一提起品牌传播，很多人就会想到可口可乐、飘柔、康师傅等消费品牌，因为绝大多数消费品公司都非常重视品牌，把它当成公司强大而持久的资产。而在B To B的工业品领域，品牌似乎是毫不相关的事情，很多管理者认为工业品营销的核心在于品质、价格和技术等硬指标，而且由于客户采购是理性的，不需要感性的诱导力量。
品牌化真的与工业品企业无关吗?徐工、三一重工、英特尔、思科、华为等中外知名品牌，却明明白白地告诉我们：工业品品牌也可以成为世界上最强有力的品牌。因为工业品营销领域已经不是静水一潭了，技术革新、成本上升、产品雷同、死拼关系等巨大竞争压力，迫使工业品企业在工业品营销上必须走上差异化竞争之路。
而品牌，则是最能帮助客户识别产品、服务和企业，并与竞争对手区别开来的。品牌是传播产品和服务所能够提供利益的最为有效且最吸引人的手段。品牌又是质量、血统和性能的保证，能够增加客户的感知价值，减少购买决策所涉及的风险和复杂性，这些对以大宗或高价值购买的工业品来说，是至关重要的。
客户不是机器，他们也是常人，需要感性的引导，而工业品营销的出发点正是如此。工业品品牌，如果蕴涵情感，有个性，同样能够俘获客户的心灵，并与客户建立持久的、强大的联系，从而在竞争者的攻击和市场不断变化中生存下来。
工业品品牌，不仅仅影响到有限的客户群，而且还能够影响所有的利益相关者投资者、员工、供应商、合作伙伴、政府、行业主管部门等。通过恰当的品牌创建和妥善的品牌管理，工业品企业就能够获得更大范围的认可和支持，品牌的溢价能力也会相应提升。工业品亟需品牌建设，这一点毋庸置疑。
说到这里，一些工业企业老板要喊冤枉了：我也重视品牌呀，像企业宣传片、网站、画册和大型展览，公司每年都投入很多钱，不就是做品牌形象吗?其实，这都只是在打造品牌的传播工具。没有系统的传播方法，没有找到与销售结合的办法，品牌传播就只能是片段的，难以有效积累。结果老板们发现，年年做品牌，却处处无品牌。还有一种情况，有些工业企业老板认为自己的行业都是直销或者大型工程投标，只要班子得力、办法得当，自然就可以多拿订单的，品牌只是远水，解不了近渴。然而，这种典型的纯销售型企业一旦遇到品牌影响力强、销售得力的竞争
对手，之前打下的江山很快就将面临拱手让人的危险。所以说，具有生命力的品牌对企业来说影响巨大，在平稳时期可以提高企业销量，在遇到对手时，则成为企业扭转乾坤的法宝。品牌战略建设，万不可做成豆腐渣工程。
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：丁兴良
