小米生态VS乐视生态:谁能圈住未来

日期:2016-05-25 浏览:710 作者:路胜贞 来源:品牌联盟网

  2015年,小米手机突破7000万台,米柚用户超1.7亿,销售额780亿元。

  另一个以影视娱乐内容为核心,从上游内容生产,到内容平台式集纳,到CDN传输,再到终端设备覆盖和外部应用输入的生态,立志构建娱乐帝国的贾跃亭则毫不客气地宣布2016年销售额要突破500亿。

  两个营销狂人的交锋,原本是一种风马牛不相及的并列,却在外人很难看懂的“生态圈”大旗下产生了无数戏剧化的交集和对比。

  英雄问出处

  2010年,一路从山西杀到北京,掌握着2324部电影、4.31万集电视剧版权的贾跃亭迫切需要从乐视网之外,再找到一个增殖的出路。握着创业板拿回的7.3亿巨资,贾跃亭实施了他关键的一步,把海量的影视内容输入家庭的客厅。

  贾跃亭瞄准的不是今天我们看到的智能电视,而是视频盒子。视频盒子与机顶盒的区别是能上网,能打游戏,能点播影视剧,机顶盒不能。这个时候小米做手机小软件,贾跃亭做视频网站。

  两年后,雷军和贾跃亭开始交集。雷军推出小米盒子,不可避免的向贾跃亭叫板。这个时候,雷军的想法是依托它搭建起米柚(MIUI)系统操作软件,做流量分发和家庭用户服务增值,视频盒子是最好的硬件载体。

  做软件,是雷军的看家本领。2010年,雷军从金山独立门户做了个软件。第一个是在开放代码Android基础上推出了MIUI;第二个是交友软件米聊。第三个是违章查询软件小米司机。

  小米司机软件失败了。但米柚软件却在一年后与小米手机结合了,2011年,小米手机问世,雷军的设想被估值为2.5亿美元,小米帝国野蛮萌芽。

  此时的贾跃亭也并非今日这般辉煌,在网络影视圈平台圈子里,贾跃亭创办乐视网排名173,看不到任何能与辉煌、发达沾边的影子。

  但贾跃亭有晋商的聪明,贾跃亭惦记着的是视频播放平台排名前十的腾讯和优酷,他的理由是,这个时期做视频播放平台的路子很野:盗版+低像素。消费者野蛮成长,但档次不高。

  贾跃亭两杆枪出击:一方面掏钱买高清正版,发展像素质量要求高的收费会员,同时也向优酷、土豆、迅雷、普乐视频分销版权,分担版权成本;另一方面免费播放标清视频,让用户吃免费餐,赚取广告插播费,然后再悄悄把这些用户数据分流到电商、教育网站和游戏平台,赚取分流收入。

  贾跃亭视频平台得到了回报,2009年,乐视网的付费用户30万人,乐视网年收入7000万元,2010年增加到8000万,版权分销收入5300万元,凭借这一点,贾跃亭成功征服创业板,套回7.4亿资本。

  真金白银让人眼馋,迅雷、土豆也推出同类服务,2010年后,pps、优酷土豆纷纷模仿乐视的收费与免费结合模式。这个时候,贾跃亭已经有了成就感,版权内容需要更多的增值,视频盒子成了乐视网的另一个发展方向,当然此时,谷歌、苹果早已在视频盒子上垦荒。

  点评: 2010年前,雷军和贾跃亭各自在完成自己产品的初步布局,没有生态圈的概念,只是一种下意识的竞争和于对手对抗的本能。但是这个时间段内,贾跃亭的生态布局还很原始:依托乐视网进行版权购买+会员收费+免费消费者分流+版权分销。

  雷军的小米仅仅开始了由软件向硬件的第一步转变,营销生态圈的还处于萌发时期。两家均处于各自帝国大厦构建的前夜,布局无所谓优劣,只是应对激烈竞争环境的生存的本能和必然。

  关键布局时期

  ——向客厅生态延展

  2011年,小米公司成立不到一年,雷军用特有的犀利眼神扫描软件市场,雷军的米柚(MIUI)软件已经是非常流畅的手机操作系统,米柚是安卓的自由代码的升级版,拥有了大批粉丝,这个时候,雷军也想像乐视一样推出电视盒子,但是雷军分不清盒子到底是一个视频播放硬件还是一个类似电脑CPU的硬件,他并没有足够的动力和激情去开发盒子。

  贾跃亭做盒子的动力是他6年积累,拥有4万集电视剧3000部电影版权的内容储备。顺着自己的内在逻辑去做利润化的产品,是两人都不需要思考的业务拓展方式。

  这个时候,雷军瞄准了智能手机市场:米柚系统需要一个承载,软件研发工程师骨子里天生就有的情结。但也不仅仅是为米柚找到承载,雷军还有一个商业的设想,以手机应用来进行用户的流量分发和服务增值,所以在推出米柚的同时,也推出了类似微信的聊天工具米聊。这个时期,小米的生态布局大致是:小米手机、米柚(MIUI)、米聊。

  像雷军后来自谦所言,站在风口的猪都能飞起来。此时手机市场处于一个绝妙时间点:手机市场血战刚刚结束,苹果一骑绝尘的打败了诺基亚、摩托罗拉、三星和HTC,互联网功能代替了手机的通话功能。

  雷军以学习的姿态效仿乔布斯,搭建小米电商平台,提前定制,照搬苹果饥饿营销。但是,雷军与乔布斯的不同,他没像苹果一样,把智能手机当奢侈品,而是当成“潮品”,小米售价1999元,不到苹果一半,这为那些为智能手机发烧,腰包却不丰满的用户找到了购买小米的理由,上市不到半年小米出货40万台。

  这个时间,乐视从股市拿回的7.4亿资金趴在账户上睡大觉。贾跃亭需要为这些热钱找出路。此时乐视网年销售额1.1亿元,与优酷和土豆视频基本持平,但乐视在视频界的影响力依然被挤在100名外。

  所以贾跃亭需要把圈子再扩大一些。贾跃亭瞄准了机顶盒,他试图通过机顶盒让家庭用户收看乐视积累下的版权视频。但这不是贾跃亭的独创,这年,谷歌的智能盒子谷歌TV已经上市一年。当时贾跃亭曾效仿谷歌,推出1080像素超清播放机,但是并不叫座。这个时期PC,手机,平板(PAD)之后,电视屏幕是最后一块未被互联网改造的屏幕。谷歌的眼光应该是准的,中国有4.3亿家庭,这是个金矿,贾跃亭并不人输。2011年,贾跃亭再次推出智能互联网机顶盒——乐视TV云视频超清机,同时也与海信、长虹合作,在对方的品牌机中植入乐视网TV版来做版权分销。借着这个时机,乐视又迅速与中国网络电视台、百视通等视频播放持牌机构合作,链接这些持牌机构的版权内容,扩大视频用户选择范围。乐视从单纯的网络播放平台进入了硬件扩张时代。

  这个时期的小米也已经正式由软件进入硬件时代,小米智能手机上市,限量版小米手机预售队伍,从发布会大厅排到马路边,大批的互联网风云人物站队助威:陈年、俞永福、毕胜、李学凌、傅盛,一起摔掉手里的苹果手机,高呼:我们要小米!

  6个月后小米手机销售115万部,收获真金25亿元,但此时的乐视超清盒子也采取先占市场,获取流量和后期增值服务的策略,盒子售价仅399元,远低于市场同类产品,但是受网速和技术因素影响,乐视盒子漏洞百出,播放不流畅,用户体验感变差。但乐视销售还是增长到5.98亿元,而且获得了3.56亿元的版权收成。但与小米的25亿相比,差距不小。依靠手机的方便性,小米还顺势占据了一大部分视频点播市场。

  点评:2011年,小米和乐视出发点不同,但延伸的路径相同:一个从视频平台起步,一个是从软件起步,目标都是硬件市场。

  但结果大不同:小米赶在了一个时代的转折点上,手机市场游传统向智能转变的风口时期,趋势总是比人强,雷军生逢其时的完成了对传统个手机的颠覆。此时,雷军依然不会有生态圈的概念,小米延续着金山技术思维惯性,手机变成小型移动电脑。当然视频内容只是这个小型电脑中一项小小功能。内置米柚系统的小米手机还有搜索引擎作用,上网,玩游戏,功能被大大扩展,加上不断包装,与苹果叫板的潮人形象和诱人的概念,1999元杀手式价格,满足了那些垂涎智能手机,但价格敏感的用户需求,市场一下子被激活:交预订金,网络订购。小米智能手机成了爆品。

  贾跃亭也在进行着将把他的娱乐系统向客厅端扩张的进程,但是这个时期视频盒子需求并没有像手机一样被爆发式激发,此时还有广电、苹果、谷歌大批先入为主的盒子品牌,受制于整体不成熟的市场态势,乐视进展并不快。

  生态布局时期

  小米手机成熟的时候,但米聊并没有铺展开,这时腾讯的交友工具微信借着QQ的积累的大量粉丝,在手机上泛滥,流量的分发和增值的设想没有如期实现。雷军放弃了对米聊的培育,小米生态的三大核心只剩下了手机和米柚。

  2012年,手机的成功,让雷军也有了信心,小米重新调整战略,放弃米聊。同时效仿苹果明星单品扩张策略。雷军这次瞄准乐视的机顶盒,乐视做不起来,小米不一定,机顶盒可以帮助小米聚集消费粉丝,聚集流量。

  但这次雷军同样不顺,机顶盒很快就被勒令运营,原因是小米机顶盒没有取得视频内容营运牌照。

  乐视倒是有牌照合作方,但贾跃亭已不再迷恋机顶盒,他意识到机顶盒有点像当年的BB机一样,只是一个过渡品。这时TCL、创维、海尔、长虹、海信等平板巨头均推出内置机顶盒功能的互联网电视。点播、下载或在线观看一键式操作,而且占据了1/3电视市场。

  贾跃亭干脆直接切入智能电视市场,2013年5月,贾跃亭推出乐视TV超级电视,为了取得竞争优势,一上市就祭出价格大旗,60英寸 6999元、 40英寸1999元。乐视开始了向硬件拓展的第二步。

  配置高性能,价格超低,与盒子一样,贾跃亭在智能电视也赚不到钱。但醉翁之意不在酒,贾跃亭向推出盒子一样,是利用用户观看3D、杜比影视、赛事等内容的时候,是积累大量用户后,然后依靠视频内容版权分发、广告和流量分流服务收费。

  但智能电视又不只有一个视频端,智能电视还需要能为用户提供

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