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高端品牌的诱惑

日期:2011-06-22  浏览:290  作者:陈士信 来源:品牌中国网

  在中国Lotto代表什么?一个成功的品牌必须拥有符合市场需求的、清晰的个性定位,在专业体育、时尚运动之外体育用品市场还有哪些新的“蓝海”,还是在其中找到特定的细分市场进行突破?张志勇先生负责李宁全盘,精力有限,对于Lotto这一“新兴品牌”,需要有另一位霸气、睿智、懂市场的领导者来统率。

  在行业增长较慢的时期,Lotto已经不能采取全国同时布局策略。笔者认为,布局策略有两个要点,其一选择数个区域重点市场,其二避开耐克、阿迪的优势市场。国际品牌(耐克、阿迪、彪马等)在一线市场站稳之后,近年来渠道纷纷向二三线市场下沉。Lotto应借助李宁在二三线市场拥有不错的竞争优势,在国际品牌空白或弱势的区域市场进行拓展。Lotto应当把有限的推广费用集中于数个重点市场,进行突破并获得效益“以战养战”——再谋求更大的发展,而不应当以“品牌尚处于前期开发和推广阶段”为“借口”。此外,Lotto应根据中国市场实际需求,推出受消费者欢迎的产品,而不拘泥于原有风格、产品线。在中国市场取得成功的品牌或企业基本上遵循这一原则。

  FILA在中国市场的发展至今“默默无闻”,截止2010年上半年,中国大陆门店才“近50家”,香港和澳门部分只有“近10家”。安踏方面表示,为了对中国高端消费市场上的年青精英群产生影响力,计划展开品牌重塑及市场活动对FILA进行“重新定位”。据了解,FILA在中国市场的渠道已被定位于“一二线城市”,安踏为FILA组建强大的产品开发团队,引入高端品牌OEM供应商。

  笔者认为,FILA曾与比约伯格、英格玛斯坦马克等许多世界著名运动选手合作,或许安踏首先要做的是“唤醒”FILA之于中国消费者的记忆——把品牌的深厚底蕴、历史文化、传奇故事给予完美展现和传播,以巩固其在中国市场的“高端”、“国际知名品牌”地位。对于安踏公司能否让FILA品牌在中国市场上实现——“运动,从此不再一样”,我们拭目以待。

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