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居家大叔恋上港味情人:入手OK便利店,苏宁情迷新零售最后三公里

日期:2019-09-02  浏览:342  作者:刘永煊 来源:品牌联盟网

  被誉为充满“港式人情味”的“原味”OK便利店连锁,终于从广州人的全世界路过。

  8月5日,苏宁便利超市(南京)有限公司(即苏宁小店)与冯氏零售达成了关于利亚华南的股权转让协议。交易完成后,冯氏零售旗下上市公司利亚零售华南团队在广州区域运营的60余家OK便利店,由苏宁小店100%控股特许经营。不过,具体交易价格未公布。

  对于老广而言,还是熟悉的装修风格,还是熟悉的陈列与特有味道,只是10年过去了,OK便利店门店数量依旧是两位数,而且还在萎缩。

  那么,在岁月的侵蚀与新经济浪潮中,仰望难以再发起冲锋的城墙口,站在业绩持续下滑直至亏损的悬崖边缘,OK不再OK,放下执念,全身而退重新出发就是海阔天空。

  黄金时代到白银时代的英雄迟暮

  传统老牌连锁便利店的失宠,诉说着聚焦大城市的粗放式零售业态黄金时代的远去。

  对于OK便利店而言,这个有特色有个性有活力的零售业优质选手,跑赢了众多对手,却终被时代浪潮拍打在沙滩上。这是一个温水煮青蛙过程,也是英雄迟暮枭雄并起的困窘。

  市场格局的变化,正让传统零售业白花花的银子流向更多的流通渠道。不仅是OK便利店,主打居家便捷、近场消费辐射社区的便利店业态,正遭受电商、外卖平台及包括新零售在内的新型电商小店与商超的持续冲击。

  尽管传统便利店作为零售业态不可或缺的一环,但近年来的环境变化,已让其捉襟见肘,进入生死时速。一方面,作为连锁便利店的主要战场,一二线城市房租、人力成本、运营费用居高不下与持续看涨,以及店址扩展资源的受限,让传统便利店的市场生存空间与利润被持续压缩。另一方面,在互联网电商的侵蚀,同业竞争的加剧,经济增速放缓,以及在城市化和消费分级大趋势下,便利店市场正努力向三线及以下市场下沉求生谋变。

  而作为便利店文化及品牌最早渗透与争抢的战略高地华南区域,更是首当其冲。面对新商业模式冲击,渠道下沉式扩张,传统零售业正加速洗牌。尽管,拥有中产阶层群体庞大、经济活跃、毗邻香港深圳等优势的华南地区,一直是连锁巨头眼中的香馍馍,也尽管OK、7-11、全家、美宜佳等在华南地区的扩张是如此“凶猛”。

  于是,坐拥华南要塞的“零售业活标本”OK便利店,逐渐疲态尽显。据利亚零售财报显示,截止到2018年底,OK便利店达到443家,拥有香港、澳门、广州、珠海四个市场,其中广州61家,珠海13家。其中,2014年至2018年间,广州地区OK便利店店面从89家减少到了61家。而同期,广州地区的7-11数量超过了500家,全家便利店也超过250家。另据公开数据显示,目前7-11在华南门店数量已超过了1000家。

  据悉,内地OK便利店数量比对手少得多的一个重要原因,是其所有分店都由利亚零售管理,并没有任何特许经营,这样做的优势让其店铺面积普遍要比7-11大。但在业界看来,新时期的便利店连锁必须追求规模效应,否则难以生存。

  且不说,天猫小店、京东便利店、苏宁小店持续“跑马圈地”的扩张是否在“打肿脸充胖子”,这至少说明了新零售业态中规模将决定未来。而对于便利店而言,如在一线城市没有三位数以上的店面规模盈利是相当困难的,更不要说停留在两位数的门店数量。尽管,OK便利店品牌资产与运营管理等都算优质。

  一方面,广州OK便利店门店都位于商业区核心地段,精细化管理比较到位,单店销售量、团队管理以及商品把控上也表现优秀。另一方面,OK便利店具备丰富的供应链,涵盖包装饮料、潮流零食、奶类制品、时尚精品等多个类目,打造了自有品牌“好知味”独家食品饮品,还有众多香港品牌及热销进口商品,而且店内鲜食产品经过内部团队研发设计,对当地消费需求与偏好把握都比较到位。不过,随着苏宁的入主,OK便利店的这些优势只不过是其与苏宁谈判的筹码,以及转化为苏宁小店体系里的华南优势,而OK便利店也将成为苏宁智慧零售全场景的一个重要部分。

  外资撤退与内地居家大叔再出手

  逆水行舟不进则退。面对互联网经济持续烧钱渗透的残酷竞争态势,在传统业态备受冲击的当下,广州OK便利店的果断易主、急流勇退悬崖勒马,其实是理智的。

  而以2.63亿欧元认购意大利足球豪门国际米兰俱乐部68.55%股份,近80亿入手了首富家万达百货37家门店,啃下法国零售业巨头家乐福中国80%股份,还有最近广州61家OK便利店的继续买买买……苏宁的屡次阔绰的出手可谓技惊四座,让世界不仅知道“中国大妈”,还有“苏宁大叔”。

  不过,随着的苏宁入主广州OK便利店的尘埃落定,其相关产业背景变得耐人寻味起来。

  一向喜欢“买买买”的“居家大叔”掌舵有着外资与港资背景的“港味”连锁渠道品牌,也将是此次交易的一大看点。且不说苏宁入股国际米兰进军体育产业,收购万达百货加码零售百货业,就最近收购广州地区的OK便利店,则可看作是苏宁继收购迪亚中国及家乐福中国后,在大快消及零售流通领域布局的又一大动作。

  对于收购原因,苏宁快消集团总裁卞农曾回应称,苏宁看中的是经营OK便利店的利亚华南团队及其在经营产品、供应链、运营、区域布局等方面的多年资源和经验积淀,其将补强苏宁小店在广州地区布局,有助于为苏宁小店在华南区域扩张。由此可见,OK便利店接下来将成为苏宁小店在华南重镇布局的“马前卒”。

  据悉,苏宁小店定位是一个社区综合服务平台,是典型的“居家社区服务点”模式。按苏宁内部设想,通过采用“便利店 App”的模式,向消费者提供以快消和生鲜为代表的全品类商品和三公里范围内最快30分钟急速配送服务,以及家电维修、家电清洗、家政、快递代收发、二手房交易等便民社区服务。而集购物、餐饮、休闲娱乐、便民服务于一身的苏宁小店3.0版也已正式推出。那么,随着苏宁智慧零售全场景布局借助OK便利店现有渠道对广州区域的加持,也确实有助于加速苏宁小店在华南地区的布局和落地。

  而作为本次交易的另一方,OK便利店在中国业务的经营主体“利亚零售”,是香港冯氏零售旗下的三家上市公司之一。因此,OK便利店的“香港味道”源于港资企业的多年运营管理。而且,除了OK便利店,利亚零售旗下还运营有“港味浓郁”的圣安娜饼屋及Zoff眼镜店。

  不过,就品牌所属方而言,OK便利店是一家有历史的美国连锁外资品牌。而随着世界经济贸易的环境变化,一些外资背景企业在中国投资发展难免有所变化,因此便利店作为零售行业其中一种业态,也难免受到一定冲击。据Wind数据显示,8月5日,苏宁小店收购广州OK便利店当日,利亚零售股价收报3.70港元,跌2.12%。

  据资料显示,OK便利店(Circle K)1951年立于美国艾尔帕索,透过特许经营方式经营,商标原由康菲石油公司持有,后来出售给加拿大便利店运营商Alimentation Couche-Tard。Circle K在日本、香港、澳门等亚洲地区设有连锁店,美国部分地区还附设加油站。OK便利店在规模最盛的时候,还是全球第二大便利店品牌。在1985年和2000年,香港冯氏集团(前利丰集团)旗下冯氏零售先后取得OK便利店在中国香港及中国大陆的专营权,OK便利店的经营从此注入浓郁的“港味”,而OK便利店也快速成为香港第二大连锁便利店。

  万人迷新零售与风雨飘摇便利店

  一叶知秋。有外资背景的OK便利店在华的大撤退,业绩亏损的背后是传统零售模式正被新零售业态所逐渐替代。

  近年来外资商超的大撤退,包括乐购、家乐福在华的撤退,沃尔玛、永旺、卜蜂莲花的频频关店,以及盒马鲜生、苏鲜生、京东7FRESH等新零售业态的入局,传统零售业态正在暴风骤雨中飘摇,OK便利店的区域业务易主也不过是一个时代缩影。

  据2019中国便利店景气指数报告显示,在市场竞争方面,绝大多数便利店企业认为2018年的便利店市场竞争激烈,占比84.5%;并且认为2019年的便利店市场竞争情况不会有所改善,将会愈发激烈。而且,在普通人眼中的高利润、高流通率的便利店,其实是一种运营成本极高的零售业态。如果便利店连锁企业内部成本管控不佳、管理不完善,再加上业态竞争冲击导致购买频率降低的话,盈利就好比天荒夜谈。

  而就OK便利店在中国业务的经营主体“利亚零售”而言,其发展颓势早露端倪。早在2015年8月,利亚零售就将广州地区运营的OK便利店以4800万港元出售给控股股东冯氏控股(1937)有限公司。根据当时的交易公告,其出售原因系持续重大亏损。公告显示,自2002年投入运营以来,广州OK便利店的运营母公司,2013年和2014年的综合净亏损分别约为2050万港元和2140万港元。

  于是,这方唱罢那方登场。近年来,随着新零售的战火蔓延到线下,具社区辐射效应的便利店就成了各路互联网巨头争相抢夺的“最后一片净土”。在新零售战局下,便利店已经成为互联网巨头全渠道生态布局下最炙手可热的零售业态。

  除了苏宁小店欲借OK便利店补全零售渠道扩张版图冲锋陷阵外,京东、阿里等新势力对于便利店等社区零售业态的布局也早已箭在弦上。京东已投资了生活家居日用品连锁“生活无忧”,近日京东物流又与“Today便利店”宣布达成合作,阿里巴巴盒马鲜生还有针对郊区城镇的“盒马mini”和主攻CBD写字楼的“盒马F2”,就连传统商超巨头沃尔玛也在布局“惠选”社区店。

  京东刘强东早在2017年就宣称,未来5年京东将在中国开设超过100万家京东便利店,其中农村占一半,并希望能达到每村都有一家京东便利店。而阿里巴巴CEO张勇最近在零售通年度战略发布会上也表示,四年来零售通已覆盖130万家小店,相当于全国每六家门店就有一家是零售通的客户,覆盖了21个省份,占市场容量的85%。

  那么,在异常严峻的新零售竞争业态下,收购了61家OK便利店的苏宁,进一步加速苏宁小店在华南地区的布局和落地的同时,更是希望另辟蹊径剑指华南谋突围以点带面。

  不过,新零售方兴未艾,阿里盒马鲜生、永辉超级物种门店的

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