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商业模式的品牌力——揭示传媒大鳄的成功秘密

分享按钮 日期:2012-09-25 浏览:388 作者:荣振环 来源:品牌中国网

  品牌是什么,追溯本词的起源,很多人都知道,是烙印的意思。

  商业模式是什么,当然关于它的定义有很多,教授可能会和你讲,商业模式是“为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。”

  野授(江湖派的教授)会和你讲,商业模式就是通过什么途径或方式来赚钱。说白了,就是怎么赚钱的模式。

  两者说法没有对错之分,其实很多情况下,不在于概念的纠结,而在于行动的能量。真正能够持利用一个行之有效的体系,续创造价值、赚到钱就表明有很好的商业模式。

  所以商业模式是什么,我给的定义:持续创造价值和赢利的体系。

  现在很多人都看重商业模式,我一个创业的哥们,见了很多投资人,那帮VC上了就说,你的商业模式是什么?回来逼得这哥们回去把怎么赚钱包装成一个模式,见到谁都可以发表一个“我是如何赚钱的”5分钟版精彩演讲。

  久而久之,说的自己都信了,最后真以这种模式赚到了钱,也赢得了VC的钱。我想这就是梦想板的力量。俗话说的好,谎言说一千遍都成真理。你时常鼓吹的东西,可能渗入你的潜意识,变成你自动行事的能力,最后因为熟能生巧,反倒有所建树。

  本文标题是《商业模式的品牌力》,这是什么概念,笔者主要探讨商业模式如何嫁接品牌,即如何让你的商业模式成为你公司的标签,并且让你的商业模式本身变成品牌,被更多投资人、媒体人、公众、消费者以及其他利益相关者所感知。

  说白了,提到你公司的品牌,别人是否可以联想到你的商业模式。提到某种商业模式,别人是否直接可以联想到你们的公司。后者取决于你的商业模式是否独一无二,是否标签化,是否已经成为一种烙印,演变成商业模式的品牌。

  这种商业模式品牌力直接左右你们公司未来的投资价值,如果是上市公司的话,直接决定你们公司的市值。

  笔者最近接触了很多媒体从业的朋友,恰逢今年是中国文化产业的政策落实年,作为传媒大国,我国传媒消费比重远远低于发达国家水平,离传媒强国相距甚远,但这也说明传媒领域具有巨大的增长空间。

  但是,伴随着国家文化产业振兴意识的觉醒,传媒业作为文化产业的重要力量,今后的几年内一定是一个淘金的领域,会出现众多暴利的机会。此时,如何讲好你商业模式的故事,把你的商业模式转变成品牌,关系到中国传媒业能否振兴,能够走出国界,向世界传媒巨头看齐。

  下面笔者以例证的方式,来看看传媒大鳄们如何塑造他们的商业模式品牌力。为了让大家能够有切身的体会,此次我选择的对标对象都是明确以“内容为王”作为核心卖点和竞争力的传媒大鳄,以此来体会他们的商业模式的品牌化思维。

  案例1:维亚康姆:内容为王的ABC战

  当年雷石东总结了一个ABC路径。他说:要建设一个成功的国际传媒企业,必须经历A、B、C三部曲:

  A——Acquire购买,就是购买和开发最好的内容。

  维亚康姆不断购买和开发好的内容,并且所有的并购都是基于内容竞争力来设计的,比如他通过收购派拉蒙和CBS,提升了其内容制作和开发的能力。

  B——Brand品牌,就是对内容进行品牌建设。如果内容是国王,品牌就是皇后。建立品牌就是建立信任的纽带,让观众对节目产生忠诚度。

  维亚康姆额外重视品牌建设工作,一方面他通过并购逐步在全球传媒娱乐业中树立了“维亚康姆”这一大品牌;另一方面,维亚康姆旗下的各成员公司都有完整的一套公司品牌、节目品牌的推广体系。如CBS的品牌曾长期比维亚康姆的品牌还要响。“无限广播公司”(Infinity broadcasting corporation)掌管180家广播电台,而每一家电台的管理阶层中,除了总经理、销售总监、节目总监、商务总监、新闻主管、技术总监外,还专门有一位推广总监,他的职责是通过各种途径推广电台的形象、节目及活动。

  C——Copywriter版权,就是要对自己创建的品牌内容进行严格的版权保护。

  维亚康姆善于对所创造的品牌内容进行版权管理与经营。对内容进行版权保护形成自己的内容资源库,这更加利用日后内容的买卖,收获长期的收益。

  这就是维亚康姆内容为王核心竞争力所展现的特色。

TAG:|商业模式|品牌|传媒|

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