。三一五作为一个象征,不仅仅是为消费者维护权益,更应该是品牌的灵魂,是品牌营销的灵魂,因为他才是在信任稀缺的年代至关重要的法宝。无从选择的年代,还有什么比信任更重要?微利时代超级竞争的时代还有什么比持续发展更重要?把你的品牌种子捧出来多方浇灌才会有持续的生长和未来。而一厢情愿一方说话一个利益集团说话,纯净水你能浇多久呢?不要说风吹雨打,也许只是那太阳晒晒,我们的企业就已经蔫了,没有品牌的企业根本就不能赢得阳光下的利润。

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