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如何搞清楚品牌该卖什么

分享按钮 日期:2018-12-21 浏览:77 作者:岳新力 来源:品牌联盟网

  客户问:有品牌专家培训时讲,做品牌首先要搞清楚自己在卖什么?比如:耐磨在卖“运动精神”;沃尔玛在卖“天天低价”。

  请问,您怎么看?

  答:看了你的问题,让我想起了弹钢琴。

  有人弹在了琴键上,有人却弹在了琴盖上——虽然位置是对的。

  按你所说,如果做品牌首先要搞清楚的是自己在卖什么,那如何搞清楚自己该卖什么呢?方法又在哪里?

  你举出了耐磨运动鞋在卖“运动精神”,那你知道耐克为什么卖运动精神吗?

  当时的阿迪达斯早已经是领导者了,市场份额最大,阿迪达斯最能代表运动精神,才对啊,那时的耐克一直都是市场上的跟随者,长期活在阿迪达斯的阴影里——代表“运动精神”怎么会轮到它呢?

  原因是,直到耐克发掘到了“耐磨橡胶底”——这是品根——直觉的,顾客不用思考就知道。幸运女神才开始站到它的这一边。

  于是,进一步彰显品根价值,不断地强化它的耐磨和坚韧性,一直沟通下去就是后来看到的“运动精神”。

  这才是根本!——就连全球领导者阿迪达斯,都无法抢走的。

  岳新力强调过,没有品根的概念就是一厢情愿地强塞。如果这样,顾客就会把“运动精神”这个概念光环,戴到领导者头上——你只能白忙活一场。

  沃尔玛为什么可以天天低价?别人为什么不行呢?

  同理。沃尔玛是全球采购专家,你比不了它。

  学别人弹在琴盖上的人——虽然位置是对的,却揍不出动听的音乐。

  请记住:做品牌,定战略,不是学习别人的成功,而是学习为何成功(的规律)。

  说一下我的私见,对某事没有深入的体会和了解之前,尽量少听什么专家讲课,那可能会将你的企业和品牌带入危险的境地。

  因为在不了解别人运作的来龙去脉和成功的规律时,我们常常将他人成功的结果,作为自己开始的理由。

  多在行业内体会,多到行业外深入观察和借鉴,从而发掘出独有的品根,这才能使你持续地保持领先。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:岳新力

TAG:品牌 阿迪达斯 耐克

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