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昔日空调四当家卖地续命,志高与李兴浩的跌宕人生

日期:2019-07-01  浏览:144  作者:刘永煊 来源:品牌联盟网

  创业不如买房,卖房创业最败家?

  然而,这个曾被大家津津乐道的梗,却鲜活地发生在曾是空调四巨头之一的志高身上。

  想当年,志高空调凭技术品质与价格优势,一度叫板格力、PK美的、海尔,并曾一度杀入业界三强。如今志高却市场表现疲软羸弱,如三国时代蜀国般逐渐陷入颓靡,惟有格力如魏国称雄,美的划江而治、平分秋色。

  据报道,今年以来,志高空调就不止一次通过出售资产补充运营资金,甚至还被爆出发工资困难及被收购传闻。

  不过,即便成王败寇,当年刘备终未能灭曹而饮恨、蜀国也一朝沦陷,但昔日的口碑与今日江湖里还流传着刘皇叔的传说。

  入不敷出,杯水车薪

  据志高控股公告称,2019年5月21日公司间接全资附属公司广东志高空调有限公司,与粤港澳大湾区产融资产管理有限公司订立转让协议,同意以4.5亿元人民币出售位于中国广东省佛山市物业,并获拆迁补偿3.58亿元人民币。

  据悉,志高该次出售的物业包括若干工业用地,总土地面积约26.95万平方米,地皮上厂房总建筑面积约13.68万平方米。交易完成后,预计给志高控股带来未经审核除税前收益约6.57亿元人民币。

  不过,早在今年初,志高就已变卖过一次资产。据志高控股3月31日公告,公司间接全资附属广东志高空调,拟向金和益公司、马俊霞、童志军及王峰,或指其中任何一名出售目标公司广东志高暖通设备股份有限公司已发行股本的40%,总代价人民币2.04亿元。交易完成后,志高控股预计录得出售事项未经审核收益约人民币1.23亿元。

  俗语有云,留得青山在,哪怕没柴烧。如果不是火烧眉毛迫在眉睫,哪家企业愿意变卖公司土地物业等资产?想当年,诺基亚出售位于芬兰埃斯波市的总部大楼,HTC卖掉位于台湾桃园的办公大楼及土地所有权,其背景都是企业频临破产危机四伏。而仅短短几个月内就连续两次出让公司资产,志高的举动确实让业界不寒而栗。

  另据称,志高出售资产的目的旨在用作一般营运资金,使集团能够增强其资金状况来应对即将到来的空调销售旺季,而不是用于开拓市场或产业拓展方面的增值用途。

  那么,是怎样的饥寒交迫才让志高频频变卖资产?

  据志高控股2018年财报数据显示,公司营业收入92.35亿元人民币,同比减少14.4%;毛利11.79亿元,同比减少31.3%;年度亏损4.8亿元,上年同期净利为4760万元,同比暴跌1109.2%;总资产99.65亿元,相比上年同期的106.05亿元减少了6%;资产净额17.98亿元,同比减少22.2%。

  不过,与志高对比鲜明的是,2018年国内一线家电企业都实现了快速高增长,空调业界还大丰收。例如,2018年格力电器营收突破2000亿元,同比增长33.33%,净利润突破260亿元,空调业务收入1556.82亿元;美的集团实现营业总收入2618.2亿元,同比增长8.23%,空调业务收入1093.95亿元。

  另有媒体报道,早在今年清明前后志高就已发不出工资。据媒体披露的志高内部文件称,“志高集团历史负债累累,资金极度紧张,总体经营绩效已连续数月为负数”,“目前公司的主要工作是筹集运营资金,恢复正常生产”。

  曾与格力、美的、海尔等齐名的空调行业巨头,沦落到此,着实让人唏嘘不已。

  生于草莽,盛极而衰

  出生于广东南海的志高创始人李兴浩,高中毕业后就早早下海从商,折腾过各种生意。据称,上个世纪90年代初李兴浩开了一家酒楼,由于酒楼空调经常需维修、而维修费用又很高,于是李兴浩就索性开了一家空调维修店。后来,搞空调维修生意很赚钱的李兴浩,又误打误撞地进入了空调行业。

  生于草莽,早早地就在空调维修等技术领域摸爬滚打的李兴浩看好空调产业,在1994年与合伙人各投资600万,成立了志高空调。后来,志高遭遇价格战、投资人撤资、资金链断裂,险象横生。不过,最困时李兴浩凭借信誉向供应商赊账,并紧抓市场风口,与三菱、现代等世界五百强企业合作挺了过来。志高接过松下、三菱等日系空调的贴牌代工生意,后来也推自有品牌产品,而且还是用三菱、松下的空调压缩机,口碑甚好。巅峰时期的志高,在海外建立合作工厂,把空调销往100多个国家。

  之后,李兴浩凭借着对空调领域的专注与技术积累,让志高空调凭借质优价廉优势打开了市场,并赢得了认同。在早年各路空调品牌的价格战中厮杀中,志高也积累了不错的口碑,奠定了其在空调行业的市场地位。

  “志”存“高”远,在1994年至2005年的制冷行业黄金十年里,志高空调乘借空调产业消费升级的风口,而迅速跃升为国内排名靠前的家电巨头。

  到了2007年,志高空调进入全盛时期,市场销量持续攀升,作为龙头企业跻身空调业一线品牌。2008年金融危机爆发,整体经济低迷、中小企业纷纷倒闭,志高空调发展放缓。不过尽管如此,2009年7月13日,李兴浩还是带领志高在港交所上市,成为业内排名第四的空调品牌,李兴浩也登上了福布斯富豪榜。

  然而,2009年却是志高盛极而衰的分界线。2009年到2012期间的家电下乡政策,让志高空调迷失了方向,市场决策的误判与战略转型的迟缓,让其逐渐落后于对手,出现亏损。

  当年,家电下乡补贴政策让家电企业获利甚丰,李兴浩也一度错判地认为这种补贴好事会一直持续下去,当时年销售收入不过“百亿出头”的志高还有点头脑发热地喊出了“进军千亿”的目标。

  后来,随着政府补贴逐年减少到最终取消,志高也开始了年年亏损的厄运。而在2012年有关部门对“家电下乡”政策的考核中,志高空调也因2011年下半年考核中排名后5%,被黄牌警告。而当时志高的竞争对手格力、美的等,却通过快速转型、调整度过了“补贴退潮”的阵痛期,在千亿目标之后继续增长。

  据2011年志高年报显示,志高控股2011年度总收入95.2亿元,较上年微升2.6%;企业盈利则从2010年的净利润4.549亿元降为2011年的净亏损1.44亿元。在政策对全行业的利好情形下,志高空却成为了当年唯一一家亏损的家电企业。

  挖角科龙,志高接龙

  每个不曾起舞的日子,都是对生命的辜负。回溯以往,志高昔日的辉煌不但因为其赶上了产业发展的风口,还由于其及时吸纳了科龙系的技术班底。

  在中国空调产业发展初期,春兰、科龙是绝对的龙头老大。不过,2005年格林柯尔创始人、科龙电器董事长顾雏军被拘后被判入狱十年,2006年被海信并购,科龙由盛转衰。在这契机下,志高李兴浩顺势从海信手里挖走了科龙技术老大郑祖义,而郑祖义则几乎带走了半个科龙技术团队骨干。

  随着科龙的专家级技术大牛的出走,被海信收购后的科龙自始一蹶不振,而志高则在吸纳了科龙系先进产品技术后一路高歌,构筑了领先的技术开发平台。于是,志高空调气势如虹,紧追格力、美的、海尔,行业四分天下有其一,并一度闯进三强。

  而志高空调李兴浩,也从一个普通的佛山民企老板,跻身当时家电业顶级富豪行列。

  到了2014年,志高更是斥巨资聘请成龙作为其品牌代言人,一度引起轰动。后来,2017年志高宣布续约成龙一签就是十年,创行业首例,惹业界热议。要知道,成龙曾是空调行业老大格力的代言人,随着成龙的代言广告满天飞,志高也在短时间内人气激增。

  只不过,成龙的摇旗呐喊并没有扭转发展颓势。企业步入下坡路,持续的亏损让志高资金链持续紧张,还出现了员工离职潮。大量技术骨干出走,运营资金告急,志高空调步入恶性循环,产品品质口碑与市场销量持续下滑,不但使用志高跌出一线品牌俱乐部,还跌出了广大消费者的关注视线。

  到2018年下半年,志高空调已入不敷出。据称,志高空调几乎每月都要向银行贷款来维持公司正常运营。而2019年起,志高空调的员工工资基本都要延后一个月发放。尽管,2019年初志高空调的开春年会上,志高管理层都在摩拳擦掌,满怀信心地鼓舞士气要亮剑冲刺新一年。

  冰冻三尺非一日之寒。虽然志高空调还在拼尽各种资源与力量企图力挽狂澜,但各种频临破产与收购的传闻早已不胫而走。

  有消息称,2018年底创维有意收购志高,收购价传言为20亿左右,不过最终没谈拢。而近期,又有消息透露,佛山政府决定出手注资10亿入股志高,而李兴浩则将其拥有使用权的地皮出让、筹集2亿资金为志高止血,另外,志高暖通公司实控人张权将以1亿元入股,以职业经理人的身份接过李兴浩的“帅印”,全面掌管志高空调。如传闻属实,曾在美的负责过财务及中央空调事业部工作的张权,或将携崇尚狼性文化的美的系班底给志高“换血”求生。

  老骥伏枥,成龙魔咒

  志高空调发展过程中,有一个耐人寻味的插曲。那就是,2015年7月31日李兴浩与媒体朋友座谈时宣布,“从8月1日起,我将重新出山,负责志高空调国内营销业务”。

  想当年,创立志高并带领志高冲击行业三甲后,有着“家电业快刀手”之称的李兴浩毅然主动退休。而志高创始人李兴浩的突然回归,可以理解为志高发展颓势下李兴浩“临危受命欲力挽狂澜”的信号。

  毕竟,2015年空调行业整体发展遇冷,志高空调销售下滑明显。而李兴浩也解释道,“由我亲自抓营销,在志高历史上是有过先例的。当年,雷江杭担任总经理时,也是由我这个董事长来担任营销总经理的,那个时期正是在我亲自挂帅下,志高营销出现了快速增长。”

  然而,老骥伏枥虽志在千里,但要知道廉颇老矣尚能饭否?若不是情非得已,董事长李兴浩怎么会在放权两年后再度挺身插手志高空调的营销工作?

  当时李兴浩回归后,在实现志高营销体系结构的扁平化后,先后整合国内连锁渠道,与苏宁、国美等相继签下30亿元、10亿元年度合作大单。据中怡康数据显示,在李兴浩加码的短短三个多月里,志高空调国内出货量就有了同比50%以上增长、海外出货量也实现了增长。

  只不过,退居二线的李兴浩重返一线,终不过是给志高空调打了一支“强心

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