品牌联盟网 > 品牌专栏 > 品牌观点

走向成功的开端:“建立工业品品牌的步骤”

日期:2013-05-07  浏览:518  作者:丁兴良 来源:品牌中国网

  2、品牌核心价值构建及服务:

  品牌核心价值就如产品的生命与灵魂,是一个品牌个性之所在。全球顶尖营销顾问公司—美国科特勒营销集团总裁米尔顿?柯特勒在比较中国海尔与美国摩托罗拉时评论到:就海尔来说,品牌就是一场大规模的促销运动;但对摩托罗拉而言,品牌就是在目标客户心目中建立起认知价值和品牌偏好的一场战略运动。海尔运用的是战术,而摩托罗拉运用的是战略。米尔顿?柯特勒的评论是否正确有待斟酌,但一个不容否认的事实是中国大多数企业缺乏品牌运作的科学规划,一谈到品牌塑造,往往简单归结为大规模广告和促销。美国广告专家莱利?莱特明确指出:未来的营销是品牌的战争—品牌互争长短的竞争。拥有市场将会比拥有工厂更重要,拥有市场的唯一办法就是拥有占主导地位的品牌。

  在同质化高度发展的今天,品牌的核心价值将象独特性是人生命力个体标识一样,成为品牌差异化的关键,而差异性就是竞争力。

  综合上面的分析,可以得出品牌核心价值的构建包括两个方面:

  一种就是品牌的购买价值。品牌质量有保障,售后服务良好,值得信赖,则意味着该品牌已经完成了购买价值的积累,当客户在信息不对称的购买环境中,通过确认品牌来降低决策风险时,我们说它具有了购买价值,这是品牌经营的立业之本;

  另一种则品牌的情感价值。这种价值满足购买者在精神上的需求,在工业品行业的品牌建设中,目前还比较缺少情感方面的诉求,客户的理性决策也给情感诉求的指向带来了一定的难度,但是也并非没有办法。很多企业对品牌的情感因素是基于理性的信赖,当产品和服务让客户满意的时候,情感诉求才有市场。一些客户对企业的怀念就是基于对产品的依赖。

  当一个品牌具备了购买价值和情感价值,就能够程度地塑造品牌忠诚度,这是品牌经营的长胜之道。

  产品品牌是企业都很重视的内容,我们粗略统计了一下,目前各企业90%的市场活动都是推广产品和产品品牌,而对服务方面更多的是售后服务部开展,不要忘记服务也是支撑品牌屋顶一面坚实的墙,不能让服务成为品牌建设中的短木板。

  3、品牌传播:

  传播是品牌力塑造的主要途径。对于一个企业来说是至关重要的,它是企业参与市场竞争、建立品牌忠诚度、树立企业形象的重要保证。

  所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足客户需要,培养客户忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。

  通过品牌的有效传播,可以使品牌为广大客户和社会公众所认知,使品牌得以迅速发展。同时,品牌的有效传播,还可以

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:丁兴良

网站声明
  凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
  网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部