汽车品牌塑造新思维

日期:2014-03-26 浏览:768 作者:郑新安 来源:品牌中国网

  种种迹象表明,传统汽车制造正被互联网悄然改变。

  这还仅仅是互联网思维带来的一般性变化,真正的互联网大佬如苹果,腾讯这们的极客公司还没有直接进入,但对汽车业的影响已经雷声阵阵了。

  在这组雷声中,互联网技术,模式和理念,在产业系统,产品观念,品牌方法,系统软件,渠道平台,及用户习惯等方面,倒逼传统制造企业不得不做出调整应对。可此肯定,互联网技术与理念对传统汽车制造业的影响,不仅仅是产业下游的品牌,市场,用户,产品,渠道,营销上的变化,而且在传统企业的竞争力聚集区,上游核心技术能力和基础部件能力方向上都将有大的变化,这种变化可能是颠覆性的。

  互联网如同鲶鱼一样,不断刺激传统汽车公司加速游动,以寻找突破口。

  互联网冲击传统产业的玩法是,“硬件免费,服务分成”,以“撕毁一切,重塑一切”的姿态,将传统制造业分解至边缘地带。

  智能生产智能汽车

  互联网催生智能化生产。传统汽车制造厂是大型设备堆砌起来的机械巨兽,生产的产品是千篇一律,标准化的工业化大生产的产品,而互联网时代是一种反工业化的浪潮,生产的是个性化的,多种多样的,优质高效,灵活小批量,多批次生产,以几乎零库存的模式创造个性化产品,以减少原材料消耗,保持健康的现金流,高效、自动化的实现连续生产和准时生产。能做到产品到用户的距离为零。这是传统汽车制造在缺乏参数指标和精细供应链情况下难以做到的。

  智能制造是“工业4.0”为主导的第四次工业革命,将制造业以趋向用户口需求的方向智能化转型。

  智能化转型实现了从管理、 产品研发、生产到物流配送全过程的数字化,并实现全球工厂的数字互联互通。

  正如互联时代产品与品牌合二为一一样,传统的制造中,由研发部门出一张图纸,然后交给生产部门做出样品,图纸再返回研发部门调整、修改后再进行生产的模式。在数字化制造的变革下,研发和制造都基于同一个数据平台,研发和生产几乎同步,改变了传统制造的节奏与环节。同时,互联时代的工程师们在设计过程中可以进行仿真组装,3D打印,实现“可见即可得”的产品效果。利用数字化设计软件应用,大大缩短了产品从设计到分析的迭代周期,产品的迭代率大大提高,产品开发的时间相应缩短了,减少了多达90%的编程时间。

  未来的汽车制造不再是密集的工人、庞大的生产规模,而是基于大数据、互联网、人,结合各种信息技术进行数字化、自动化的柔性制造。实际上实现了与用户需求的零距离个性化定制生产,甚至实现当月定制,隔月交车的“快餐”速度。

  品牌思维让用户“主动购买”

  与传统产业模式靠大规模广告传播赢得用户不同,互联网企业几乎不做传统广告,只有小部分线上的告知型广告。传统广告的缺点很多。成本高,中介多,无交互,无口碑,无体验,忽悠感强等,而是靠线上产品平台与工具平台的营销式服务与用户保持零距离沟通,靠打破信息不对称让用户“主动购买”成为新的产品与营销模式。信息不对称是为了满足用户需求,要用户自己掏钱,是产品思维;信息对称是卖用户注意力挣钱,是品牌平台思维。一个是引起用户注意,一个是用户自己关注。

  互联时代让用户追赶着消费,就是粉丝聚集,形成忠诚度。互联时代品牌定位在一群人身上,而不是定位于某款产品之上,因此,粉丝品牌可以跨越品类的障碍,在一个平台上,卖无数的产品给一群用户,比如小米可以做电视机,又可以做米浆机,甚至可以做汽车,而不会有品类的束缚。

  传统经济学里相关联多元化大多在产品的上下游方向拓展,而在互联网世界,你只需专注服务一个交易人群,卖多少种产品都是专注的,而不用担心用户无法接受。在互联时代,随意更换品牌用户群才是最危险的,而不是产品。

  品牌认知结构生发反转

  互联网企业获得品牌影响力的方法是攒粉丝以收获非理性的忠诚。小米可以用“发烧”做为其品牌的号召力,其实这是一个不着边际的品牌定位,但它却获得了成功,为什么呢?这是缘于互联时代,品牌认知的结构发生了变化:传统的品牌认知是按认知度,美誉度,忠诚度的顺序发展,而互联网的品牌认知可以倒过来,即先培养忠诚度,如攒粉丝,搞什么100个天使用户抢注的活动,以此培养用户群的品牌忠诚度,然后再从忠诚度中扩散出美誉度,从美誉度中再变成口碑,以形成相当规模的品牌知名度。

  没有知名度就能培养忠诚度,只有在互联网上零距离阶段才可能实现。

网站声明
  凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
  网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部