“卖萌营销”:品牌年轻化新策略

日期:2013-09-29  浏览:3337  来源:品牌中国网

  中国的消费结构正在发生巨大的变化,80后、90后总人数已接近4个亿,年青一代成为消费的新生力量。随之而来的媒体传播环境的变化,使已经“功成名就”的众多品牌面临巨大挑战:苹果火了,三星崛起了,摩托罗拉破产了,诺基亚被微软收购了……

  品牌年轻化的浪潮汹涌而来,面对新的游戏规则,众多江湖名企开始放下身段,讨好年轻消费者,“卖萌营销”成为品牌年轻化的新招。

  品牌老化是指老一代消费者退出后,年轻的消费者未能及时跟进。这样的品牌市场会日趋萎缩,以往品牌竞争标榜的是谁是行业的老大,谁的产品更正宗,谁的历史更久远……如今,传统的品牌诉求面临一个最大的难题,就是如何打动年轻一代的心。

  卖萌是为了让自己更可爱,品牌“卖萌”的目的是为了讨年轻一代的欢心,卖萌营销是品牌用各种网络语言、时尚热点和年轻消费者进行沟通,萌要有萌点,互动是关键,首先让消费者喜欢你,然后才能让消费者接受进而购买。

  可口可乐,卖萌卖上瘾

  可口可乐最近卖萌上瘾,面对高举“年青一代的选择”大旗,不断在年轻化群体上发力的百事可乐,这一次,可口可乐终于在营销上狠狠的突破了一把,可口可乐推出中国区新包装,包装标签包括“闺蜜,室友,氧气美女,喵星人,白富美,天然呆,高富帅,邻家女孩,纯爷们,有为青年,文艺青年,小萝莉,积极分子,粉丝,月光族”等等,几乎涵盖了近几年中国的所有网络流行语,真可谓是“大叔会卖萌,挡也挡不住”,以往可口可乐一贯以“合家欢乐”为主要情感诉求,期望以此来争夺年轻消费群,广告画面也是全家团聚的场景,但是中国大部分家庭的家长几乎都会和孩子说一句话:“少喝碳酸饮料”。所以说,这次可口可乐的营销突破是历史性的,改变了固有的正宗传统形象,使可口可乐在争夺年轻消费者方面先下一城。

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  可口可乐昵称瓶系列

  除了在包装标签上卖萌以外,可口可乐在包装结构创新上也继续着卖萌的策略。可口可乐的精髓在于——分享,一罐可乐两个人,怎么分?一人一口又不卫生,所以可口可乐推出新二合一分享装罐装可乐,一秒钟变出两罐可乐。不过这只是在新加坡区域限量版的,可口可乐,大叔级的世界品牌,在全球拥有17亿忠实消费者,卖起萌来不容小觑。

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  可口可乐的分享装

  贝克啤酒的微卖萌

  针对全球消费群体年轻化的趋势,啤酒行业也发生着改变,趋势之一就是消费者进一步年轻化,消费者对产品包装创新也有更大的需求,贝克啤酒为了拉近和消费者之间的心理距离,也在产品包装上微卖萌了一把。

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  贝克啤酒的产品包装微卖萌