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割肉君乐宝,拔草贝拉米“踩钢丝”:蒙牛对标“双千亿”之惑

日期:2019-10-02  浏览:123  作者:刘永煊 来源:品牌联盟网

  人生自是有情痴,此恨不关风与月,若无烦事挂心头,便是人间好时节。

  夏未尽,秋已至。最近,因“买卖”烦心的乳业巨头蒙牛秋燥似乎来得早了些。

  7月份以40.11亿元出售了“现金奶牛”君乐宝的51%股份的蒙牛,又在9月16日发公告宣称,以总对价不超过14.6亿澳元收购贝拉米,交易价折合人民币约70亿元。

  蒙牛与贝拉米这一笔“大胆”交易曝出后,投资市场反应不小,而贝拉米的利好大于蒙牛。港股上市的蒙牛乳业股价连跌,而澳洲上市的贝拉米股价却大涨。

  据业绩报告显示,一方面,君乐宝在2018年为蒙牛贡献了约20%的营收、10%的利润;另一方面,截止2019年6月30日,贝拉米公司营收2.66亿澳元,税后纯利为2170万澳元,相比于2018年同4280万澳元盈利,同比下降约50%。

  值得注意的是,收购公告显示贝拉米净资产约2.323亿澳元,而蒙牛给出的14.6亿澳元收购价格已是超高溢价。

  对于蒙牛而言,溢价收购将为企业带来数十亿的商誉;而对于业界而言,蒙牛出手赚钱的“本土骏马”君乐宝的“潇洒”,以及入手利润下降的“海外豪门”贝拉米的“阔绰”,其“拔草”与“剁手”背后,有着急于“补血”奶粉板块、构筑商业版图闭环和壁垒的迫切。

  在业界看来,2020年将至,2017年许下的“2020年销售额和市值达到千亿元”的“双千亿”承诺如何兑现,蒙牛的铤而走险,犹“踩钢丝”般让人惊呼不迭。

  无可奈何“君”欲去:蒙牛奶粉板块频告急?

  善始者众,善终者寡。把企业养肥了再转手卖,这已不是什么不见得人的神逻辑。

  然而,就蒙牛与君乐宝的相爱与分手一事上,不是蒙牛的“始乱终弃”而是“情非得已”。这一蹊跷的交易上,在一定程度上是,“蒙牛给君乐宝的自由过了火”。

  |分手|

  就促成蒙牛“割肉”君乐宝一事上,蒙牛一再陷于被动。

  有媒体信息披露称,近年来,河北省政府一直希望有企业能承担起复兴本省乳业使命,早在2015年,河北省政府就与中粮、蒙牛方面商谈“君乐宝单飞”一事,而从2016年起更被摆上了“台面”。到了2019年4月,河北省政府更公布了《2019年河北省奶业振兴方案》,表示要培育乳品加工领军企业,做大做强龙头企业,明确提出支持君乐宝乳业集团主板上市,拓展融资渠道。

  另外,从蒙牛与君乐宝股权收购方的股份转让协议也看出了端倪。交易中,股权购买方为鹏海基金及君乾管理,而鹏海基金隶属河北省国资委旗下的河北建设投资集团,君乾管理则是一家今年3月才成立的企业管理咨询公司。国资背景的鹏海基金,以及“适时而生”的君乾管理的联手,其意旨在促成“君乐宝回归单身”,并在资本市场谋求独立上市。

  不过,无论如何,入手君乐宝9年的蒙牛已赚翻。

  2010年11月,蒙牛蒙牛以4.6亿收购君乐宝51%股权成最大股东后,君乐宝的股权估值也从9年前的9.2亿元,飙升到了近80亿元。到了2019年以40.11亿元“出手”,单这“一进一出”的交易,蒙牛就赚了近9倍。而且,当年君乐宝营收不过10个多亿,而2016年其营收飙升到了80亿,自2017年起更是每年就给蒙牛贡献了上百亿营收。

  |囚徒|

  但没有了“君乐宝”的蒙牛,难免如“痛失爱子”般难掩落寞,蒙牛也亟须优质资产加码提振“军威”,尤其是其在奶粉业务的布局上恐陷入“囚徒困境”。

  因为,尽管蒙牛旗下拥有多个奶粉品牌,但都“不太耐打”,市场表现不佳。旗下雅士利、多美滋等昔日优质品牌已沦为“扶不起”系列,可见蒙牛方面如“困兽”般的“心急如焚”。

  回溯2013年,为弥补自身奶粉业务短板,蒙牛斥资113亿港元,获得雅士利51%股权。对于寄予厚望的雅士利,蒙牛还逐渐将欧世蒙牛等集团奶粉业务转入雅士利,并先后投入了超过11亿元支持雅士利的新西兰建厂。到了2015年雅士利又以12.3亿港元价格,向达能入手了多美滋中国全部股权。可惜,2013年“恒天然事件”让多美滋品牌颜面尽失,跌出国际一线品牌阵营,多美滋中国三年间也累计亏损了25亿元。

  奋战多年后,倾注了蒙牛多年心血与资产投资的雅士利的表现始终不如人愿。

  据雅士利的历年财报显示,2013年至2016年,雅士利营收从38.90亿元下滑到了22.03亿元,归母净利润从4.38亿下滑至-3.2亿元。而2016年蒙牛业绩的滑铁卢,也是蒙牛最近10年唯一的一次亏损,归母净利润-7.51亿元,同比下滑131.73%,也有雅士利的“一份功劳”。

  2016至2017年,雅士利的营收分别为22.03亿元、22.55亿元,同期净利润分别为-3.2亿元、-1.8亿元,连续两年亏损。2018年雅士利情况好转,营收30.11亿元,净利润5227.5万元,但经营溢利却仍亏损1.32亿元。直到雅士利2019年的半年报才显露喜色,雅士利营收17.47亿元,归母净利润3428.60万元。

  但即便雅士利终于扭亏为盈“不再拖后腿”,但其在市场上的表现早已让蒙牛“伤透心”,也已无法支撑蒙牛对奶粉业务扩张的信心与野心。于是,面对“贝拉米”的抛媚眼甚至投怀送抱,蒙牛已难以“坐怀不乱”。细究起来,多年来“扶不起”的雅士利,是促成蒙牛企图收购贝拉米“围魏救赵”的主要深层原因。因此,即便此次收购不是“贝拉米”,也会有另一个“贝拉米”补上。

  于是,蒙牛、贝拉米“郎情妾意”一拍即合。一方面,“恨嫁”的贝拉米看中了蒙牛及其背后中粮的资源以拓宽其在中国市场销售渠道,企图挽回业绩颓势,而股权被收购还可实现股东高溢价退出;另一方面,“分手空窗期”的蒙牛看上了贝拉米的高大上品牌形象、口碑及优质奶源,并企图借此扩大澳洲及东南亚等海外市场布局,更好地反攻中国大陆市场。

  素未谋面“贝”将来:动力不够,外援来凑?

  无论外界如何猜疑,“断臂”君乐宝,“续弦”贝拉米,弃“君”娶“贝”已是板上钉钉的事。

  在蒙牛方面看来,一切,都不过是多方合力顺理成章的结果,尽管有难掩割肉之痛与火急火燎般的焦灼。只是,蒙牛2020年进军“双千亿”目标恐再生变数。

  |熄火|

  在业界看来,“千亿”考期将近,失去了君乐宝的蒙牛,犹航天火箭熄掉了一个动力助推器。毕竟,诸多数据显示,君乐宝是蒙牛手中的一张“王牌”,是真的“宝”。

  回看2014年低价高品的君乐宝奶粉横空出世,让“国际品质、国际价格”定位的君乐宝奶粉成为行业“搅局者”,也带动了国内一众本土奶粉品牌回归中国消费者的选购视野。短短几年间,君乐宝就闯入国产奶粉第一阵营,登陆香港、澳门市场,其奶粉业务更是占到了集团总收入近40%。

  2017年君乐宝挺进了中国乳业百亿俱乐部、杀入乳业前四强,到了2018年君乐宝为蒙牛贡献了百亿元营收及3亿多元净利润,如今君乐宝已成为华北地区最大的酸牛奶生产基地。据数据显示,蒙牛2018年总营收689.77亿元,其中君乐宝的130亿营收,就近乎占了总营收的五分之一。

  那么,一手好牌“君乐宝”拱手让人,在冲击“双千亿”路上又少了一个百亿筹码,而且,还在市场里还平添了一个“劲敌”,简直是“放虎归山”。

  不过,事已至此,逝者不可追。犹如失恋期的单身男女急于寻求寄托走出“失恋阴影”一样,蒙牛也惟有以更开放的姿态拥抱未来,以投资心态继续加码自身的产业版图,提升品牌竞争力。出售君乐宝股份后套现40多亿,又快速加价投资收购了贝拉米,可见一斑。

  |续弦|

  而且,随着今年4月陈朗成为蒙牛新一任董事长,蒙牛的“投资心态”也表现得更明显。这位来自华润系的舵手曾参与了众多重大并购及资本运作,其丰富的资本运作经验是蒙牛方面异常看重的。那么,基于蒙牛提出的“双千亿”的目标,“适时入手”贝拉米为集团业绩加码,犹箭在弦。

  据悉,成立于2004年的澳洲本土企业贝拉米,旗下拥有涉及到从婴儿到幼儿所需的30多种产品,依靠海淘的“线上直通车”,一度成为“网红”。而贝拉米70%以上的营收均来自中国,为此,贝拉米还邀请了孙燕姿作代言。澳洲品牌及有机奶粉奶源,以及其在中国及澳洲市场的表现,正是蒙牛所看重的。

  蒙牛方面也曾回应称,贝拉米所在的有机婴幼儿配方奶粉和婴儿食品市场将会为公司带来新的盈利增长,也是蒙牛一直致力于国际化战略的重要一步。

  不过,送走了本土的“君乐宝”,迎来了洋气的“贝拉米”,就能实力倍增助蒙牛进军“千亿俱乐部”路上一往无前了吗?

  据数据显示,近几年来贝拉米的营收及利润表现平平,处境甚至还有点尴尬。

  2015年贝拉米营收1.26亿澳元,到2018年才增长至3.28亿澳元,但2019年营收又下滑至2.66亿澳元。值得注意的是,2018年才扭亏为盈的贝拉米,净利润还处在下滑期。而且,缺乏亮眼业绩表现的贝拉米,至今仍未获得在中国的配方注册资格。那么,未通过中国的婴幼儿奶粉配方注册,就意味着其相关产品不能在国内生产和销售,只能主要通过海淘等线上渠道进入中国。

  受正式配方注册资格因素影响,2018年贝拉米在中国线下渠道的销售额在企业整个财年销售额占比不足6%。贝拉米方面也曾表示,导致公司利润下跌的重要原因之一,就是至今未获得中国国家市场监管总局颁发的配方注册证。

  据资料显示,贝拉米此前一直依靠澳洲乳制品公司Bega(百嘉奶酪)代工,可惜这家工厂在2017年2月被美赞臣收购了。据中国婴幼儿奶粉配方注册制要求,没有工厂企业就无法获得配方注册,为了保住在中国市场销售资格,同年6月,贝拉米收购了获得中国认监委注册的位于澳洲墨尔本的一家工厂。

  可惜,当年这家墨尔本工厂所生产的丽维婴幼儿奶粉、较大婴儿奶粉、幼儿奶粉等,就因标签不合格被退货或销毁处理,该工厂也被暂停了在华注册资格,直到2017年8月9日才获得中国认监委恢复注册。而且,除了奶粉之外,贝拉米的部分婴幼儿辅食产品也曾因质量问题被下架处理。

  而且,即便贝拉米定位剑指高端,但就价格区间划分而言,贝拉米的奶粉也未算真高端。

  按业内的奶粉价格梯度划分,超高端、高端和其他对应价格为高于390元/kg、290元/kg至390元/kg、低于290元/kg。据统计显示,价格在290元/kg以下的奶粉占据了近一半市场份额。而这,正是贝拉米所处的主体市场环境。这里面,还是合生元、君乐宝、雅士利、贝因美等国产品牌的主力产品阵地。

  因此,与其说是蒙牛看上了贝拉米的品牌、奶源及海外渠道,还不如说是贝拉米急于找到进攻中国市场的“靠山”与渠道,“恨不相逢未嫁时”。尽管风物长宜放眼量,未来走势难料,但这笔交易中,蒙牛方面显然暗藏隐忧。

  墙外开花墙内香:“产业老二”多元并购逻辑

  就蒙牛收购贝拉米一事上,接下来的争议还会很多。且不说高溢价收购是否划算,仅收购对象本身存在的种种问题就让业界无比敏感。

  为此,投资界只能普遍认为,蒙牛是在痛失君乐宝之后,急需一个像贝拉米这样的洋品牌来填补其在奶粉业务方面的巨大缺口。

  不想当将军的士兵不是好士兵,已经与头名伊利有差距的蒙牛,若不紧追不舍,唯恐只能甘做“千年老二”。

  要知道,昔日的蒙牛也有过“乳企一哥”的高光时刻。1999年,离开从伊利的牛根生二次创业成立蒙牛,用了短短8年时间就超越了伊利。可惜,随着牛根生创业团队的撤离及伊利的追赶,2011年起蒙牛就被反超,并被逐年拉大了差距。

  |算盘|

  在蒙牛方面看来,未获得在中国配方注册资格的贝拉米在中国市场的“人品爆发”不过是假以时日,通过海外购同样可以赢取大陆市场。而就工厂问题上,蒙牛在2016年收购的澳洲食品企业Burra食品工厂可以为贝拉米代工。

  那么,两年前夸下的海口如何在2020年兑现,中国奶粉市场如何更好地在扩张射程之内?就收购贝拉米布局海外市场反攻中国的国际化战略举动,只能说这种作风“很蒙牛”。

  墙外开花墙内香。团队表现不佳,外援来凑。这已是蒙牛习以为常的“买买买”神逻辑。

  在市场扩张与产业布局上,蒙牛的多产品线延伸模式上一直喜用“并购”。甚至,蒙牛在扩张路上的激进“买买买”,大有收编不良资产“三个臭皮匠赛过诸葛亮”的倾向之嫌。

  例如,为了弥补“奶源”上的短板,蒙牛的并购布局一直乐此不疲。

  无论是收购现代牧业储备优质奶源、发力巴氏奶市场,还是收购中国圣牧加强下游液态奶产业、打开有机奶市场,又或者是与中鼎联合牧业合作发力中小牧场,蒙牛在实现了现代牧业、中国圣牧、富源牧业等大型牧场资源整合以外,还在持续整合众多中小牧场。

  在蒙牛的大大小小的并购项目中,3.034亿元收购中国圣牧,超16亿收购现代牧业,124.6亿港元收购雅士利……单这三大收购项目的花费已耗资过百亿,已相当于蒙牛七年的净利润值总和。

  不过,人算不如天算的是,“逢低吸纳”的企业没有让蒙牛“插上翅膀”,而是在走下坡路,甚至持续亏损、负债。这宛如“剁手党”悔过反思一般,与其贪图便宜“买买买”,适用与实用才是关键。况且,就企业而言,买下再好的项目也要消化才能形成正向合力。

  雅士利、现代牧业等一度拖累了蒙牛的业绩,以致2016年蒙牛净利润出现了高达7.5亿的亏损。单2016年雅士利以12.3亿港元并购连年亏损的多美滋中国,当年就给蒙牛带来了5590.5万元的亏损。

  近七年来,雅士利营业收入获得的累计净利润未及当年收购价的十分之一。而近年来雅士利销售费用剧增,从2017年的8.93亿元上升到了2018年的11.4亿元,同比增加27.66%;仅2019年上半年雅士利销售费用就达6.15亿元,同比增加7.33%。

  据蒙牛2018年财报显示,现代牧业亏损4.96亿元,中国圣牧亏损22亿元。2019年上半年,现代牧业终于扭亏为盈结束三连亏,但中国圣牧还处在亏损中。此前在2016年、2017年,中国圣牧在除税后就分别亏损了7699万元和11.85亿元。

  2018年蒙牛布局数字化营销建设领域,以纤维奶昔牛奶“慢燃”等产品试水社交零售、拓展微商渠道,可惜今年初“慢燃”就陷入了传销风波……

  |靠山|

  如何面对旗下子公司的亏损包袱,如何堵住资金缺口?蒙牛有赖于拥有中粮这个强大的“金主”靠山,当年蒙牛被中粮入股是无比幸运的。高性价比的抄底收购,取其精华去其糟粕,余下问题留给中粮方面消化,这可以理解为蒙牛在产业扩张之路上的放肆“买买买”的进阶逻辑。

  那么,接下来,拿什么来拯救多家亏损子公司?蒙牛的进一步资本化运作俨然已上升为战略之举。至此,适逢其时买下贝拉米等“好货”就变得很好理解了。

  据数据显示,2018年蒙牛奶粉业务收入60.17亿元,相比同期老对手伊利奶粉业务的80.45亿元收入,有着近20亿元差距。通过吸纳贝拉米的优势,确实有助于蒙牛巩固扩大其婴幼儿配方奶粉业务,弥补现有短板。

  然而,尽管有第一大股东中粮的“坐镇”蒙牛有恃无恐,但鉴于此前雅士利、多美滋的前车之鉴,业界多推崇“买升不买跌”,毕竟业绩呈下滑趋势的企业可能“暗藏雷区”。不过,经历过多次波折“伤痕累累”的蒙牛,也应该更清楚“买卖”的含义:兵不贵多,而贵在精。

  蒙牛向左伊利向右:中国乳业“双生花”迷局

  君乐宝“养肥了卖”,贝拉米“合适了就买”,这一出一进本来只是蒙牛集团方面的一次“普通买卖”。

  只是,在蒙牛、伊利的一场共同奔向“千亿”标的密锣紧鼓冲刺期,中国乳业“双生花”的夺标战让其一举一动都牵动产业神经,引起了业界更多的解读。

  |双生|

  伊利、蒙牛这两大中国乳企,确实是“航母级”的。据尼尔森统计数据显示,2018年伊利和蒙牛在常温奶领域份额为65%,低温奶领域的份额为44%左右,这两大中国乳业巨头竞争优势明显。其中,2018年伊利、蒙牛液态奶市场占率分别为23.6%和22.4%,这远远抛离仅有4.2%市占率的第三位光明。

  于是,中国乳业老大、老二的你追我赶,就成了产业里的“重头戏”。伊利在2014年提出了“五强千亿”的目标,即2020年在全球乳业排名前5强、营业收入突破千亿;而随后蒙牛在2017年也提出了“双千亿”目标,即2020年销售额和市值达到千亿元。

  不过,从目前而言,伊利市值甩开蒙牛近千亿,营收也领跑百亿,净利润也多了一半。只是,蒙牛方面,“不到黄河心不死”,说白了时间未到就是“不甘心”。接下来,不排除还会继续有更多类贝拉米等投资买卖的“蒙牛式快速扩张动作”。

  而相比蒙牛的“资本收购式扩张”,蒙牛的老对手伊利收入、利润及经营团队等都相对稳健,例如10年里有9年保持增长。而相对伊利,蒙牛却似乎总慢了半拍,开疆拓土的效果也折半。

  在经营业绩上,伊利蒙牛,是中国仅有的两家销售收入过500亿的乳企。不过,伊利市值1988亿元,蒙牛则约1056亿元,市值有近千亿距离。2018年,伊利营收789亿元,蒙牛营收689.8亿元,两者差100亿元;伊利净利润为64.52亿元,蒙牛的30.43亿元净利润,蒙牛利润不及伊利的一半。

  在2019年的半年度财报中,两者差距依旧明显。伊利营收450.7亿,净利润37.8亿;蒙牛营收398.57亿元,净利润20.77亿元;不过,唯一让蒙牛庆幸的是,蒙牛的营收及净利润增速比伊利要大。

  在人事管理方面,蒙牛自牛根生之后管理层就变动频繁,2011年以来蒙牛董事长已更换了4届,宁高宁、马建平、于旭波、陈朗等走马上任。蒙牛总裁人选方面,也在马建平接任半年后,由原雅士利总裁卢敏放替换了孙伊萍。而伊利的董事长和总裁仍是潘刚,这位大学毕业就入职伊利的老臣,带着一班从基层上来的老人,让几个副总裁、总经理助理都在职十年以上。

  |双杀|

  在市场推广及产业布局方面,蒙牛、伊利在市场及产品布局上紧密跟随“贴身肉搏”,明里暗里较量“刀光剑影”。

  例如,蒙牛拿下世界杯,伊利拿下奥运会;蒙牛推特仑苏牛奶,伊利就有金典;蒙牛推出纯甄酸牛奶,伊利就来一款甄稀。追溯到2010年伊利揭发蒙牛的“公关罗生门”,以及2015年的蒙牛“未来星”及伊利“QQ星”产品纠纷……蒙牛、伊利在市场上的追逐和博弈过程中,频频“擦枪走火”。

  在产业扩张路上,蒙牛迷恋雅士利、现代牧业、中国圣牧等具有港股上市公司基因的企业,频频上演收购“好戏”;而伊利则在国际化扩张上频频出手,打开国际市场和渠道。例如,2018年,伊利收购泰国最大冰淇淋企业Chomthana,借此快速进入泰国、辐射东南亚;2019年3月收购有80年历史的新西兰乳企Westland全部股权,获得高质量奶源及全球40个国家的渠道。

  相比蒙牛热衷的投资式跑马圈地的冒进,伊利无论在业绩还是经营管理上都相对沉稳。蒙牛“向左”,伊利“向右”,这相爱相生、渊源太深的企业都正朝着“千亿”目标迈进。而纵观资本市场,伊利股份稳坐A股乳品市场头把交椅,蒙牛乳业则作为领先市场同业的H股“分庭抗礼”。

  只是,进取千亿路上并非一帆风顺。除了伊利、蒙牛的领跑,如今中国乳业市场已是遍地开花,以光明、三元、君乐宝、飞鹤、新希望等为代表的传统乳企品牌实力与市场势头不容小觑。

  其中,在2018年的国产奶粉市场里,飞鹤提前53天突破了100亿元销售大关,澳优乳业、君乐宝也实现了60亿元、50亿元目标,而贝因美也实现了24.91亿元的营收。然而这一年,伊利奶粉业务营收80.45亿元,蒙牛奶粉业务收入60.17亿元、终于扭亏为盈,而雅士利营业额仅为30.11亿元。那么,纵观中国乳业未来市场竞争态势,接下来,产业龙头间的竞争将更趋激烈与白炽化。

  国进洋退谈何易:产业“破风”,此恨无关风月

  整体而言,就近年来伊利、蒙牛两大巨头的市场表现以及扩张路子看来,中国乳业犹如坐上了产业振兴的火箭,开始蜚声世界,在全球版图里攻城略地。

  且不说,未来贝拉米的市场及业绩走向如何,也不论业界质疑2020年临近蒙牛是否涉嫌慌不择路,至少“国进洋退”的“破风”戏码的再度上演,是振奋人心的。

  |困局|

  相对伊利而言,奶粉业务一直是蒙牛的短板,为此,蒙牛进行了一系列并购操作,但是要迎头赶上并非易事。因此,进一步补齐短板缩小与“龙头大哥”差距,才是蒙牛的缓兵之计。

  2019年8月,蒙牛总裁卢敏放曾在公司中期业绩报告会上表示,“蒙牛的收并购策略非常简单,我有的我不买,我没有的、符合公司战略方向、拥有高端产品和优质品牌的,我们才会予以考虑。”对此,当下的贝拉米显然是符合蒙牛的“收购逻辑”的好牌,业界的争论其实主要集中在其能否有效消化、最终取长补短。

  因此,买下贝拉米,或者只是蒙牛在国际乳业版图进阶路上的一次“小试牛刀”,而在迫在眉睫的“双千亿”目标压力下,这一举动很容易被业界过度解读。

  不过,就贝拉米所处的世界乳业版图里,国内乳业巨头要“破局”确实有很长的路要走。

  拥有巨大市场保有量以及增长基数的中国,早已成为全球最大乳制品新兴市场。而比较可惜的是,“最大的奶粉消费市场”却只成就了“最大的奶粉进口国”,中国本土乳业市场正持续遭受着“全球范围内乳业乳品商的冲击”与“本土消费者的白眼”,自始未能“当家作主”。

  这边国内诸多品牌相互争夺、熙熙攘攘,那边来自德国、美国、英国及澳洲的洋品牌继续“势如破竹”。根据海关总署数据统计,2014至2018年,中国婴幼儿奶粉进口数量及进口金额均保持逐年增长。2018年,中国婴幼儿奶粉进口数量为32.45万吨,同比增加9.61%;进口金额为47.69亿美元,同比增长19.80%。

  而且,围城之外,互联网渠道更让海淘大行其道,国外乳企翘首以待的中国市场触手可及,谁都要来分一杯羹。

  对此,“网红奶粉”贝拉米也是这么来的。因此,蒙牛收了进口奶粉“网红”贝拉米,在一定程度上确实能直接促进蒙牛奶粉市场竞争力的提升。甚至,蒙牛还可以考虑借贝拉米为跳板,通过布局跨境电商渠道打通一条新“快车道”,再下一城。

  |阴霾|

  本土奶粉品牌频频遭遇国人冷眼,难掩尴尬,而这,也是国产奶粉的最大软肋。

  这归根于当年“三聚氰胺”风波,国人在选择婴幼儿奶粉一事上,大多数人始终对国产奶粉心存余悸,而中国家长的消费行为也逐渐趋于不理性,宁可花高价购外国品牌奶粉“买安心”。

  2008年“三聚氰胺”事件爆发后,众多涉事国产奶粉品牌被重创。当时,君乐宝原本是三鹿旗下子公司,三鹿破产后不得不另觅新主,于是就有了后来易主蒙牛后的“逆袭”励志故事。

  当年的产业阴霾让中国乳业元气大伤,即便有伊利、蒙牛等本土品牌重新崛起壮大,中国乳业整体在朝更好的方向发展,也难掩唏嘘。中国乳业要在世界范围内与达能等外资巨头抗衡并胜出,这里有很长的一段路要走,还要承受时间差与滞后效应。

  不过,种种迹象表明,中国乳业产业格局正在持续做大,并向全球市场持续发起冲击。世界乳业看中国,中国乳业接轨世界,是不可遏制的势头。

  那么,在2020年伊利及蒙牛的“千亿”标的争夺战中,谁将优先胜出?这不过是中国乳业兵团关起门来的竞赛,孰胜孰负无关紧要。重要的是,如何以更高的目标、标准和志气去经营企业,让中国品牌在世界乳业里“吐气扬眉”,让人刮目相看。

  只是,世事难料,经商如买菜,世事如浮云。大浪淘沙,成王败寇,笃仓皇而涕下?那么,穷则变,变则通,通则久。“蝶变”始终是痛苦而漫长的,但这不意味着要否定和放弃一切“改变”与“尝试”。

  人生自是有情痴,此恨不关风与月。而企业的经营,需要偏执的态度。而且,企业要取得长足发展,必须找到能让企业自身及品牌影响力得以不断壮大的“增强回路”。惟有这样,才能在变化莫测跌宕起伏的市场环境中生存发展,遇强越强。

  赠人玫瑰手留余香。任何付出与收获都是相辅相成的,这就是因果。但愿,走上正轨后的中国乳业力量能给国人更足的信心与惊喜,不但让世界乳业瞄准中国市场,更要让世界乳业步入“中国时代”。尽管,任重道远。

  中国乃各路商家必争之地,中国乳企惟顶着寒风,继续踽踽前行。

  晚来天欲雪,能饮一杯无?如何突破“天花板”,进取“全球化”?

  “西方不亮东方亮”?但愿,“我们”终将改变“潮水”的方向。

  刘永煊,品牌营销策划人,自由撰稿人,资深公共关系行业人士,深谙品牌诊断、市场营销与公关传播之道,对家电、IT、快速消费品、互联网、汽车、游戏、电商等行业的品牌与市场推广有深入研究及多年实战经验,曾服务国内外众多500强客户,欢迎交流与约稿。个人博客:Http://Blog.Sina.Com.Cn/Yongxuanliu2010,邮箱:Yongxuanliu@126.Com,微信公众号:Shangzhancq,自媒体号:商战春秋(仅进驻“网易、搜狐、凤凰、一点资讯、腾讯、天天快报”新闻客户端,其它平台如有疑似账号均为假冒);刘永煊(头条号、百家号、大鱼号)

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