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如何做好小众品牌

分享按钮 日期:2019-07-22 浏览:696 作者:江品醇 来源:品牌联盟网

  在数字经济时代,“个性化、智能化、共享化”发展趋势越来越明显,没有个性的品牌,客户不断地流失。而有个性的品牌,取悦于部分客户,“小众品牌”凸显出来,它就像星星之火、燎原之势。

  那么,如何做好小众品牌呢?实战品牌专家江品醇认为:小众品牌的生态是个性化,核心做好“品、说、智、圈”四个关键字,就会产生“四力拨千斤”效果,小众品牌的成功,也会事半功倍。

  如下,我做进一步阐述,欢迎大家讨论:

  一是“品”指的就是高品质,只有做好有质感的产品,满足个性化消费者需求,小众品牌才会有生命力。

  大家知道,品质是品牌之根本。而小众品牌塑造,自然要做好自身高品质,只有通过极致的品质感,才能吸引到消费者的注意力。那么,如何高品质塑造呢?我们利用品牌思维,注重细节至关重要,它体现在:品牌名字、形象、文化、产品、工艺、技术、场景等全流程的细节当中,让消费者耳目一新的感觉,产品一经出来,就会得到品牌认同,做到从细节中体现完美个性。

  比如,小众品牌“喜茶”,产品和场景环境设计别具一格,从刚进门看到高高的玻璃瓶里的茶叶,凸显了品质感,再到艺术化的现代简约消费场景,从传统的茶文化跳了出来,满足了年轻一代喝茶个性风格,再加上简单易懂的品牌名字,以及中国人喜欢的“喜”字,构成了具有品牌内涵“喜茶文化”,品牌体验与个性,彰显出来,短时间形成了品牌效应,迅速发展到全国。

  二是“说”指的就是会说故事,做有内涵故事的品牌,用内心情感打动目标消费者,小众品牌才会有传播力。

  事实上,一个成功的品牌,往往就是一个故事。品牌的创始人,善于通过包装设计打造成自己的文化符号,针对特定的目标群体,深入洞察他们的情感诉求,抓住痛点进行故事营销,其实,小众品牌更加是讲故事的高手。

  比如,小众白酒品牌江小白,就是讲名言故事高手,它的漂流瓶表白文化,让每个特定80后目标消费群,浓缩成一句名言的自我表白,用情感诉求传播,抓住消费者心智。

  而品牌定位于“一枚婚戒,一个故事”的婚戒品牌Bloves,它专注于情感定制营销,通过自媒体如微信、小程序等,每日为目标消费者发送婚戒背后的爱情故事,通过讲故事为Bloves品牌注入生命力,迅速地实现了口碑传播。

  三是“智”指的就是“个性化、智能化、定制化”三者融合,通过产品定制张扬个性,小众品牌个性才会迅速变为发展力。

  在品牌竞争时代,品牌个性十分重要,没有品牌个性的企业,也将会很快被市场淘汰。同时,做好“个性化、智能化、定制化”三者融合,己经是未来己来的新常态。

  比如,来自意大利的小众笔记本品牌Moleskine,它就是靠“定制故事”将笔记本卖成了“奢侈品”。我们知道, Moleskine品牌与市场上的普通笔记本相比,它只是多留了一个“心眼”, 抓住了消费者个性张扬的渴望心理,很好地解决了产品同质化问题,赋予产品特殊个性,让消费者在千篇一律的产品中发现它的个性价值。

  它是如何做到的呢?Moleskine品牌在每个产品的封面内侧,预留了一行英文小字,提醒消费者:如若遗失,告诉你如何联系主人,如何获得酬金等。这种善意个性化表达方式,让消费者几乎没有理由拒绝,同时,很容易被她独特的产品个性吸引,使品牌个性迅速地变为发展力,成为欧洲热销的小众品牌。

  四是“圈”指的就是圈层,专注做品位与文化认同的消费圈,小众品牌发展才会有驱动力。

  人们常说,物以类聚。圈层就是物以类聚的表现形式,目前,如火如荼的微信营销、社群营销、内容营销、沙龙营销等推广模式,其目的就是抓住精准客户。

  在产品过剩时代,没有品位、文化、情感认同的产品,己经卖不动了,唯有通过圈层方式,才能固化消费者,提升品牌忠诚度,给品牌持续发展,提供驱动力,而小众品牌尤其明显。

  比如,近段时间,小众运动品牌Hoka火了起来,在网上被抢购一空。为什么呢?因为维斯特“乱穿鞋”举动,登上了头版头条,使铁人三项和越野跑圈流行的高端跑鞋Hoka,快速地融入大众休闲市场,实现了从“小众”品牌变为“大众”品牌的飞跃。

  由此可见,小众品牌追求的是一种社群经济,清晰的精准圈层定位,造就了小众品牌,如今,它成为市场高效配置的一种方式。随着小众品牌兴起,市场份额呈现碎片化,换句话说,小众品牌社群化重新定义了市场。

  总之,市场潮流浩浩荡荡,大品牌垄断时代一去不复还,品牌碎片化、精准化营销己经来临,如何做好小众品牌,成为了数字经济时代的品牌必修课。

  (作者介绍:江品醇,实战型品牌专家,品牌联盟智库专家,中国品牌研究院研究员,“中国2015第二届年度营销案例奖”终审评委,现任多家品牌企业高级顾问,曾经为一百多家企业提供专业服务,欢迎合作和讨论,邮箱:368137964@qq.com)

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