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无品牌不营销的移动电商时代

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日期:2017-01-06 浏览:532 作者:王庆永 来源:品牌联盟网

  前段时间看了一些关于移动互联网商业的一些文章,其中有几位作者谈到了一个观点,说是品牌在移动互联网时代将不复存在,品牌无用论就被这样堂而皇之的摆在了桌面上,作为从事风向标品牌营销咨询的创始人,作为品牌营销行业多年的老兵,我对此持坚决的反对意见,在我看来,品牌不仅不会在移动互联网时代消亡,反而愈来愈重要,甚至达到无品牌不营销的程度。

  我分析过之前文章中所持的品牌无用论的论点,无非有以下几点说法:一方面,很多淘品牌、微品牌的快速崛起,让众多在传统营销里打磨了十几二十年的企业感到汗颜,一个瞬间崛起,一个挣扎十数年,差别之巨大给了这些作者借口,他们认为,在这个时代,原来的品牌观无用了,现在只要拥有部分互联网思维就可以做好生意,第二方面,移动互联时代的社交、娱乐等工具达到了前所未有的鼎盛,虽然信息不再集中化,但却在碎片后实现了分类社群集聚,实现了多点裂变,因此,原来的品牌方法论也无效了,第三方面,消费者越来越年轻化,对品牌的依赖程度越来越低,追求个性化的消费理念将会成为主流,因此品牌各个维度里,忠诚度都将不复存在,品牌也将不复存在,从以上几点论据里,表面看似有些道理,但深究下来你会发现,这些论据无法支撑品牌无用论,仔细思考之后反而是在给品牌持久论做背书。

  笔者并非全部否定他们的说法,在以上分析的各类论据中,也有很多说的有道理,但片面的因为一些因素的变化而否定了品牌,在我看来是极为错误的,这会误导后来的创业者越来越急功近利,越来越不重视长久的品牌资产的积累,越来越鼠目寸光。

  笔者之所以会强烈认为移动互联网时代将是无品牌不营销,是因为以下几点原因:

  一、品牌是消费者选择各品类产品的一种便捷符号,品牌并非独立存在,消费者最终要买的还是产品,而品牌仅仅是代表了某种产品的某种价值而已,因此,只要是消费者消费欲望的原点不变,只要是营销的本质交易不变,那么,品牌的便捷的区隔产品的功能就不会变,消费者因为品牌减少选择成本,降低选择风险,因此,无品牌,不消费。

  二、移动互联网时代的商业类型里,微商的社交化,电商的平台化,都离不开品牌,只要是想形成规模,只要想有所成就,就必然离不开品牌的助力,有人说我们只需要微传播,只需要社交媒体的口碑相传,只需要社群的引爆就可以了,但请问,引爆后形成的除了销量,难道没有形成品牌么?假如形成了消费粘性,品牌的忠诚度、品牌的偏爱度是不是依然还在起着无可比拟的作用呢,因此,再好的传播手段,再先进的传播工具和载体,也无法替代或者掩盖品牌在营销或者说商业中的位置。

  三、消费人群年轻化,消费趋势多样化,消费场景娱乐化,这些形态的转变,的确让传统企业应该重视起来,消费者年轻化带来的消费忠诚度降低,的确是一个不争的事实,但我要说的是,不是现在的年轻消费群体没有忠诚度,而是现有的品牌没有足够的吸引力而已,为什么雕爷牛腩能火,为什么江小白能火,为什么丽江能火?因为他有足够的感召力,因此,在我看来,不是消费者不讲感情了,而是消费层次升级了,假如你能形成自己的调性,并且是符合消费者的调性,相信他们比之前的老一帮消费者更具有忠诚度。

  四、微商和电商品牌的快速迭代,在笔者看来不能作为品牌无用论的论据,因为我相信,真正好的微商电商品牌绝不会快速消亡,更不会迭代重来,真正需要迭代的是产品,而不是品牌,因为微商和电商的操作环境和受众人群与传统企业的消费人群存在部分差异,同时因为线上线下所使用的营销等工具也存在质的差异,因此,必然存在不同的操盘方式,但无论是电商微商还是传统企业,品牌都将是商家必争之地。

  品牌让消费者产生信任,品牌让消费者成为粉丝,无论换多少概念,品牌都将是其中一个不可磨灭的丰碑,因为有着系统的品牌塑造体系,而让营销变得更加简单,工具在变,思维在变,但不变的是消费的本质,不变的是营销交易的本质,不变的是消费者心智需求的本质,移动互联时代,电商微商时代,无品牌不营销。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:王庆永

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