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汇源卖身

日期:2019-07-22  浏览:532  作者:邹文武 来源:品牌联盟网

  果汁界的老大哥汇源,终于还是把自己给卖了。

  2008年9月,可口可乐曾宣布约以154亿元的价格收购汇源果汁。十余年间斗转星移,到了今天,“标的”从世界500强的可口可乐换成了营收只有20亿规模的天地壹号,汇源的总市值也萎缩至54亿元。

  汇源终于把自己卖了

  4月26日下午,汇源果汁(1886.HK)发布一纸“官宣”,公司将与全资附属公司北京汇源和天地壹号、广州和智投资管理有限公司(以下简称:广州和智),签订投资合作框架协议,拟成立合营企业,以拓展果汁饮料市场。

  有关合营企业,汇源占股40%、以资产出资的方式注入24亿元,包括品牌“汇源”的注册商标。

  而天地壹号及广州和智以现金出资方式注入36亿元,持有合营企业60%的权益。

  合营企业成立后,会以30亿元的代价向汇源购买开展果汁饮料经营活动所需要的资产、股权和渠道。同时,汇源向合资企业提供果浆、浓缩果汁及代加工生产服务。

  公开信息显示,天地壹号主要从事醋饮料的研发、生产和销售;而广州和智是家投资机构,关注农业、食品、餐饮领域。

  有关此次“合作”,汇源积极参与,还列出了三大“助益”。认为可以与天地壹号在产品类别、营销区域及行销渠道等方面实现优势互补;同时,有助于集团更好地扩展及发展果汁饮料业务;鉴于双方的长期合作规划,汇源将能获得稳定的业务订单和持续的经营现金流,有利于业务的稳健发展。

  如果交易方案最终落地,合营企业等同于接手了汇源原有的品牌经营与市场销售的资产。这意味着,汇源将不再负担市场销售的压力,特别是资金方面的投入,从一家全产业饮料企业变成原料供应商。

  令人唏嘘的老大哥

  果汁界的老大哥汇源,自1992年成立历经27年发展,早已成为家喻户晓的民族品牌,“有汇源才叫过年”的春节广告语也深入人心。然而,从“国民果汁”到“退市隐忧”再到高管接连出走,这家几乎见证了中国民营企业发展史的公司,陷入了前所未有的困局。

  在汇源停牌、发不出年报的的日子里,其想要“卖”的消息一直在业界流传。汇源在2018年4月3日停牌后就被曝出“百亿债务压顶,资金链或断裂”的消息。根据财报显示,截至2017年6月底汇源果汁的负债额达到了115.18亿元的新高,是其营收的两倍有余。业务发展也面临瓶颈,据尼尔森2017年上半年对中国零售业进行的研究结果显示,汇源果汁百分百果汁及中高浓度果蔬汁的市场占有率分别为45.8%和35.3%,而上年同期这组数据是60%和39.4%,相比之下有了不小的降幅。同时,其内部的混乱和人事变动也并非一两日了。

  自称农民的汇源董事长朱新礼,多年来对上游产业有执念。其曾在公开嫦娥和表示,如果当年可口可乐收购汇源成行,当时的计划就是向果汁产业的上游发展,经营果园和水果加工。有业内人士表示,“合资计划如果落定,朱新礼就可以安安心心地做自己的上游产业了,这也是他一直想要的。”

  兴许,这是笼罩在债务和高管“出逃”阴霾下,汇源谋求的新出路,但这条路是否能够实现汇源“自救”,解决其目前的困局,还有待观察。

  专家点评:

  汇源卖身从经营角度来说,行业已经有很多文章阐述了,在这里我就不在做赘述。我主要从快消品行业角度来谈谈我个人看法,汇源在2008年与可口可乐洽谈收购事宜时,当年我们举国保护的民族果汁品牌为什么10年过去后照样面临要被出售呢?

  首先在新的经济周期里,连可口可乐、百事可乐、麦当劳等国际巨头,都已经越来越玩不转中国市场了,就连电商巨头亚马逊也要被退出中国市场,这说明在这个新的经济周期里,大企业的日子都越来越难了,不是汇源行不行的问题,也不是汇源领导形成行不行的问题。新周期下,消费者、渠道及传播环境全部都已经变了,所以不能用老的方法去做市场。汇源们的衰败,核心是因为没有跟上新的市场规律。

  其次果汁行业来说,果汁行业一直都处于不温不火的阶段,除了鲜橙多、果粒橙等饮料化超级单品,让果汁行业火了一把外,真正以纯果汁为代表的汇源,始终都没有让市场激动过,这有三个品类瓶颈决定了,纯果汁从产品健康角度去竞争,永远竞争不过鲜果;从产品便利性和真实性去竞争,永远超不过鲜榨果汁;从价格优势角度去竞争,永远竞争不过饮料化的果汁产品。所以像汇源这种纯果汁企业,一直无法实现品类突破,另外这几年的发展从常温到低温的势头已经非常明显,汇源也没有跟上低温果汁市场的发展潮流,让味全反超了汇源在果汁市场上的影响力。

  最后从管理角度来说,汇源的管理是快消品行业有名的乱,在快销品职业经理人圈的口碑不是很好,所以让汇源始终无法形成高效的高层管理机制。而且快销品圈的人层次普遍不是很高,人员的流动性高,企业的忠诚度低,在这样的行业环境里,作为快销企业老板,有时候是很难决策的,尤其是对于那些品类老大来说,这种管理的煎熬更是无人也无法可替代。这次汇源卖身,这是一个时代结束的标志,和另一个时代崛起的开始。这标志着以90代王石、朱新礼等企业家群体的正在面临整体迭代,这是市场和社会发展的必然规律,只不过王石比朱新礼更加幸运,早早地找到了郁亮作为接班人,并且在房地产这个高价值的行业里扎根,面对的都是高素质的人才,但是朱新礼创立的汇源就没有这么幸运,不仅汇源的管理层没有像万科一样成功交权顺利迭代,而且市场面临越来越惨烈的下滑,以至于最后选择卖身补血。

  未来汇源会怎么样?只要果汁行业不会消亡,汇源就会始终存在,但是要想活好,还需要练好新功夫,唯有适应新的经济周期,才能让自己永葆青春。这个时代变了,我们都要跟上时代的步伐。祝福汇源早日康复!

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