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品牌营销之外的思考

日期:2011-05-05  浏览:137  作者:李尚谋 来源:品牌中国网

  品牌是一种观念,但他不是生活的全部。人们的生活中理应有其他的很多东西,这样才会丰富多彩。原本我也是把品牌作为一种系统的思维去理解,品牌种子理论强调这个生长系统。在《品牌营销十大根源》中我也把品牌作为这个时代的秘密,因为他和心智有关,他和那个让我我们觉得幸福的心智有关。所以某种程度上来说品牌是一种哲学,无论在生活和工作中,都可以发挥作用。

  当然不能无穷的去上升,用品牌去涵盖所有。从方法论的角度讲,这是没有问题的,毕竟我们大多数人的生活和工作都不能离开品牌,但是把一个工具上升到一个终极目标的高度,会错过事情更深刻的本质,品牌归根结底是一个工具,是一个商品经济到达激烈竞争的程度的有效工具。这是我最近的思考,这个思考和最近的物价上涨,以及行业内广泛提及的减法营销有关。

  首先是跳出品牌营销看品牌的价值。在我的体系中,品牌是一个重要的身份象征,是人们内心对自己暗示的一个秘密。很显然我们的很多企业还没有做到这种程度,从观念的角度讲还有很大距离。也就是人们内心的那颗种子你还没有找到,做的很费力气。但是,一个真正有境界的人,是不是传20块的衬衫和2000块的衬衫一样的气宇轩昂?答案应该是肯定的,所以这是一个品质人群必然要挑战的品牌价值观念。乐活理念也是对于品牌泛滥的冲击和人们的必然反思。我们通常说,除了品牌,一切都是价格战,没有品牌没有溢价。这条“真理”在一定时间以定范围内将继续发挥威力,但是互联网让世界变平,世界是平的,尤其是经济危机以来通货膨胀,人们开始反思,是不是要花高价钱去买高品质。优衣库,无印良品不仅有他们的理念,一定程度上他们也在冲击品牌的价格围城。包括凡客,当我们看到陈年穿着他自己的衬衫,我们是否能够否认这个成功创业者的品味?在未来的市场链条价值体系里面是不是会有更多的低价高品质产品出现?答案依然是肯定的。

  其次,是模式。不止一次在和客户的沟通中,谈到全业务流程创新。从企业微观的角度对自己全业务流程进行思考是最为关键的事情之一,是对模式的探索。因为我承认在大的行业上的模式创新需要天才一般的思考,或者疯子一样的行动。比如马云的阿里巴巴,这现在看来习以为常的事情,当时和23个人讲,22个人反对。尤其是互联网的出现,对整个行业整个商业社会产生了裂变重组的催化作用。所以,模式思考是一种在品牌之上的一种平台智慧。你的品牌你的企业只是一个小平台,苹果才是一个大平台,阿里巴巴才是一个大平台。沃尔玛,宜家如此,携程百度如此。恰恰是在人们需要低价高质的内心深处,浮现了维络城会购等打折购物平台,我觉得这不仅仅是给力省钱消费,而是把人们真正的掌控自己,而不是被商业社会人们自己打造的物化巅峰“品牌”所左右,价值追寻的实现。你再好,你再一切皆有可能,我也可以在内心找到信念。而不是让你靠品牌靠我的内心赚了大钱。价值链条供应链打造,低价高质会是未来的趋势吗?人们能够真正的掌控被物欲催化的没有了方向的心灵?所以现在的返利网站引人关注,渐成规模的太平洋直购几乎整合了所有的互联网资源,借助SNS社区营销,开心网一样的口碑邀请,不仅诚信会员增加迅速,诚信商家也许正在从淘宝以及商城进行大搬家,省钱固然重要,可是能够有网友创业的机会就超出一般消费的想象空间。省钱加创业的太平洋直购会成为网络消费时代的互联网入口吗?现在下结论可能还为时尚早,他让人期待。

  最后,就像我经常给客户做培训是所讲,对于销售团队来说,最重要的就是工具和状态。有人精辟的总结为,销售就是人和业绩,这两个问题解决了,销售就解决了。一切业绩都是人做出来的,对于人来说,要找到他自己的价值和梦想,找到自己能够施展的舞台。你有梦想你就自己累,你把你的梦想给了别人,别人就会很努力。你是一个给别人梦想的领导者吗?当然这和运作品牌以及创新模式角度有所不同,求之于势,不责于人。但在微观上来说,一定是人。所以还是离不开对心态的思考。在公司内部,我曾经写过《我们如何更加成功》,对这个问题进行思考,这个社会有很多诱惑,我们都在追求速成,品牌种子理论尊重春种秋收的自然法则,一定程度上是对速成的一种反思和对抗。任何事情都离不开坚持,离不开认真,离不开投入的去全力以赴,这个没有人能够去替代。其实品牌策略对了,模式对了,也离不开,你等到后天开花结果。这个世界上没有免费的午餐,但确实有不一样的路径,有不一样的风景,品牌的成功离不开人,做人,影响人的成功。正如娱乐圈一样,出名固然重要,但你不要只看到别人出名,你还要看到他出名之前的无数艰辛和努力,还有出名之后他能体验的到过程,看到虚妄和心境变化。梅西刚刚23岁,但他体验了多少的鲜花和掌声以及欢呼,当然又有多少汗水和失败的辛酸,巨星的荣耀某种角度上一定是浓缩了普通人一辈子的心路历程。选择是一种智慧,但我们不都是智慧的人,勤奋坚持和努力是一种品质,品质我们都可以拥有。任何一个品牌和模式,以及任何一项事业,都是品质和智慧共同成就的结果。你要记得出发时的理由,向前,不要为任何一个给你借口的人去停留。

  之前《什么问题品牌不能解决》我就在思考品牌之外,这次算是一个补充,希望给大家有所启发。当然,还是需要强调,品牌非常重要,在一定范围内,他依然是企业唯一可以持续的根本,还是希望我们更多企业有品牌的观念,去落地执行,而不是叶公好龙,每天在那里想品牌而没有行动。但品牌之外的思考,可能真正的让你看到一路的风景,一路的精彩。祝愿我们的每一位朋友!

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