李宁，作为一家传统民族运动品牌，近年发展颇不尽如人意，大有一种“廉颇老矣”的感觉。但今年，李宁却在极力摆脱这种颓势，尤其最近，李宁联合小米科技推出了自己的两款运动跑鞋，意欲借势“智能运动装备”的高逼格来实现华丽转身。对此，业界也是看法不一，有人认为，通过跨界，深陷“泥潭”的李宁终于找到了一根“救命稻草”，有望东山再起;也有人认为，李宁联合小米寻求创新本没有错，但方向却一开始就跑偏了，仅凭几款智能跑鞋就想打个“翻身仗”，哪有那么简单!
那么，李宁此次联合小米玩“跨界”，能否找到自己的“救命稻草”，让自己来一次华丽的转身呢?笔者认为，这事还真得好好说道说道。
一、深陷泥潭的李宁 “翻身”需要一根“救命稻草”
实话说，李宁这两年的日子并不好过。
曾几何时，李宁作为第一民族运动品牌可谓风光无限，2008年中国奥运会期间，李宁更是创造了销售过百亿的辉煌。但从2010年开始，为了更好与国际接轨，李宁开始转型，不但标志做了变动，就连使用了多年的、朗朗上口的广告语“ 一切皆有可能 ”也被“ make the change(勇于改变)”所代替。本来，李宁是希望通过“勇于改变”来实现转型、走向国际，但后来事实证明，勇于改变只是一句口号而已，李宁没有改变。从2011年开始，企业经营每况愈下，库存大量积压，自2012年连续三年亏损，仅2014年就亏损7.43亿，大量的库存积压足足用了三年时间才消化、处理完成。由于转型不利，深陷泥潭的李宁不得不大量的撤、关店，其第一民族运动品牌的辉煌逐渐被安踏等其他国内品牌所超越。
另外，近两年随着网络普及，电商发展迅猛，对于线下的店铺造成了巨大冲击，而作为传统企业的李宁公司这些年在电商渠道的建设及新媒体营销的利用方面明显滞后，这也为李宁在激烈市场竞争中处于不利、深陷泥潭埋下了伏笔。
因此，对于耗费多年，改革毫无起色，业绩始终难以走出亏损泥潭的李宁来说，要想翻身，的确亟需一根“救命稻草”!
二、智能跑鞋 能否成为李宁华丽转身的“救命稻草”?
此次李宁主动跨界，与小米科技联合推出智能跑鞋。智能跑鞋能否成为李宁当前走出“泥潭”、实现华丽转身亟需的那根“救命稻草”呢?笔者本人的观点是：这根“稻草”还是有点轻，仅凭它就想实现李宁的华丽转身的确还有一定的困难。
首先，从人群上来说，此次李宁与小米达成战略合作，共同推出智能跑鞋，从李宁来说，主要看准了小米拥有大量的年轻消费者，希望能够借势小米的品牌形象，来提高自身在年轻人当中的曝光率和口碑，借此来打开年轻人市场。但有一点值得注意，如今的年轻人对于产品尤其是智能产品的口味是刁钻的，尤其是小米的年轻消费群体，可以说，很多是符合小米的口号——“为发烧而生”的。面对这样的消费人群，厂家要设计出满足他们需求的产品是不容易的，一旦产品质量、款式、功能设计不能满足他们的要求，他们宁可花更多的钱去买一双普通的、穿着舒服的跑鞋，一旦出现这样情况，最初一切构想都将“竹篮打水”。
其次，从营销上来说，此次李宁联合小米推出的两款智能跑鞋“烈骏”与“赤兔”，售价分别为399和199，主打低价策略、突出高性价比，大有学小米的营销之势。但众所周知，以互联网营销起家的小米最擅长的就是产品的营销，尤其在网络的营销方面更是驾轻就熟，而李宁作为一家传统的企业，这些年电商渠道建设及新媒体营销的滞后一直是其不可言状的隐痛，因此，此次李宁要想学习小米，希望通过智能跑鞋网络营销来改变当前经营不利的局面还有很大的挑战，毕竟海底捞学不会，小米也不是轻易就能学的会的!
再次，从技术上来说，此次李宁联合小米推出的只能跑鞋不能算是什么新技术，因为九年前，NIKE和APPLE就曾联合推出过同类设计概念的产品，只能算是一次模仿，尤其产品出来以后被很多人嘲笑为“山寨+山寨”的模仿。另外，从已经推出的产品来说，在鞋底加入的智能芯片并没有实现当初所预想的可以实现运动记录、步态分析、运动指导和历程换购等多种功能，仅仅是一个简单的运动记录，而这一个功能早有小米手环或其他第三方APP实现，既然可以花99元(小米手环价格)或不花钱就能免费实现的功能，消费者又何必多花一部分钱去买一双鞋子呢?
最后，从市场风险来说，此次李宁联合小米推出的智能跑鞋技术并不复杂，也就是说，并不存在排他的技术壁垒问题，将来一旦市场取得成功，其他品牌的鞋子随便找家智能手机品牌就能轻易的复制，到时李宁所创造的市场先机优势很快就被冲的烟消云散。因此，其抵御市场风险的能力从一开始就很低，即便成功也有很大的市场风险。
因此，此次李宁和小米的联合，与其说是一场战略的合作，不如说是一场各取所需的商业相互利用更为合适。从以上分析来看，李宁要想凭借与并没有硬件优势的小米合作打造的“智能跑鞋”来作为其跳出泥潭、实现华丽转身的“救命稻草”是远远不够的!
三、实现华丽转身 李宁的“救命稻草”到底在哪里?
既然智能跑鞋不能担当起让李宁走出泥潭、实现华丽转身的“救命稻草”，那真正的“救命稻草”又在哪里呢?北京方圆品牌营销机构根据多年的市场实战经验认为，李宁要想实现真正的华丽转身，就要切实抓住以下几根“稻草”：
一、品牌重塑，让品牌真正成为一种精神、文化、象征。
真正的品牌是有内涵的，它代表的是一种精神、文化甚至是一种价值的导向，是能直指人的心智，能让消费者产生共鸣的，无论是耐克、阿迪、可口可乐，还是奔驰、香奈儿莫不如此。
而对于李宁来说，虽然多年以来也被称为“第一民族运动品牌”，但在很多人心中，“李宁”品牌就是一个品牌，缺乏的恰恰是那种所能打动人心的、让人产生共鸣的文化内涵的东西。“李宁”品牌到底代表了一种精神?一种文化?还是一种价值观?也许很多人都难说得清，他们之所以能记住或认可这个品牌，其实靠的还是他的创始人、著名奥运冠军“李宁”这个人名。
不可否认，“李宁，一切皆有可能!”是一句很好的广告语，本来“李宁”品牌是有可能塑造成一种精神、文化或者象征的，但由于过去品牌塑造上的不足，尤其是5年前将这句广告语无情更换的时候，“李宁”品牌内涵也变得更加孱弱和混乱。如今，李宁要想走出“泥潭”，实现华丽转身，品牌重塑、深挖品牌内涵才是根本。只有让李宁的品牌文化真正代表一种精神，变成一种动力，甚至成为一种身份的识别，才能真正的让自己华丽转身、实现涅槃!
最近，李宁宣布重新启用原来“一切皆有可能”的广告语，可能也是基于此点的考虑。笔者认为，“一切皆有可能”与当前李宁所极力开发的年轻群体的价值观主流是极度吻合的，对于当前很多艰难创业、艰苦奋斗的年轻人“草根”来说，“一切皆有可能”在很多年轻人的心中代表了一种“坚韧”、“不服输”、“只要努力就能实现梦想”，是极易打动年轻人、引发他们共鸣的!但语言表述的方式太传统，要有创新性的传承。因此，笔者认为，李宁在品牌重塑方面只要找对方向，肯下苦功，定能在实现华丽转身的过程中事半功倍!
二、渠道重建 不能顾此失彼 多适应年轻人的消费习惯。
电商渠道及新媒体营销方面的不给力，严重限制了李宁销量的提升。
作为一家传统的民族运动品牌，多年以来，李宁在渠道方面是“跛行”的。尤其是近些年，随着电商及新媒体的兴起，很多年轻人已经习惯了网络购物，电商成为传统企业抓住年轻人消费的一种重要的渠道，而李宁这些年在电商渠道及新媒体营销方面是明显滞后的，过多的重视线下渠道，从而导致在电商渠道给了对手更多机会，失去了抢占市场先机的机遇。因此，李宁要想实现华丽转身，彻底走出深陷的“泥潭”，一定要在抓好线下渠道的同时，把线上的渠道也建设好，不能一手软，一手硬，而是两手都要抓，两手都要硬，而且在新媒体的营销方面也要做到极致，只有主动适应年轻人的消费习惯，才能更好的赢得他们的认可和信赖，从而建立起忠诚消费!
三、不断创新 在消费者定位上要更加宽泛
李宁要想实现华丽转身，还要坚持不断创新。为什么虽然李宁每天都对出很多新品，但仍然给人设计越来越老套的感觉?主要还是缺乏创新!如今，在激烈市场竞争中，一个企业要想发展离不开创新。耐克为什么能不断吸引消费者的眼球，因为它一直在不断的创新，无论是设计、材料还是穿着的舒适度上它永远在不断的创新。因此，李宁要想真正走出泥潭，就要在不断了解市场和消费者需求的基础上，充分发挥自己的优势不断的创新，这样才能彻底告别那种“廉颇老矣”感觉，永葆青春活力!
另外，近些年尤其是2008年奥运会后，随着全民健身运动的兴起，普通大众对于运动穿戴的需求也在明显激增。而李宁作为在过去注重竞技体育年代诞生的运动品牌，多年来，虽然并没有完全堵死面对全民健身群体的消费，但在消费者定位及宣传上的投入更过多的注重是竞技体育领域。如今，全民运动时代的来临给运动品牌的发展提供了更加广阔的市场空间，因此，李宁要想实现华丽转身，除了不断创新，还要在消费者的定位上更加宽泛，更加注重更广大的普通消费者的需求，根据他们的需求多研发一些运动休闲的款式，这样无形中就能为自己扩展更广阔的消费市场!
此次，李宁与小米跨界联合，主动寻求创新，其出发点是好的，但妄图通过两双所谓智能跑鞋作为“救命稻草”就想跳出“泥潭”是不现实的。要真正实现华丽转身，李宁还有很长的路要走!但勇于改变总归是好事。北京方圆品牌营销机构作为“专注服务农业龙头”的知名策划机构，运动品牌领域并非我们关注重点，但出于对李宁这一“民族运动品牌”的尊重、关注，因此也忍不住抛砖引玉。至于李宁今后能否重焕生机，真正实现华丽转身，我们拭目以待!
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