原标题：没有品牌，就没有未来——县域经济下房地产企业的现状与发展
2013年，中国房地产行业在未来楼市市场调控预期不明的政策背景下依然逆势上扬，销售依然畅旺，土地市场也升温明显。尤其是一、二线城市的房地产企业正在以持续增长的地价推动着房价的上涨，并且丝毫没有停止的趋势。
2013年9月，北京房地产市场发生了一件大事儿。融创中国大战69轮后，以21亿元、配建27.8万平方米医院面积，拿下了位于北京东三环的农展馆地块。融创中国豪言打造全中国最顶级的豪宅。起售单价15万元/平方米的天价，又为北京的地价树立了新标杆，也许一个北京房市总价就能买下美国的日子真的不远了。
北上广深苏杭等地频频出现“地王”，开发商虽然雄心勃勃拿到了待开发的土地，意在打造物超所值的精品房产。然而，房地产价格的持续走高不可避免，其风险必然转嫁给购房者，令消费者成为“被买单”的对象。
县域经济联动房地产行业
反观中国宏观经济的发展，城镇化水平的提高可谓是“十二五时期”最引人瞩目的成果之一。新增的城镇人口普遍对于城市的生活方式、理念心存向往，而县域经济的发展，不仅为这部分人提供了良好的生活、教育、文化、就业等方面的基础设施保障和机会，也为区域范围内房地产行业的发展提供了新一轮的发展契机。可以说，县域经济是未来房地产行业非常关键的市场机会。
房地产业是一个多业态的产业链条，涉及建筑、家居、服务、餐饮等众多行业，是社会经济发展的重要支撑。县级房地产企业的存在，不仅能够活跃区域经济市场，提供就业机会，促进社会稳定，同时通过打造精品住宅与商圈，为县域经济提供地标建筑，达到塑造城市品牌的目的。
县域经济是中国社会经济发展的重要支撑，从一年一度的全国500强县的竞争实力评比和排行的社会影响力就可见一斑。县域经济的发展壮大不仅意味着人们生活水平的提高和当地经济实力的提升，也是国家城镇化发展的成果和前景，而于房地产企业来说，县域经济是一块待开发的处女地。
首先，生活水平提高为城镇化提供了基础的经济保障。人们口袋中的钱多了，自然萌生提高生活质量的感性需求。其次，一、二线城市持续走热的房地产市场影响力度扩展到区域范围之内，消费者对城市生活的需求被无形放大，某种意义上说省了县级房地产企业的很多广告费。同时，全球金融的“蝴蝶效应”引爆了全民范围的金融理财风潮，县级房产作为理财产品的属性进一步凸显。由于对城市生活具有旺盛追求，县域房企只需稍加引导便能将城镇消费者对房产的感性需求变为理性需要，从而促成购买。
县级房产与差异化营销
机遇与挑战并存，这是任何一个的产品、任何一个企业、任何一个行业和市场都不可避免的现实。县域经济为房地产发展提供的种种利好，并不意味着县级房企能够坐收渔利，差异化营销与品牌建设依旧是其做大做强、良性发展面临的重大挑战。
呼和浩特是中国的二级城市，当地的房地产需求非常旺盛，因为有蒙牛，伊利这样的企业，还有很多的矿产资源。市中心的土地有156亩，开发商要开发这个项目的时候发现它并不是在中心商圈。但是这么好的位置相当于北京的朝阳公园旁边。这么一个好地方，卖什么的房子最合适?答案是“高尚的城市综合体”。
开发商是这么做的。他们请了全世界最优秀的设计师，利用水晶石的设计概念，将整个大楼用一个壳包起来，变成一个地标性建筑，在这个建筑旁边卖豪宅，让消费者足不出户完全可以享受这个城市的精华。再用一个龙形的建筑将附近的公园导入，将公园的名字与建筑的名字合二为一。在一个从未见过豪宅的城市里，这就是豪宅。卖出高一倍的价钱，一点都不意外。
正所谓‘劳心者治人，劳力者治于人’，营销要的不仅是体力，更要智慧。愚者错失机会，智者善于抓住机会，成功者善于创造机会。面对同样的市场、同样的消费者、同样的产品，谁更有营销智慧、谁拥有更先进更丰富的营销观念谁就能占得先机。
品牌是县级房产的未来
张瑞敏做洗衣机的时候全国有500家洗衣机厂，现在中国的洗衣机5家都不到，北京之大，没有一个企业造得出洗衣机来，上海没有，天津也没有，是技术不过关吗?不是。
是品牌。
当今中国，房地产行业的发展真正的危机也是在于品牌。为什么说中国的房地产有品牌危机?因为在中国，或者在全世界，没有这样一个行业被妖魔化。在中国，房地产这个行业是最不注重品牌建设的。因为在以前，房子盖出来就能卖高价，快钱与暴利使得这个行业是最不重视品牌的行业，也是最缺乏营销的行业。
地产品牌的价值，本质上来源于房地产品牌体验。在售楼处，消费者买的是梦想与愿景。但现实终将照进梦想，当消费者真正身临其境, 开发商的全部品牌承诺将经受消费者最严格的考验，预期与现实的契合程度决定了房地产品牌的生命!
房地产行业一定要进行品牌创新。在消费者心中，一个有份量的房地产地产品牌，需要LOGO背后的坚强支撑：明晰的品牌战略、兑现承诺的能力、实物产品的性价比、具有人文主义精神的售前、售后与物业服务、身份与地位的认同感。
江苏泗洪县有一家定位高档住宅房地产公司，在销售的过程中遇到了“叫好不叫卖”的现实问题。因为企业所在地只是一个小县城，过高的房价使人们忽略了高档住宅的产品特性，导致销售情况并不乐观。经过仔细研究，我们发现，高档小区在未建成之前跟普通小区没有任何差别，消费者不会为了一张漂亮的海报就愿意付出高于普通小区很多的房价。
找到了原因就找到了解决方案——为了区别高档小区与普通小区，这家企业采取我们的建议，在未施工的地方种上大片的树林，用消费者看得见、摸得着的方式宣传高档小区的绿化、环保、健康理念，取得了很好的营销效果。
任何产品都需要生动的理由去打动顾客，县级房地产的产品也是如此。人有了‘魅力’就会顾盼生辉，成为‘万人迷’;风景有了‘魅力’，就会锦上添花，让游客流连忘返;产品有了‘魅力’，就会神采奕奕，让消费者爱不释手;房子有了‘魅力’就会价值连城，创造经济奇迹。
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