品牌要突出“我要传播”的极至体验
中国用户是按地位,身份,声誉,个性、团队归属感,安全需求,生理需求的顺序来选择品牌的。要形成极致体验,必需跳出产品的业务观,产品开发实施的技术观,直接跳到用户体验层面上去才行。
要形成无利益压力下让用户成为零成本隐性品牌传播者的“自我传播”格局;
一种是传统广告无所不用其极的营造品牌幻觉体验,让用户凭着这种幻觉来购买产品。如奔驰ml350描给的情境:在一冰雪高山悬崖之地,疾驰中激起千堆雪,豪气冲天!广告语说,“纵横天地,势不可挡”。看着这种画面,就是一种极致体验,让用户沉静在这个品牌的氛围中而生发欲望。
一种是产品本身就能透露出这种品牌特质,在性能,造型等各个方面,用户一眼就能感受得到,看一眼就情不自禁的尖叫,无需说明的超预期品牌体验。
产品达到这种极致,品牌诉求也要追求这种极致。当然,最有力量的还是产品本身能做到极致,才能有好的品牌体验,才能形成“我要传播”的新格局。
品牌诉求不要着眼于技术
现在我们的车企总欢标榜自己技术先进,品牌诉求多着眼于技术,不着眼于体验。技术是手段,技术的结果才是最重要的。马云说过,自己不懂技术,正因为不懂技术才创新了技术,阿里的主要竞争力在于价值观与思想。
创造品牌价值,不仅仅是卖产
本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:郑新安