去年，恒大冰泉在亚冠赛场隆重亮相，正式面市，随后创下30天销售57亿元的行业奇迹。继而恒大冰泉全国各地疯狂的砸钱跑马圈地，各大城市疯狂招商，广告铺天盖地，不断冲击整个瓶装水行业。正当各方面的工作如火如荼的进行着时，业界专家舆论纷纷开始“倒恒”，质疑甚至炮轰恒大冰泉的文章接踵而至。然而，时至今日恒大冰泉却以偏高的4元零售价在市场上站稳了脚跟，这也许让很多专家大跌眼镜。
今年，同样是在恒大天河体育场，亚冠4/1晋级赛，球员穿着胸前打着“恒大粮油”广告的比赛服。看台上许家印和马云穿着同样的球衣看球，这也算是向大家展示了恒大粮油的到来。恒大进军粮油行业又在业界引起了一片惊呼，随后恒大粮油的广告遍布北京街头，随处可见。更为震撼的是，恒大粮油以119亿元的招商业绩傲视群雄。恒大粮油采用了恒大冰泉同样的运作手法，看似不计成本的砸钱，绝对的全方位广告轰炸。然而，这次恒大粮油依然没能堵住营销专家的嘴，质疑之声也随之而来，早早的判定恒大粮油不能成功。他们认为恒大集团涉足竞争激烈的粮油类市场，是扎进了一片高度饱和的红海。恒大做地产能成功是因为政策、人脉等综合关系，而粮油行业是一个充分竞争的行业，门槛低，利润微薄。恒大做粮油还沿用过去的招数，疯狂砸钱是砸不出著名品牌。这样的质疑也不是没有道理，但这只是油然于表的大道理，朴实点来说就是大空话，放到哪里都一样。相反，笔者认为恒大粮油在良性运作的情况下是必然成功的，可能它还能开启一种全新的商业模式，因为它具备了成功的疯狂基因。
商业成功的三要素：平台、资金、模式。无论是做产品，还是做企业，红海市场也好，蓝海市场也好，竞争拼到最后都是拼资本。没有品牌知名度，有广告就来了;没有核心团队，财散人就来了;没有核心竞争力，有人技术就有了。在高度竞争时代，特别是在传统媒体与新媒体相互冲突的时代，品牌定位已经不是那么使用，各种新兴的营销也是成功的令人意外。这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，没有那个品牌能够稳固的占据市场，落后一步可能就步步落后，而草根品牌、新兴品牌等，只要抓住机会就能创造新时代。恒大粮油必然成功，不仅集合了商业成功的三要素，更融合了强大的优势，从资金、平台、模式到代言，可谓是一条龙，且均有着对手难以比拟的强大优势。
资金——稳定延续的大投入
用兵打仗，兵马未动粮草先行，这是亘古不变的军事真理。商场如战场，在一个蓝海市场还可以稳扎稳打，一步一步来做;但在红海市场，原本就品牌林立，行业龙头庞大，那么要想快速打造品牌知名度和社会影响力，只能以大投入，进行全方位的广告轰炸。恒大粮油进入的就是竞争红海，而且也是老百姓的必需品，倘若连品牌知名度和曝光度都没有，那就更别谈消费者选择购买，所以要搞就要把声势搞大。只有在这种高强度，广范围的持续投入，品牌才能快速占据广大消费者的心智认知。看似是粗放式的营销手段，但这是想快速建立品牌的第一步。所以恒大粮油做到了，恒大也能做到。
今年3月资料显示，恒大集团各项业绩数据增长显著,捷报屡传， 2013年全年恒大总资产达3481.5亿元稳居国内房企第一，规模居全国第一。此外，恒大集团全年净利润137.1亿元， 同比增49.3%增幅全国第一;现金余额同比增113%至536.5亿元行业第一;品牌价值267.8亿元，全国第一。且招商119亿元，对于全国的广告、市场运作资本也是绰绰有余。倘若有钱的大企业都不靠谱，那么经销商还能去相信小企业。
平台——恒大地产与淘宝网
房地产在政策影响下热度有所减少，各种综合配套成熟地产却丝毫不受影响。而电商平台也是当下非常流行的一种购物方式，未来80、90后人群更是购买主力。对于产品而言，摆放在不同的地方，销售价格会截然不同;对于品牌而言，背靠的平台决定未来发展的高度。而恒大粮油独占两大优势平台，恒大地产与淘宝网。
恒大地产全年在建面积3948万平方米，全国第一;竣工面积1938.2万平方米，全国第一;恒大进入全国147个城市，布局城市数量全国第一。恒大地产在不停的给国人创造家，而恒大粮油给国人提供健康的粮油，倘若二者融合，也就解决了市场和购买对象。而且恒大也开始建广场，实现购物一体化，如果恒大对卖场进行管控，只许卖恒大粮油，那么也就保证选择单一性。
淘宝网作为国内第一大电商平台，今年阿里巴巴集团刚与恒大集团合作，以12亿元入股恒大足球。既然是合作方，那么恒大粮油的电商平台也就打开了，这就等于拓宽了渠道，且会是一条特权电商渠道。益海嘉里也好，中粮也好，也只能望其项背。
模式——田间到社区一站式
今年转基因事件在国内炒的沸沸扬扬，使得国人对食物健康的保障加倍注意，挑选“非转基因”产品已经是一种购买常识。未来，这一需求将被社区居民更加重视，可能还会成为受众买房的关注点。
而恒大集团本身就是做地产出身，在全国各地的建设众多社区。此次恒大进入粮油产业，这可谓是地产商的一种先见之明，创造一种安全食品保障，实现了从田间到社区的一站式健康品质。对消费者来说，这将会是一个放心的保障，同时给予恒大社区居民多一份安心。对于如惊弓之鸟的国人来说，眼下还有什么能够比非转基因和健康让他们更加重视。
代言——媒体聚焦的明星队
一个名人代言品牌，可能只能带来声誉上的影响，尤其是食品品牌。但是倘若是一群运动员代言品牌，那就是群体效应，对食品品牌来说，更是一种安全品质与营养健康的鲜活案例。而恒大粮油就具备了这一先天的优势，恒大足球队就是它的代言人，这只球队就是媒体的聚焦点，且球队中的每一个人都是媒体关注的焦点，等于为品牌带来了有形和无形的双重代言，影响力可见一斑。
恒大足球队目前是国内首屈一指的球队，在亚洲的影响力都很大，甚至在很多国人眼里，无恒大，不足球。这就是一种忠诚的球迷文化，更有甚者把恒大当作是一种荣誉。那么，美好的联想实现品牌嫁接，带来的可能是忠诚的购买。而且把恒大足球队员都在吃恒大粮油一宣传，看着他们在赛场上生龙活虎的表现，难道还需要质疑它的品质吗?独一无二的品牌代言优势，非常明显。
因此，对于一个集合了资金、平台、模式、代言于一身的品牌来说，不成功才是意外。要说恒大粮油会遇到什么问题，未来如果恒大集团在多元化过程中，所有品牌都采用“恒大 ”模式，可能会带来消费者记忆混淆。但这不是目前需要考虑的问题，现在处在品牌引入期，必须借助恒大集团的影响力，扩大恒大粮油的品牌声势。所以，恒大粮油必然成功。疯狂的砸钱只是表现，获得什么是看不见的。
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