商业带有机会，更带着风险，对于风险控制，是每一家企业自诞生起就伴随左右，特别是发展到一定阶段风险更大。宛如一艘轮船，在离开码头驶入大海开始就面临着大风大浪的挑战。近日，贵人鸟发布2019年中期业绩报告：实现营业收入8.1亿元，同比下降47.27%;实现净利润-5837.07万元，同比大幅下降269.59%。曾经上市的贵人鸟，一度高翔傲游，但是也是上市当年，为战略转型进行泛体育多元化，经营风险就伴随而生了，今天报告足以显示风险之大。
对于多元化战略转型的企业品牌来讲，风险控制首当其冲。成功往往会冲晕发热的大脑，同样令我们丢失理智判断。要想控制好多元化风险，就是在开始之时，弄清楚自己能干什么，不能干什么，往往是不能干什么还要占重要地位。因为，在企业品牌成功时候，我们团队自信心会达到高点，会认为自己是无所不能的，悄悄地在多元化之路上越陷越深，甚至到了无法自拔的地步。
当然，不是不可以多元化经营，而是在什么条件情况下，要站在未来看现在，而不是站在现在看未来。因为，整个市场环境是风云变幻的，随时有一些我们不可预测的情况出现，在这种条件下，谨慎对待商机比把握商机勇于挑战更重要。所以，多元化需要进行风险控制，并且要在自己能力允许范围内做调整。
1、多元化挑战企业家人性精神
多元化确实就是一个诱人的蛋糕，我们看看很多集团型公司，很多大品牌，无非都是通过多元化经营来建立商业帝国，创造更多创富与价值的。而作为企业家，在骨子里面想着将企业品牌做大做强，启动多元化确实是选择战略。
然而，在当时互联网时代，特别是贵人鸟所处于服装行业，经历了服装1.0、2.0、3.0版本的升级之后，服装行业压力是非常大的，转型升级也是必然的选择。另外，多元化的尝试就打开了洞穴，企业家人性精神必然经受挑战。
我们看到，很多企业品牌进行多元化延伸，就是行业蛋糕诱惑，都觉得徐进入这个行业赚钱。这个看起来确实如此，但并不意味着进入就能赚钱，要不谁都可以动一下蛋糕了!
不断尝试，不断冒险，或许是企业家精神，但反过来说，利润诱惑，梦想美好，在挑拨人性上，每个企业家都会一往直前的，就慢慢从冒险变成冒进，就导致刹不住车了，陷入多元化的陷阱里无可自拔，蛋糕吃不着还沾了一身泥。
2、多元化需要能力相关
既然接受挑战，选择多元化，那就要看自己能不能做，做了能不能守得住。我们叫做行业纵深，也就是做能力相关的行业或产品。
比如，要招一个财务总监，这是财务知识和财务经验是需要的，就不能叫一个搞卫生阿姨来干，即使搞卫阿姨再勤奋，在当期间就无法担当财务工作，这就是能力相关。除了搞卫生阿姨的儿子是银行行长，可以借来更多现金来周转。
拿贵人鸟来讲，能力相关就是服装行业了，服装行业创新，一个是有形产品的创新，一个是围绕有形产品创新，也就是服务升级。所以是行业纵深，能力相关就可以了。
可是，我们发现贵人鸟在上市当年，有了资本的力量，进入了泛体育，似乎和服装有点远了。要做运动服装，那要问对手肯不肯，对手是耐克、阿迪达斯、李宁等国内外重量级别，这注定是一片红海。
当然，泛体育是很大的蛋糕，比如收购一家足球俱乐部，或者进行健身连锁，或者是体育周边产品，等等，但回到我们行业纵深，能力相关，在这个方面上找不到落脚点，相当是全新的开始，自然就是重建一个企业品牌了。
另外，还可以做一个能力相关的工作，进行并购活动，看到服装上哪个细分，或那个电商做好(迎合互联网新消费浪潮，将原来企业品牌嫁上去，不是最好的战略转型吗)，可以进行并购合作，将能力相关发挥极致，将行业纵深挖得再深一点。做精一点。
所以，一定要在能力范围内展开多元化经营，我们叫做量力而行。
3、多元化需要用户相关
多元化可以选择很多路，还有一条比较明朗的路，那就是要和用户相关。比如，原来是卖奢侈品的，一下子做大众产品，估计是有一定难度，也就是我们在挑战企业家人性精神之外，做出的经营决策，但不是很好的决策，因为我们面临着挑战是对企业品牌有毁灭性的打击。
我们可以选择用户，但用户不一定选择我们。所以企业品牌不要理所当然认为。在我们迈出多元化开始之前，一定要做好用户相关，虽然行业改变了，但是用户没有改变。例如，我们原来为大学生提供牛仔服装的，现在切入到为大学生提供饮食，这个跨度虽然大，但是目标用户都是大学生。
这里面关键一点，就是核心目标用户群没有发生改变。很多多元化进入新行业，只是零星用户是熟悉的，那自然就吃力不讨好，不知道要吸引的用户是什么样的，为什么要选择我们，有什么特点和画像，好像我们都是朦在鼓里一样。
要不，不要说进入在新行业中吃力，本来是行业元老，也会举步维艰。因为，原来的用户会慢慢变老，而新用户，比如90后00后，这群用户，是不是和原来的用户不一样了。用户不相关，再没好的基础上，即使是富丽堂皇的宫殿，建立在沙漠上，也终会是一堆沙，经不起风沙摧残。
抓紧用户，和用户建立起互动，就是现在流行的粉丝网红社群模式，一旦建立起互动，这类粉丝是很狂野的，无论企业品牌推出什么产品，都宁愿卖血也要狂购回来。这就是多元化需要用户相关的关键所在。
4、战略前瞻性试探
没有提前布局业务版块，找到企业发展新增长点，企业要等到业务增长速度缓慢下来，就比较危险了。所以，前瞻性布局业务，也是多元化的开端，但是，就是我们没有把握好这个度，叫做量力而行。
当我们没有足够多的资源，特别是资金充足，没有一家公司觉得自己资金充足的，因为目标是远大的，但是至少现金流是活的。就像水，要流动才能体现出水的婀娜多姿。
企业到了一定规模，发展到一定程度，自然而然地需要扩张，多元化也是必须的，就必须多元化发展让我们常常步入陷阱。有时候，陷阱也许是机会。老鼠不也会掉进米缸。看似不好的业务，能保持下来做好，也就是机会。因为前瞻性业务大家都不知道未来是怎么样的，唯一就是依靠坚持了。
做大事，要和趋势同行。我们企业品牌进行多元化，前瞻性布局项目业务时，自然就是和趋势发展一致。当然，产业会不断裂变与创新的，在这个产业链的价值上，我们需要寻找到价值存在的空隙，然后以最快的速度来建立起区隔和壁垒，这是进行多元化布局前瞻性项目业务的战略目标。
我们不怕风险，商业是风险伴随而行的，但是我们要控制好风险，不能让风险吞噬了我们生存的空间。目前，我们大多数企业品牌都处于战略转型与升级阶段，也就是逆水行舟的时候。这时，考验企业家的不仅仅是企业家精神的勇气，更是需要我们用智慧和策略来避开海底的暗礁，唯有如此，我们才能行顺，走的远。
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：梁小平
