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雷军的小米密码

分享按钮 日期:2014-04-11 浏览:1456 作者:郭涛 来源:品牌中国网

  笔者说:“苹果之父---乔布斯,小米之父---雷军;苹果给上帝咬了一口,小米给上帝吃了一勺;乔布斯是人类的骄傲,雷军是中国人的自豪;苹果的密码被乔布斯带走了,小米的密码藏在雷军的思想中。”让我们来聊一聊雷军,说说他的创业史,解析一下“小米”的成功密码吧!

  40岁生日之夜,雷军与朋友在北京中关村的一家酒廊喝酒,酒过三巡,雷军感慨地说:“人不能推着石头往山上走,会很累,而且随时会被滚落的石头打下去,我要做的,是爬到山顶,随便踢块石头下去。”

  小米是一家非常独特的公司,四年前因雷军创办,创始八人平均45岁,五个海归、三个土鳖,土洋结合。雷军做手机,就是闯入了红海市场。全世界苹果、三星手机赚了110%的利润,其它的企业都亏超10%。小米公司开始招兵买马的时候,没有人看好小米,但是雷军凭借互联网的独特思维,最终组建了全行业最优秀的团队,他们主要来自摩托、Google、微软、金山软件。小米2011年底进入市场,第一年126亿,2012年316亿。

  小米手机之父---雷军,1969年12月16日出生于湖北仙桃;1987年,毕业于沔阳中学(现湖北省仙桃中学);同年考上了武汉大学计算机系。刚上大学,雷军就显现了他的与众不同,大胆选修了高年级的课程,仅用两年时间,就修完所有学分,甚至完成了大学的毕业设计。

  1992年,雷军与他人合著了《深入DOS编程》一书。1993、1994两年,雷军写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等,并和王全国一起进行电路板设计、焊接电路板,还干过网络黑客,醉心解密各式软件,没有多久雷军已然在武汉电子一条街赫赫有名。

  大四那年,雷军与同学王全国、李儒雄等人创办三色公司,制作一款金山汉卡的仿制产品,起初销售不错,但一家规模大的公司盗版了该类产品,三色公司生存堪忧。没到半年公司散伙,雷军、王全国人手分了台286电脑,李儒雄分到一台386电脑。首次大学创业失败告终,但是雷军骨子里被植入了创业基因。

  大学毕业后,雷军孤身闯入北京,1991年与求伯君结识在中关村,瞬间加盟金山软件,成为第六名元老员工。才两年之后的1993年,雷军荣升北京金山总经理。1998年,29岁的雷军成为金山公司总经理,当年的马化腾、丁磊等人刚刚学校毕业到电信局上班;李彦宏正在美国校园读书;今日的互联网教父级人物马云正捧着他的中国黄页,四处推销到处碰壁,虽头破血流但没有低头。雷军在金山一共干了十年,2007年底离开,雷军回首这十年,是“推着石头往山上走”的日子。

  2000年,拥有创业基因的雷军在金山内部创业了一个项目——卓越网,2004年,成功以7500万美元的价格卖给了亚马逊,这次转手使得雷军获得了财务自由,给其后的天使投资积蓄了资本。天使投资的雷军在移动互联网、电商、社交等多个领域连续投出多个业界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、YY、乐淘、多玩、多看等。

  2010年的4月6日,雷军找来了谷歌中国工程院副院长林斌、微软中国工程院开发总监黄江吉、谷歌中国高级产品经理洪峰、摩托罗拉研发中心高级总监周光平、北京科技大学工业设计系主任刘德、金山词霸总经理黎万强等创始人团队,一起喝了碗小米粥,在北四环的银谷大厦,静悄悄地创办了小米公司,开始了梦幻般的创业之旅。2010年4月第一个产品——移动操作系统MIUI在当年8月上线。2011年8月16日,小米手机1正式发布。随后,在一片质疑或赞誉中,小米在2012年卖出719万部手机,2013年卖出1870万部手机。在此过程中,小米完成四轮融资,估值迅速突破100亿美元。

  雷军说,小米模式的背后,是互联网思维的胜利,是先进的互联网生产力对传统生产力的胜利。雷军常讲的七字箴言——小米成功密码:“专注、极致、口碑、快” 。

  1、“专注”:少就是多,大道至简

  雷军认为,如果不专心,你肯定做不好手机。一般的传统的手机公司最少做50个型号,很难想象他们的老板真的用过这50款手机。因为测试一款如果不用几个月,根本不知道好与不好。中国彩电企业,每年最少做50款彩电,一款 49寸的彩电,要有十几个型号,鬼都记不住。雷军认为,只有很专注很简洁,把一款产品做到天文数字的时候,才能真正做好。苹果和乔布斯给我们的第一个启发就是专注。

  苹果市值超过6000亿美元, iPhone和iPad整整占据了苹果75%的营收!iPhone整整获得全球智能手机市场73%的利润,这意味着,其它所有智能手机厂商,三星、摩托罗拉、htc等等他们全部加起来,利润也才iPhone的三分之一。苹果到今天为止也只出过5款手机而已。 乔布斯专注到了什么程度呢?他甚至做手机刚开始只做一个颜色,搞了几个颜色之后他觉得不够专注。

  雷军说,在1997年的时候,苹果已经接近破产了,乔布斯被请了回去。一回到苹果,乔布斯就传达了一个理念,决定不做什么跟决定做什么一样重要。乔布斯跟几十个产品团队开会,产品评估结果显示出苹果的产品线十分不集中。无数的产品,在乔布斯眼里大部分是垃圾。光是麦金塔就有N个版本,每个版本还有一堆让人困惑的编号,从1400到9600都有。

  “我应该让我的朋友们买哪些?”乔布斯问了个简单的问题,但却得不到简单的答案,他开始大刀阔斧的砍掉不同型号和产品,很快就砍掉了70%。

  几周过后,乔布斯还是无法忍受那些产品。乔老在一次产品战略会发飙了,他在白板上画了一根横线和一根竖线,画了一个方形四格图,在两列顶端写上“消费级”“专业级”,在两行标题写上“台式”和“便携”,“我们的工作就是做四个伟大的产品,每格一个”。说服董事会后,苹果高度集中研发了Power Macintosh G3、Powerbook G3、iMac、iBook四款产品。 当时苹果离破产也就不到90天。乔老只用了一招杀手锏—“专注”,就让苹果从1997年亏损10.4亿美金,变成1998年赢利3.09亿美金,起死回生。

  其实,出一款手机,对手机公司来说很容易。中国深圳的山寨厂一天就能出100款。出一款难在什么地方呢?你们知道出一款有多难吗?出一款你需要有莫名其妙的自信,你坚信我做的这款手机就是天下最好的,如果你不自信就做100款,如果你自信就干一款,说起来容易做起来难。所以,当我自己做手机的时候,高度认同“大道至简”,越简单的东西越难做。我们只做了一款手机,也只有一个名字,就叫“小米手机”。

  2、“极致”:做到自己能力的极限

  极致,就是做到你做的最好,就是做到别人达不到的高度。互联网在各个领域里面是竞争最残酷的。传统企业打价格战,互联网从不打价格战,因为他们一上来就免费。小米也不打价格战,一上来直接卖成本价。直接干到一半的价钱。这种模式能在各行业造成雪崩效应。

  极致就是做到极品。我们小米第一次做手机,为什么一上马就是双核1.5G处理器,即便小米用高通、夏普、三星、LG的元器件,还要找英华达、富士康代工?只有这样,你才能做到别人达不到的高度。小米手机销售半年多了,在市面上也极少有同等配置的手机出现。小米创业第一次就做了全球首款双核1.5G的高端WCDMA智能手机,这就是小米追求极致的表现。

TAG:雷军 小米 互联网思维

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