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海航的奥秘

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日期:2017-08-03 浏览:486 作者:李光斗 来源:品牌联盟网

  海航近几年以买买买出名。前不久,海航因为购买第一架定制改装版的波音787飞机又一次受到了外界关注。据了解,这架波音787海航将做为海航集团主席和高端客户使用。波音787一般被人称为土豪公务机,素有“梦想客机”的美誉,通常有242个到330个座位。海航定制的这架波音787座位有40个左右。

  2017年值海航创办24周年。从1000万开始,到年收入逾6000亿元、总资产逾万亿元,从最初的几十名员工,到拥有全球41万员工,海航从一家地方性航空公司成长为“世界500强”排名353位的国际化集团,从单一的地方航空公司发展成为集旅游、实业、资本、科技物流为支柱的多元化企业。海航如此瞩目的成绩让外界刮目相看的同时,也对海航创造的奇迹充满了兴趣,海航成功的奥秘是什么?

海航的奥秘

  海航第一架飞机:空手套白狼而来

  说起海航,不得不提海航当家人陈峰。陈峰生于太原,两岁的时候迁居北京。曾在中国民航局计划司、国家空中交通管制局计划处从事多年管理工作。1990年,受当时海南省省长刘剑锋邀请,负责海南省航空公司的组建工作。

  当时海南省只给了陈峰1000万元做为建设航空公司的原始资金。1000万元在当时来讲可能不是笔小数目,但是要用来买飞机,可能连飞机翅膀都买不起,怎么办?陈峰想到了一个办法:认购股票。当时股票认购火热,加上海南特区刚刚建立,政策上给于了很多优惠,人们对海南省的发展期待很高。因此,陈峰的股票认购一推出,就吸引了大量的人来购买,短短三个月,就筹集到了2.5亿元。

海航的奥秘

  之后,陈峰拿着这2.5亿元做为信用担保向银行贷款6亿元,买了2架波音737飞机。接着,陈峰又将这两架飞机做为质押,向银行贷款又购买了2架飞机,就这样经过几次循环,到了1995年,海航已经拥有了8架飞机。这时,海航的负债率也已经达到很高的水平。

  负债率高,当时国内的银行已经不愿意贷款给海航,但是海航的发展还需要大量的资金,怎么办?陈峰想到了去华尔街。陈峰曾说自己13岁的时候在北京天桥学过说书,对自己讲故事的水平也很是自信,他觉得可以去华尔街跟那里的资本家讲故事融资。陈峰跟当时的副董事长王健去了美国,在华尔街待了3个多月,跟那里的资本家讲海航目前的管理方式、未来的发展。最终,出于对海航国际化的管理方式的信任,又对中国航空业发展潜力的看好,索罗斯被陈峰的故事打动,量子基金控股的美国航空花2500万美元购买了海航25%的股份,称为海航第一大股东,海航也由此成为首家中外合资的航空公司。

海航的奥秘

  海航知名度如何打开?

  海航向来注重品牌传播,打开电视,总是能在不少频道看到海南航空的广告。海航刚成立的时候,在打开知名度方面做了很多成功的宣传。

  1.《非诚勿扰》成功广告植入深入人心

  不少人可能都看过冯小刚导演的《非诚勿扰》。这部电影中,海航的广告植入出现了两次,一次是舒淇第一次出场,自我介绍的时候说出了“海航”;还有一次是葛优登机的时候,舒淇在机舱内说了句:“欢迎光临大新华航空”。看到这里可能有些观众糊涂了,不是说海航吗?为什么又提“大新华航空”?其实在2007年11月29日,海南航空集团在北京宣布,作为海南航空集团航空产业的核心企业,大新华航空有限公司正式成立并投入运营。既然都是海航的,为什么又分别植入呢?这就得提到海航的野心,大新华航空的出现有利于突破海南航空地域性太强的品牌形象,为接下来的全球布局埋下了伏笔。

海航的奥秘

  接下来,海航果然接连出击,2008年5月,海航形象广告开始在《新闻联播》前播出,成为第一个在央视招标段投放广告的航空企业。2008年10月,大新华航空独家冠名赞助世界女子高尔夫球巡回赛。2010年10月12日,有海航文化娱乐产业出品的电影《梅兰芳华》进行首演。此影片还被确立为国家艺术基金年度重点资助项目。

  2.美女营销

  前不久,海航空姐参加巴黎时装周,在高定秀场发布了海航的全新制服,不仅时尚而且颇具中国风,一下子引起了不小的轰动。海航空姐让人关注,海航全新制服更让人关注。

海航的奥秘

  美女营销,向来是海航的杀手锏。海航有本杂志,名为《海南航空》,后更名为《云端》。杂志会定期请专业摄像师给海航空姐拍写真照片做为封面。

  3.用服务赢得好感

  在提供服务方面,海航也十分舍得花钱。请为李嘉诚设计私人住宅及办公场所的“御用设计师”梁景华博士,为海航打造位于首都机场T2航站楼的贵宾室“海翼堂”。贵宾室设计兼顾设计美感和使用舒适性,堪比五星级酒店。

  4.别出心裁的安全宣传片

  坐过海航班机的人可能会记得,在起飞前的安全片宣传中,有一只大熊猫全程跟人互动,很是惹人喜爱,给不少乘客留下了印象。这是海航和梦工厂合作,精心制作的一部安全飞行宣传片。不仅如此,海航还把萌萌的大熊猫形象搬到了飞机身上,让人眼前一亮,对海南航空的好感顿生。

海航的奥秘

  依托航空优势进行多元化发展

  航空业有风险高、投入高、周期性强的特点,这些特点决定了航空公司不能实行单一发展策略。如今的海航在不同的人眼中有不同的样子,地产、旅游、金融,海航的形象有很多。海航多元化发展始于2003年的“非典”。“非典”爆发后对全国航空业造成了巨大冲击,海航也不例外,有感于这次冲击,之后的海航走向了多元化道路,依托航空业,海航将触角伸向了旅游、金融、酒店、机场、地产、商业、物流、生态科技、文化娱乐等领域。

  海航在酒店地产方面发力最大。2015,海航亿4亿美元收购了安缦连锁酒店集团,同年6月又收购了红狮酒店公司15%股份,扩张北美市场,此外,海航还参股了南非Tsogo Sun酒店集团,成为欧洲第三大酒店集团NH的第一大股东。2016年10月,海航集团旗下海航旅游以65亿美元价格收购了黑石集团所持的希尔顿酒店集团25%的股份,成为希尔顿最大股东。通过一系列的自建和投资收购,目前海航旗下已经拥有包括高端奢华酒店、商务酒店、度假酒店、快捷酒店、产权酒店等多家酒店品牌。

  海航的多元化发展道路,不得不让人想到了英国传奇商人、维珍品牌的创始人理查德·布兰森。他觉得钱就应该花在不同的地方,更要从不同的地方赚钱。互联网时代讲究跨界,布兰森应该是最懂得跨界、也最会跨界的一位。在组建了维珍大西洋航空公司后,布兰森又成立了“维珍可乐公司”,维珍铁路公司,维珍电信公司……1970年到现在,维珍集团成为英国最大的私有企业,旗下拥有200多家大小公司,涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直至避孕套,俨然半个国民生产部门。布兰森说:”如果有谁愿意的话,他可以这样度过一生——喝着‘维珍可乐’长大,到‘维珍唱片大卖场’买‘维珍电台’上放过的唱片,去‘维珍院线’看电影,通过‘virgin.net’交上一个女朋友,和她坐‘维珍航空公司’的班机去度假,享受‘维珍假日’无微不至的服务,然后由‘维珍新娘’安排一场盛大的婚礼,幸福地消费大量‘维珍避孕套’,直到最后拿着‘维珍养老保险’进坟墓。”当然,如果还不够幸福的话,维珍还提供了大量的伏特加以供选择。

海航的奥秘

  海航的快速壮大,离不开产融结合“资本+实业”的策略:开展资本运作,支持和优化实业,等实业发展起来后,再通过资本市场提升价值,做大做强。实业的发展固然需要一步一个脚印,但如果有了资本的助力,实业犹如虎添翼,快速迈上发展的台阶。

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