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熊霸:像毒药一样的销售

日期:2019-07-22  浏览:481  作者:邹文武 来源:品牌联盟网

  从业这些年,看到了很多企业因为有了毒药般的销售理念,结果采用毒药一样的销售方式,用了一批毒药一样的销售人员,最后好好的产品做到了怀疑自己的人生,企业不仅赔的血本无归,而且还被人背后骂傻逼。这种事情,不甚枚举,而且我也自己也曾深受其害。

  人心是一个很奇怪的东西,你不能对他们太好,又不能对他们太坏,而且即便好坏,你都会被人背后骂傻逼。这是我看到的快消品营销圈的一个基本生态,这种传统的快消品营销生态,让很多好老板、好企业和好人最后变成了坏人坏产品。所以很多跨界向进入快销圈的人,我碰到了都会劝他们不要进入,这个行业非常低级,而且这个行业有毒,如果你没有做好充分的准备,你很快就会中毒,然后不能自拔,然后怀疑人生。

  不是快消品不行,而是快消品圈的有毒,没有底线的产品,没有底线的人,遍布快销圈,而且头头是道,让你难辨真假。所以,一个要有修养的企业家,或者想有所修养的企业家,千万不要进入快销圈。比如说,恒大地产贸然进入矿泉水市场,结果连商标都没有搞明白,最后自己血赔出去。请了全国这么多知名企业的团队,竟然连品牌的商标都搞不明白,最后为别人做了意见华丽的嫁衣。虽然从许老板的角度也许不亏,最少这些钱也是花在了中国,也养活了不少人,为社会做了不少贡献,但是如果按照商业本身来计算,这是极其失败的投资。

  所以说,连许老板这样的超级富豪,都不免不了受到快销圈的毒,那么还有怎样的老板受得住这样的毒呢?我们的身边这样不少年轻的老板,雄心壮志地进入快销圈,最后被快销圈的小业务就能毒的迷失方向,甘愿成为他们谋取自己利益和权利的工具。这种事情不在少数,这是一个很容易把人心毒害和带偏的行业,如果不是有足够的勇气和定力,请不要进入快销圈。

  在这里,为了避免很多年轻的新进入者,掉在快销圈的坑里,被快销圈的人带偏了,我们简要地总结一下,快销圈有哪些毒药一样的销售吧,为了让新进入者有一个基本判断。

  1、有哪些毒药一样的销售人员:快销圈的毒药一样的销售人员,基本有五招,等、靠、要、闹、摔,不以销售为目的,或者不以解决销售为目地,以各种方式和手段,拖延销售工作的推进,然后倒逼企业和领导满足条件,才勉强上市场,或才开始开展销售工作。

  第一招:等,这是有毒销售的第一招,刚开始进入公司,前面三个月基本靠等,你也不要想他会给你销售,或者给你销售任何产品,给你的产品挑一堆毛病,然后等你弄好在开始销售。通过等,要条件和要权利,满足了往前走,不满足要么走,要么开始第二招——靠!

  第二招:靠,靠你给资源和给投入,等了三个月后,他们还想在企业呆着,也想做这个产品,于是开始靠,靠你给他方向,给他资源,给他投入,给他政策,这样才能够开始进行招商和销售。如果靠不上了,他们就开始第三招要。

  第三招:要,如果公司没有可靠的保障和可靠的靠山,于是他们开始第三招要,向你要条件、要承诺、要回报,如果你承诺不到位,条件给的不到位,或者在要到政策后,他们自己没有按照你承诺执行,就开始要回报,混淆承诺的前提条件,如果你不按照承诺兑现,那么他们就开始第四招,闹!

  第四招:闹,说你没有按照约定给回报,也没有按照约定去执行,在客户面前说你没有诚信,在团队面前说你不守信用,总之各种闹,直到你屈服为止。如果你不屈服,不满足他们要的回报,或者政策,那么他们就开始第五招——摔。

  第五招:摔,破罐子破摔,这是有毒的销售人员最后一招,摔门而走,然后在后面给你各种制造是非,让你疲于应付。或者直接投靠到你的竞争对手那里,把你的客户带走或者带走。企业,要想持续发展,你还拿他们没有办法。只能滴血前行,你计较还反而把自己拉低了智商和层次。

  所以碰到有毒的销售,企业领导一定要很快识别,只要碰到第一招——等,就要果断出手,不要有幻想,多有能耐多有资源的销售,如果一来就等,和你耗时间,不去实际推进销售解决问题,而是一来给你提一堆问题,然后等你解决完了他才开始动,这种人最好不要留下来,留下来后面四招他慢慢给你耗下去,你也不可能在他身上获得任何回报。

  你会被毒害,受这五招,核心是你对自己不自信,对自己的产品不自信,所以起初自己一定要非常坚定,不要着急想做多大,做企业就是一个个问题解决掉,然后慢慢形成了管理和产品销售网络,所以不要急于营销,也不要急于告诉快销圈的人——我来了,我很有钱。你只要敢这样牛逼,快销圈就能把你变成傻逼!这就是快销圈的魅力所在,这是一个充分洗礼人的行业,快销品成功的企业家都是在这种洗礼下快速成长成可以驾驭他们的王的!

  说完有毒的销售人员之后,我们再来说说有毒的销售方式。

  2、有哪些毒药一样的销售方式:有毒的销售方式主要出自有毒的职业经理人、媒体和咨询机构,很多职业经理人、咨询机构或者媒体,刚开始上来做新产品和新企业,首先忽悠老板的就是三板斧,大投入、大团队、大政策,并且罗列一堆成功的案例给你,让你相信这三板斧的神力,但是这三板斧的后面首先是他们自己的利益,然后才是企业的成败,因为做新产品,前期做销售肯定赚不到钱,他们只能靠大投入、大团队及大政策来让自己赚到钱,这种企业成功的也有,但是失败的毕竟还是多数。所以,企业老板首先要判断,自己的口粮经不经得起这三板斧的折腾,如果经不起,那就踏踏实实,做自己力所能及的事情,把产品做好,一步步谋求成功和市场格局,千万不要相信大投入、大团队和大政策能够给你带来奇迹,最后的结果只能是大麻烦和大损失。因为没有人会对你的企业负责和产品,只有你自己能够对自己的企业和产品负责。所以碰到提反面意见的,一定要好好听进去,在你被大投入、大团队、大政策的三板斧搞出来的宏伟梦幻下,反面意见一定是拯救你和给你理智的判断。不管是企业内部的反对意见,还是企业外部来的反对意见,都要虚心接受。这些敢在这种背景下提反对意见的,要不是忠臣,要么是看到了风险的人。

  第一板斧:大投入,上央视、卫视广告做声势浩大,上糖酒会弄的轰轰烈烈,全国进行招商推广。这是第一板斧的基本套路。

  第二板斧:大团队,建立庞大的团队,全国设立销售队伍,进行全国化运作,让你感觉整个中国都在自己脚下,哪里都有自己的队伍,这样的感觉真是棒棒哒。

  第三板斧:大政策,如果大投入和大团队还不能达到理想效果,招商和销售都达不到你的预期,那么最后一板斧就用上了,放水,上一个大政策,开始圈经销商钱进来花,反正最后对付政策的是你企业,所以大政策下,马上有起死回生的感觉,最后很多企业就开始回光返照了。比如说,太子奶在2008年开始大政策方式,一下把自己坑进去了就是典型案例。

  除了有这些有毒的销售人员和销售方式外,其实目前市场上还流行很多有毒的销售理念,这些理念看起来都是有道理的,但是其实到处都是陷阱。

  3、有哪些毒药一样的销售理念:有毒的销售理念的产生,都是因为主导者的利益所在,所以会有不同的声音,这个本身没有对错,而是企业决策的问题。大概比较流行的有“卖场为王、终端为王、电商为王、渠道为王、销售为王、品牌为王、公关为王……”各种这个为王,那个为王的,都是有毒的销售理念。市场的成败和销售的成败,不会受某个决定,核心还在于企业整体体系的建立,这些xxx为王的,都是咨询机构或者顾问提出来的概念,所以什么流行他们会提出什么理念,全是鹦鹉学舌,盲人摸象,可能他们自己都没有干过,只是了解这个概念,觉得这是一个话题风口,所以用新鲜的理念和话题来引导企业,企业老板更愿意听,如果讲实操一步步做市场,企业老板没有耐心,所以这些什么这为王,那为王的理念,很容易就在快销圈流行起来,其实核心还是企业老板们,自己没有定性,或急于求成,或不愿面对现实,所以抱着试试看,以及死马当活马医的心态,最后自然进入到这些有毒销售理念的陷阱里去了。其实不能怪别人,核心还是企业家自身存在巨大的缺陷,还有很大成长的空间。所以,不要厌恨这些有毒的销售,要把这些当成自己成长的养料,现实的MBA教材,最后从自身出发树立正确的销售观和企业经营观,才能够在市场竞争中找到自己的位置。

  其实企业如果对自己产品有足够信心,就不要急着营销和销售,在目前的市场环境下,不要急于去表现自己,要在可控的范围人进行销售,不要信封什么理念、人或方式,好产品自己慢慢搭建销售网络,做到有销售有利润,不要急于为了规模牺牲自己的理智。理想的销售,就是在可以计算回报的情况下,去做的理智投入。

  最后我要说的是,没有人是有毒的,也没有什么方式是有毒的,更没有什么理念是有毒的,唯一有毒的是我们自己经营企业和产品的心态,我们的心态有毒,才会被有毒的东西感染,保持一颗正确的企业经营价值观,才能让不被有毒的销售侵蚀自己的思想和灵魂。

  祝好那些雄心壮志进入快销圈的企业家们,愿你们安好。!

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