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从商界冤家到举案齐眉:国美入驻京东,是黄光裕复出解锁的节奏吗

日期:2020-03-21  浏览:15791  作者:刘永煊 来源:品牌联盟网

  最近,一度沉寂的国美又有新动作。

  3月13日,国美官方旗舰店正式入驻京东,国美线下产品也将同步到该旗舰店销售。这是继五星电器后,京东平台新增的又一家主打家电板块业务的传统零售盟友。而这,也是继2018年10月入驻拼多多后,国美再度在第三方平台开设官方旗舰店。那么,再加上此前早已入驻的天猫,已集齐了“猫狗拼”三大电商平台的国美,可以“召唤神龙”了吗?

  疫情期间,京东凭借快速物流响应让业绩逆势飘红,增速超预期,股价大涨,也扭转了京东物流的十多年亏损局面。那么,国美入驻京东,难免有识时务“抱大腿”的嫌疑。

  而且,如今国美主子黄光裕的复出也如箭在弦。眼下,昔日首富黄光裕尚未出狱归来,国美与京东却从敌对转为交好,难免让人浮想联翩。不过,无论该举动是否有黄光裕授意,至少,国美已在为即将“归来”的主子,释放出更多积极改变谋破局的信号。

  只是,尽管黄光裕一手打拼的企业尚在,但国美以及鹏润地产、国美地产等公司在原地踏步,国美通讯也在2019年现7.5亿元亏损、深陷退市危机,国美商业版图前景有点扑朔迷离。那么,接下来,黄光裕复出后对国美体系的操刀,自然成为了业界关注的焦点。

  流量

  说白了,当下零售业的竞争,就是流量之争。国美入驻天猫、拼多多及京东的背后,赫然写满了其对下一个互联网爆发时期流量的渴求。

  一个巴掌拍不响。国美抱团京东的背后,是实体零售欲加速布局数字化的大势所趋,也是家电等零售业线上线下渠道加速融合发展的必然。

  如今,家电零售业早已告别了“线下为王”,步入了“电商红利时代”。据中国电子信息产业发展研究院最近发布的《2019年中国家电市场报告》预测,2020年家电产品线上零售额全年占比将达到50%。

  十年以前,黄光裕时代的国美,实体渠道称霸,线上渠道尚未兴起;国美去黄光裕时代的十年间,互联网时代的到来,让线上渠道有了足够的话语权;而随着新零售风潮的到来,线上线下渠道的融合,O2O已成大势所趋。对此,实体店天生拥有廉价的获客趋势,而线上渠道的获客成本也越来越高,那么,线上线下渠道融合互补,显然是双赢的选择。

  一方面,借道电商基因的平台,国美等额实体零售企业可以获得更多的流量入口,弥补线上获客不足的短板,并吸收第三方平台供应链优势;另一方面,线上线下渠道的融合,也可以让线上电商平台进一步丰富产品种类,吸引更多用户并形成流量转化。

  为此,在国美入驻京东一事上,充满了“郎情妾意”。

  国美虽是传统零售模式起家,但也较早发力电商。2010年国美收购库巴网,2011年推出国美在线,2012年整合库巴网并入“国美在线”。2014年起,国美更是实施了全渠道战略转型,努力摆脱传统线下家电零售商定位,加码家电及百货等线上零售业务。而且,在新零售风潮下,国美也开始为新业务引流,打通国美App、国美美店和国美线下门店,着手从单一渠道向全渠道一体化转型。

  不过,在线上渠道的开拓上,国美显得有点力不从心,这也直接导致了其自身业绩的疲软。根据国美财报显示,2019年上半年营收为343.33亿元,与2018年同期基本持平。那么,在如今国美APP、门店、美店三端接通基础上,借道京东等第三方平台后更快获客,捕获更多流量并实现自身平台用户的转化,成为了其当务之急。而且,国美在向京东平台用输送更丰富的家电产品及服务的同时,京东的百货、快消类等优势供应链也会随之引入到国美渠道。

  基于京东公开的数据显示,在线下家电市场整体销售额下滑大势下,2019年京东五星电器依然有近10%增长,其中,在“618”及“双11”等大促节点上,其更达到了55%和64%的同比增幅。而这种好势头,也正是国美所期待的。

  而早在2019年4月,京东集团高级副总裁闫小兵就表示,京东将在线下再造一个京东家电。因此,无论是去年7月斥资12.7亿元入股五星电器,还是去年11月京东家电旗下的首家超级体验店在重庆正式亮相,还是如今让国美进驻京东,都是京东欲在家电零售业务上再下一城、竞逐苏宁等对手的举措。

  而国美尽管影响力大不如前,但作为家电零售业龙头企业,其在产品供应链、安装及配送等服务方面依然有着独特优势。国美在家电业的优势,也正是京东所看重的。据国美方面称,国美官方旗舰店入驻京东后,店内商品的物流、服务都将由国美提供,而国美大家电送装等服务项目也会平移过来。

  那么,无论接下来国美京东旗舰店的业绩表现如何,在国美眼中,京东这个电商巨头“树大好乘凉”,值得抱团一试。据京东此前发布的业绩报告显示,2019年京东集团全年实现净收入5769亿元,同比增长24.9%,超过市场预期;年度活跃购买用户数从2018年的3.053亿,增长18.6%至3.620亿,其中,第四季度环比增长2760万,创下过去12个季度以来新高。

  归来

  从昔日苏宁易购、中粮我买网等拥有自有电商平台的企业入驻天猫一样,国美自认小弟傍大哥入主京东,已不足为奇。毕竟,就商业而言,好死不如赖活着,在流量为王的时代,企业的面子和姿态已显得不那么重要了。而且,疫情之下,更多人看到了电商的重要性,以及京东等拥有自建物流电商平台的价值优势。

  回想2008年时,国美零售额是阿里的40倍、京东的120倍,淘宝网未起步,刘强东还在陪伴“地板上的闹钟”。而如今的阿里、京东,却已把国美大幅抛离。

  据财报显示,京东2019财年营收828.64亿美元,同比增长23.31%,成年增幅是最快的中国IT企业;而同期,阿里巴巴则营收561.52亿美元,同比增长50.58%,净利润领跑、成为中国最赚钱的科技公司。仅就2019年上半年业绩而言,京东上半年营收2713.62亿,同比增长22%;而国美线上线下交易总额则仅为721.9亿元,同比增长也仅有1.8%。

  于是,在当前阿里、京东、拼多多、苏宁等电商巨头称霸的态势下,国美除了巩固线下等现有核心优势外,借助更多优势渠道加速其在互联网时代下的转型,将阿里、京东等供应链引入到国美渠道,实现线上线下渠道融合,也是“识时务者为俊杰”。

  只是,就国美和京东身上,大家依然会联想起其当年彼此视为眼中钉、肉中刺的场景。而且,近年来一向以低调示人的国美蠢蠢欲动,在业界动作频频,很容易让人联想到其为老板黄光裕的复出而变。

  毕竟,在很多人眼中,国美创始人黄光裕不但是昔日首富和商业奇才,还是一个传奇。

  从1986年赤手空拳进京,到2004年成为胡润财富榜首富,黄光裕只用了18年;而自2008年的牢狱之灾到2021年出狱,却一晃就已逾10年。

  那一年荣登首富,黄光裕不过35岁;如今的黄光裕,已50出头,年过半百了。

  在胡润百富榜上,黄光裕在2004年、2005年和2008年,问鼎了中国首富。而在2006年福布斯中国富豪榜上,也位列中国首富。而且,在2019年胡润百富榜上,黄光裕家族还能以225亿身家跻身第149位。可见,即便锒铛入狱,黄光裕十年来的身家不过跌了几十亿元而已,因为其身家一直维持在200亿元左右。

  在商界,有的企业,表面好好地忽然间就出事、没了;有的企业老板出事了,企业很快就没了;而有的企业,老板进去了公司还能好好地运转……显然,黄光裕就是后者的少数派。

  而且,早不再江湖的黄光裕,商界影响力依旧,其几乎一举一动都能牵动商界的神经。服刑期间,几乎每一次黄光裕出狱的“乌龙”传闻,都能搅动资本市场,让各路舆论热血沸腾。例如,今年2月份,国美系旗下股票现的不同程度涨幅,据称,又是外界传出了黄光裕出狱的消息。

  不过,如今距离黄光裕再度“重出江湖”的日子,已不远。理论上,黄光裕2021年2月16日出狱的节点,已进入300多天的紧张倒计时。如果再算上可能出现的假释、减刑或年满50岁可申请保外就医等因素,其出狱时间还可能更早。而此前,黄光裕就曾因为狱中良好表现而减刑。2012年10月减刑10个月,2015年12月减刑一年,2016年5月减刑11个月……

  那么,明年,黄光裕到底是回归国美重掌帅印,还是选择隐退?接下来的国美,会东山再起,还是如英雄迟暮?尽管这一切恐怕变数不大,但大家还是宁愿选择相信“黄光裕”的魔力所在。

  在大家看来,在狱中看似也能运筹帷幄的黄光裕,出狱后也应该能决胜千里之外,昔日的商界巨子与首富,始终给业界及公众很多可以遐想的空间。

  教父

  哥早已不在江湖,但江湖上仍有哥的传说。而这,也促成了大家对多次黄光裕“提前出狱”的消息,乐此不疲。

  大家始终无法想象,身陷囹圄的黄老板是如何远程操控国美公司的。当然,国美之所以能撑到现在还能盈利,还要归功于黄光裕的妻子杜鹃的掌舵,以及其妹妹和妹夫的功劳。

  不过,对于公众而言,大家还是宁愿相信,国美能屹立至今,皆因黄光裕“神一般的存在”。甚至有不少人认为,黄光裕归来之日,便是国美再次崛起之时。

  当然,无可否认的是,黄光裕从发家致富,到一手构筑了国美这艘巨轮,都堪称商界教科书般的案例。

  据公开资料显示,黄光裕出生于汕头潮阳一普通家庭,有一个哥哥、两个妹妹,因家里曾是地主身份而受人奚落。而家道中落的黄光裕,自幼就得捡破烂补贴家用。受生活所迫,黄光裕初二未读完就辍学离家,跟年长4岁的哥哥一道北上谋生。

  1985年,年仅16岁的黄光裕就随哥哥来到内蒙古做服装生意,可惜没有成功。之后,黄光裕拿着攒下的4千元及连贷带借的3万元,在北京租下100平米门店,“国美”开业。由于服装生意不好做,“国美”转向了销售进口电器。1987年,“国美电器”挂牌,那一年,黄光裕才18岁。

  而黄光裕的商界天赋,在那时已开始展现。当时,大家都在“抬高售价谋厚利”,而黄光裕却坚持“薄利多销、开连锁店及报纸营销”,让人眼前一亮。当时的黄光裕还向厂家索要样品作现场展示,而这种卖场经营模式,也很快就成为了家电卖场的“标配”。

  在那个普遍认为只有卖不动的企业才打广告的年代,黄光裕却凭借“薄利多销、坚持零售及广告助推”的打法,1992年国美开出第一家连锁店;1993年国美小门面变成了商城,随后两年开出了10家国美商城,1999年国美电器全国开花。据悉,1998年,国美在还成立了物流系统,取消门店库房,过渡到集中配送模式,并在2005年10月在总部成立了物流机构,不断提高物流系统的运作效率。

  于是,短短几年间,国美就成为了全国最大的家电零售连锁企业之一,那时候,国美已在全国60个城市拥有200多个店面,超40000名员工。

  金钱是人性的试金石,价格战近乎无往不利,是商人成功的一大利器。凭借市场开拓“敢为天下先”的闯劲,以及“杀敌一千自损八百”的价格战狠劲,2004年,黄光裕就一跃成为了胡润百富榜中国首富,同年,国美电器在香港成功上市。这时候,黄光裕的电器生意已遍布中国大陆、香港及东南亚。

  而当时的马云和还在创业打拼、淘宝网才起步,刘强东也刚结束在中关村卖光盘转战线上、京东尚未诞生。2004年,国美更未经格力同意就把格力空调零售价调低,格力一怒之下让部分公司停止供货,国美则全国下架格力空调,迫使格力自建专卖店渠道……

  2005年,黄光裕以102亿的身家再度蝉联胡润百富榜中国首富。2006年,黄光裕位列福布斯中国富豪榜首,再次成为首富。2008年,黄光裕凭着430亿元财富,再次成胡润百富榜首富,国美风头一时无两。

  在过去的家电风云年岁里,苏宁电器,永乐电器、大中电器、三联商社……没有一家企业能挑下“国美电器”,就连如今比肩阿里、京东的苏宁也不过是家电卖场的“千年老二”。纵观当时的家电零售业,黄光裕其实真可以吟唱“无敌是多么的寂寞”。

  2008年,国美创下1200亿零售额,当时的淘宝业绩不过30亿,京东才只突破10亿。当年,黄光裕和母亲、妹妹一起成为了北京奥运会火炬手。

  可惜,正如很多事物都会盛极而衰一样,国美和黄光裕经历2008年最高光时刻后,马上就走向了拐点。

  2008年11月,黄光裕因涉嫌欺诈被捕,2010年5月,黄光裕以“非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪”三罪并罚,被判14年,罚金6亿元,没收财产2亿元。

  而随着黄光裕的入狱,曾在店面数量、营业收入及利润碾压对手的国美,也自从2009年起,被老对手苏宁反超。2010年,苏宁营收755.05亿元,国美则仅为509.10亿元。而国美把家电连锁霸主拱手相让苏宁的之后,随着京东的崛起、阿里淘宝和天猫扩张,也只成为了逐浪互联网经济变局求生中的一员。

  至此,黄光裕身陷囹圄,宣告了黄光裕时代家电王朝的结束,国美在家电零售业一骑轻尘的辉煌也成为了过往。而黄光裕写下的一代家电零售业的“教父级”史诗神话,也匆匆降下了帷幕。2008年之后的国美,也走进入了“去黄光裕时代”。

  动荡

  黄光裕时代的结束,不但掐断了国美快速增长的势头,还间接性地让国美卷进了动荡发展的十年。

  2008年黄光裕被带走,2010年被判14年,其妻子杜鹃也因内幕交易罪,被判处有期徒刑三年,缓期三年执行。2009年1月18日,黄光裕辞去国美电器董事职务,其作为国美主席身份也同时自动终止。考虑到国美将出现的群龙无首局面,黄光裕把整个国美托付给此前并购的永乐创始人陈晓。可惜,陈晓接班后却爆发了“国美控制权之争”,“黄家”也差点被清除出国美。

  当年陈晓担任董事长后,就联合贝恩资本,主张将黄光裕超过90%的股份稀释到32%,并解释称是为了避免公司资金断流。而在黄光裕家族体系一方看来,陈晓是想稀薄黄光裕股份,趁火打劫大权独揽。当时国美内部纠纷各执一词,外界评述也莫衷一是,但这场让国美损耗元气的内斗,却持续到了2011年陈晓离职才结束。

  而这期间,获刑3年的黄光裕妻子杜鹃的缓刑当庭释放,为平息这场争端起到了关键性作用。在陈晓事件中,杜鹃还在国美内部构筑同盟,联合黄光裕妹妹黄秀虹、黄燕虹及妹夫张志铭等人对付陈晓,平息了这场风波。

  据悉,当年自黄光裕出事后,其妹妹黄秀虹遂临危受命,成为黄氏家族事业的掌权人,并辅助杜鹃一起经营国美。据称,陈晓夺权时,特别邀在国美内声望很高的黄光裕妹夫张志铭回来掌握国美,但张志铭回来后却和“黄家人”一起稳住了国美。还有,当初国美收购的大中电器创始人张大中,也没有参与陈晓的“夺权”,而是选择了辅助“黄家”。于是,黄氏族人一致对外踢走了陈晓稳住了“国美姓黄”,并在此后经历与陈晓的6年官司胜诉后,彻底结束了这场“内乱”。

  内乱平息了,接下来如何重整旗鼓,成为了国美的领导者杜鹃等人面临的挑战。2010年前后,是互联网电商渠道快速增长时期。而国美也较早发力电商,收购库巴网、推出国美在线,并对其实现资源整合。只可惜当时国美陷于内斗,错失先机。2009年,国美老对手苏宁抢先上线电商平台,国美却还处于库巴网与国美线上商城“左右手互搏”的尴尬局面。

  据数据显示,“内乱”过后的国美内部稳住了,但外部却一直亏损,最高的时候,国美一年就曾亏了48亿。随着黄光裕的离开,国美也开始了磕磕碰碰的十年。

  据财报显示,2018年,国美的营业收3340.98亿元,在2019中国民营企业500强中排在第十位。其中,当年国美零售1381间可比较门店总销售收入约532.02亿元,较2017年同期的617.02亿元下降了13.78%。而当年国美的唯一对手苏宁,营收却已达到了6024.56元,是国美的近2倍。而在天猫、京东、苏宁等线上线下渠道侵蚀下,国美至今仍处于亏损状态。据国美2019年中报显示,截至2019年中,国美零售营业额343.33亿元,亏损3.8亿元。而同期,苏宁2019年上半年则实现了21.39亿盈利。

  值得注意的是,如今国美的市值相比巅峰时期近乎腰斩。国美的总市值最高时曾达375亿港元,而今则仅为148.75亿港元(约合人民币135.94亿元),与苏宁840.70亿元的市值相去甚远。也正如苏宁张近东所言,“苏宁与国美早已不在一张牌桌上了”。而且,当下的互联网商业生态环境下,大家拼的早已不仅是价格,还有物流,以及服务、金融等增值体验。

  不过,存在就是硬道理。“陈晓夺权事件”之后,国美实际上形成了杜鹃掌舵、张大中重新出山负责国美日常经营管理的局面。对此,黄光裕虽不能直接控制公司,但仍是国美最大股东,“国美姓黄”的主体不再动摇,杜鹃等人也可以安心经营变革,共御外侮。而这,也让国美虽不像当年黄光裕时期凶猛,但也不至于被时代的洪流吞没,还能溅起不少“水花”。

  而杜鹃的努力也获得了业界的认可。2017年,杜鹃还先后登上了《福布斯》、《财富》商界女企业家榜单。而黄光裕家族一直在中国富豪榜上名列前茅,黄光裕妻子杜鹃及其妹妹等“黄家娘子军”的挑大梁功不可没。

  而黄光裕与杜鹃之间的情话,坊间流传最广的要数两人分隔铁窗内外的承诺。黄光裕在狱中对杜鹃说:“国美有你在,我放心。”而杜鹃则说,“没事儿,老公,你出狱时,我给你一个更好的国美。”据悉,杜鹃因1993年在银行工作而结识了黄光裕,而15后黄光裕身陷囹圄,却接棒黄光裕成为国美的新任领导者。暂且不说黄光裕时代的是与非,就黄光裕个人而言,迎娶了杜鹃,应该是一生最大的幸事。

  人生起落,诸事难料,世事如棋,也不过如此。

  变局

  弹指一挥间,一晃十年。从2008年入狱到2021年出狱,黄光裕已阔别商界13年。期间,中国商业江湖是非人事已及翻新,早已不是黄光裕时代那个野蛮生长的家电江湖。

  回想当年,国美通过价格战方式,让悉数对手委身于自己。仅2006年至2008年间,国美就先后并购了永乐电器、大中电器及三联商社。当年黄光裕还盘算过要并购苏宁电器,并放出过豪言:“国美与苏宁合并只是时间问题,国美将继续在规模上领先对手,打到对手求和为止。”而就国美的低价策略,当时的格力董明珠也颇有微词,“当时黄光裕用低价冲击市场,要把我们渠道里的小经销商全部消灭。那时我们的人很紧张,不能得罪他,大连锁、好厉害!”

  然,俱往矣,数风流人物还看今朝。

  突如其来的变故固然不幸,但令黄光裕欣慰的是,入狱十年来,其妻子杜鹃一直未曾离开过国美。国美虽不像黄光裕时期那样出类拔萃,但经营风格日趋稳健,无失有得,十年间黄光裕家族的身家财富还是那么稳。

  一方面,国美的“黄氏家族”地位得到了进一步巩固。

  2015年7月27日,国美电器宣布,拟收购控股股东黄光裕全资拥有的艺伟发展有限公司的全部发行股本,即控股股东将非上市零售网络和供应链资产全部注入上市公司,交易总对价为112.68亿港元。这样一来,包括578间门店在内的国美非上市部分资产注入上市体系,黄光裕及其一致行动人在国美电器的持股比例也由32.43%增至55.34%,黄光裕家族对国美的绝对控制更加名副其实。而国美门店,也正式实现了“大一统”。

  另一方面,杜鹃时代的国美的,也在稳中求变,以变应万变。

  在杜鹃掌舵下,国美开始了优化转型与多元化的发展。一方面,通过优化门店,加速国美转型全渠道零售商。据悉,国美曾只用两年时间,扭转了8亿亏损盈利12亿。据2014年财报显示,杜鹃上位后,国美销售收入同比增长7%,国美股价也涨了43%。另一方面,杜鹃通过成立华人金融,进军智能手机产业等,让国美试水更多产业。

  其中,值得注意的是国美在金融等生意方面的布局,这可以视为国美在谋求“第二春”。

  首先是以新晋者姿态抢滩黄金珠宝产业。

  2014年9月19日,一家3500平方米的黄金饰品门店,在北京西三环中央电视塔开业,这家店后面的老板就是国美。据悉,自2013年起,国美电器就开始涉足黄金产业链上游,入手金矿。2014年,国美旗下的多边金都商业有限公司开卖黄金珠宝,并尝试突破传统黄金销售模式,构筑线上线下O2O互动结合的黄金珠宝电商平台。

  值得注意的是,由于国美的金店对手锁定为老凤祥、菜百首饰等传统黄金零售巨头,其进攻手段依然是有如当年黄光裕狼性本色的“低价抢市场”,业界也普遍认为,国美卖黄金有着黄光裕的授意。而多边金都商业有限公司总裁英池,则是国美黄氏家族老将,跟随黄光裕多年,还做过黄光裕的助理。英池也曾对外表示,多边金都的相关业务、投资、发展计划通过信件,黄光裕都能知晓。

  其次是通过投资发力金融产业。

  早在2014年11月,国美就宣布斥资19亿元入股徽商银行,持股5.41%,只可惜该认购最终未能通过证监会审批。到了2015年1月,国美控股集团金融业务更是落户天津开发区,包括国美金控投资有限公司、财务公司、第三方支付、融资租赁和小额贷款公司,总投资接近15亿元。而今,国美旗下的鹏达保理公司也已成功获得了保理牌照,可为供应商和商户提供“经营贷”服务,有着200亿元的市场规模的业务空间。

  还有布局文化产业市场。

  据2014年12月香港上市公司中国星发布的公告称,该公司以每股0.2港元的价格向稼轩集团 Vision Path及瑞东环球等4名主体配发新股和优先股。而其中的稼轩集团的主要股东正是国美控股,是由国美控股集团及京文唱片创始人许钟民的妻子马青合资成立。而许钟民,则是黄光裕的“汕头老乡”与“北漂之交”,堪称最佳拍档。国美集团对稼轩集团这样的影视娱乐文化企业的投资,也投射出了国美对文化产业窥探的野心。

  一方面是企图稳固现有的线上线下零售业务,一方面是发力黄金、金融及文化市场,当下的国美正是以这种“攻守姿态”谋求下一轮破局。对此,说国美企图逃离“一片红海”的零售业态也好,说布局金融未雨绸缪也罢,国美表现出极强的求生欲,不知道这一切,是否都因为昔日的主子已在“复出的路上”,要交付一个“更好的国美”。

  底牌

  凭君莫话封侯事,一将功成万骨枯。国美公司的起落与世事变迁,终不过是时代发展的缩影。无论接下来国美能否逆袭,又或者涛声依旧,其终不过是商业案例中相对浓墨重彩的一笔而已。

  只是,既然国美的未来还有命数,黄光裕复出后也恐带来变数,在此不妨翻看一下国美的底牌。

  首先,黄光裕是一张国美的牌。

  尽管出狱后的黄光裕已年过五旬,恐释放的余热不多,但其依然肩负着变革国美、影响商界格局的期许。在很多人眼中,黄光裕这个昔日可封神的狠角色,一旦重获自由,就可能会以掀起一场腥风血雨的姿态以“召唤昔日被荒废的时光”。

  这种舆论趋势的背后,主要是基于当下有点令人审美疲劳的商业竞争格局中,大家希望看到新的改变及产业破局。当然,不排除吃瓜的不怕事儿大。

  不过,当下商业格局已变,时代的打法已变,已不是昔日的“价格屠夫”黄光裕所能随意颠覆的了。再说,当年好勇斗狠的家电业霸主黄光裕,也恐早已“放下屠刀”了。不过,黄光裕背后的人脉资源及个人的商业天赋,依然值得期待。

  其次是黄光裕“背后的人”也是一张牌。

  黄光裕的妻子杜鹃掌管国美以来的成绩,已是有目共睹。而且,杜鹃毕业于北京科技大学,早期是银行的放款专员,可以很好地辅助黄光裕复出后在资本市场上的运作。而黄光裕的母亲曾婵珍,其祖上曾是泰国有名侨商,生意做得非常大,曾婵珍家族势力可为黄光裕复出后的国美给予支持。而且,曾婵珍是国美内部可以控制大局的实权人物,堪称国美“佘太君”,对国美业务纠纷及黄家内部纷争方面都能左右权衡。

  而黄光裕的哥哥黄俊钦,也可视为黄光裕复出后进一步振兴国美的重要人物。创业时期因经营理念的分歧而“分家”后,黄光裕拿着国美的牌子和几十万现金走上了疯狂扩张并购之路、在家电零售业所向披靡成首富,而黄俊钦则创办了新恒基集团玩起了大手笔投资、从地产到黄金石油赚得盆满钵满。

  尽管黄光裕4次夺得首富头衔,但曾有人问过黄光裕“兄弟俩到底谁更有钱”时,黄光裕却回答道:“他比我有钱,只不过他没有上市罢了,他产业的价值是难以估量的。”那么,打死不离亲兄弟,何况黄氏兄弟并无太多过节,若黄光裕复出后有需求,黄俊钦拉上一把也是很正常的事。

  除此,黄光裕的诸多潮汕老乡也会成为其再次崛起的关键。例如,李嘉诚、马化腾、姚振华等都是潮汕人,而潮汕人在商业上善抱团是业界公认,而且还出手阔绰,快准狠。

  不过,从财务数据看来,国美自2017年以来就处于亏损状态,2018年更是巨亏48亿,净利润同比减少986%,今日的国美也早已不是黄光裕时代的国美了。

  而且,就当今零售业态而言,线上线下市场基本上都由各路巨头瓜分殆尽,黄光裕想在短时间内把国美重新带回巅峰,确实挑战重重。如果一定要说黄光裕的复出对国美立竿见影的价值,那估计是来自资本市场的提振刺激作用。

  因此,眼下,黄光裕复出重掌国美后如何拥抱阿里、京东、拼多多,甚至与苏宁合作交好,都始终是权宜之计。对于黄光裕和国美而言,国美能否再次攀上下一个商业高峰,关键还是要先颠覆国美自己。唯有这样,才能颠覆别人,颠覆整个产业。再说,即便黄光裕当年没有进去,恐怕国美也会像很多公司一样,发展到一定阶段必经历瓶颈期,需要着手转型,努力改变。

  商界是一部兴亡史,谁都不知道其最终的风向。清华毕业孙宏斌25岁就成为联想的接班人,却在29岁时入狱,4年后出来创办顺驰房地产中介,后来顺驰又以12多亿贱卖、43岁的孙宏斌破产,再转身创办融创,买断万达文旅,接盘乐视,坐拥460亿资产。71岁的原云南红塔集团董事长褚时健因经济问题被判无期,后改判17年,后因病保外就医,顶着丧女之痛,74岁的褚时健携妻回哀牢山种橙,却打造了举国闻名的“褚橙”……

  多难兴邦,企业家要经得起历练。相比孙宏斌和褚时健,黄光裕的经历固然要好得多,至少昔日的国美还在,自己还坐拥200亿稳居中国富豪榜,更关键的是,其手中还握着不少让人看不透的“底牌”。

  命数

  古人云,一命二运三风水。左右一个人成败起落的因素有很多,就黄光裕而言,当年事业上的顺风顺水,谁都不会料到其会以这样的全盛姿态黯然阔别商业江湖。

  世事无常。回想当年“诺基亚宣布被微软收购的记者会”上,诺基亚CEO约玛奥利拉的话,至今令人寻味:“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了!”

  那么,接下来,国美迎接的到底是“王者归来”还是“英雄迟暮”,又或是“王者归隐”?似乎,一切都有可能。

  岁月,是一把杀猪刀。

  说起国美,可能很多人都不会陌生。但细想,有不少人可能会有距离感,甚至还有人已好久没上国美买过东西了。虽然国美早早就有线上商城,但相比天猫、京东、苏宁等,还是要逊色不少。

  眼下,阿里巴巴旗下的淘宝、天猫已稳坐综合电商老大位置,京东集团旗下的京东商城也依靠自建物流的优势做到了中国自营电商老大的位置,苏宁也和阿里联姻混得不错,还有背靠巨头腾讯的拼多多,以及倚靠京东腾讯而有恃无恐的唯品会。

  社会,是个大染缸。

  “那时我也琢磨过做食品生意,但当时人们的消费水平没达到那个程度;做服装生意,有面料、季节性的讲究,我也不太懂。而家电相对比较定型,我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖,就看你能不能进货。”黄光裕曾这么解释当初青葱岁月里为何闯入了家电业。

  而岁月荏苒,时间一晃,就是半个江湖。捡垃圾、创业、借钱、贷款白手兴家,却4度问鼎中国首富;发动价格战成就家电零售业“价格屠夫”,曾惹铁娘子格力董明珠公开叫板;2008年辉煌时期的国美,家电零售业界无人能敌……至于黄光裕是如何一夜落败的,恐怕是一时的糊涂与贪念误入歧途。否则,当下的家电零售业,乃至线上线下零售等行业也会因国美的左右而被改写。

  未来,是个未知数。

  如果黄光裕没有入狱,当年国美高速发展与并购的势头恐怕就不会戛然而止;如果当年国美不是因陈晓携“野蛮人”来敲门,国美恐怕不会在线上渠道转型与布局上落后对手;又或者,如果当年黄光裕下手更狠一些把苏宁电器也收入囊中……回想当年全盛时期的国美电器,再看今日有点不温不火的国美集团,很容易惹人浮想联翩,耐人寻味。

  然而,未来不可知,哪有那么多的如果。过去终成过往,也正如我们也曾错过、失去过,痛定思痛,也只能活在当下,做好自己能做的,而不是一错再错。

  黄光裕,是个赢家。

  对于很多企业家而言,输了昨天,虚度了今天,就没有了明天翻盘的机会。而黄光裕却不一样,入狱后国美山河在,复出后依然可以抡起袖子,收拾旧山河,重头再来。有妻子、妹妹及妹夫等辅助的黄光裕是幸运的,当然,其家世背景和人脉关系,也有助于其再度扶摇直上,乘风起。

  据悉,黄光裕未入狱前,买了一辆迈巴赫62,至今仍停在车库。而这台披着厚厚的灰尘的一代豪车,也正静静地等待昔日主人的归来。

  在尘世中,很多人都在艳羡,三生三世十里桃花。而黄光裕令人羡慕的,或者就是别样的跌宕人生。如果有人说,人的生命是要按辉煌时刻算计的,那么,黄光裕至少没有白过。没有辜负好春天,没有好青春岁月,没有辜负可以荣登首富的打拼年华。

  随着黄光裕的复出,国美已再度回归舆论关注的焦点。很多人都在猜测,黄光裕一旦重获自由,是否会马上掀起一场商界腥风血雨。

  那么,黄光裕时代的国美将何去何从,将如何重塑声威,要成为怎样的企业?

  而回溯当年,国美3年内并购永乐、大中与三联之后,下一阶段很可能是要以多元化、国际性企业姿态进军异域市场,打造成为国外的沃尔玛或国内的吉利。而事实上,近年来国美在金融、黄金及文化产业的布局,也让人看出了这样的苗头。

  人,都是善忘的。成王,败寇。如今有谁还记得,黄光裕在2010年9月3日态度诚恳的公开致歉信?随着黄光裕的复出在即,大家也只看到经历33年发展历程的国美,正雄心勃勃地“静候主人归”。

  年初,有市场传言黄光裕将提前出狱,以至2月14日国美系股票集体大涨。其中,国美在线股票大涨13.25%,创两年以来最大涨幅;国美金融科技大涨9.68%;国美通讯上涨8.86%;中关村涨6.59%。

  而掐指一算,距离明年黄光裕真正出狱那天,已剩下不到11个月。不知道,到时候,国美系的股价将会有怎样的波动情形?

  诚然,世上没有所谓的奇迹,只有不依不饶的努力。从1987年“国美电器”挂牌至今,不知不觉间,经历过起落的国美已走过了蜚短流长的33年。

  无论接下来黄光裕时代下的国美是步入中年“徐徐老矣”,还是30而立“厚积薄发”,其在中国商业史上已留下了无法磨灭的一笔。

  君子报仇十年未晚,假以时日再图东山再起。与孙宏斌、褚时健等值得商界致敬的企业家类似的是,同样有过铁窗生涯的黄光裕,是否也将重塑类似的辉煌,成为打不倒的商业传奇?

  只是,离开战场13年的黄光裕2021年重出江湖,时代还会为他留座吗?

  《爱丽斯漫游仙境》里红桃皇后说,“你必须不停地奔跑,才能留在原地。”

  而在百舸争流的商业赛道,有生死时速的竞逐,也有龟兔赛跑的博弈,而很多时候,决定成败的往往不是速度,而是时间。

  欲上天堂,先下地狱。你若盛开,清风自来。

  刘永煊,品牌营销策划人,自由撰稿人,资深公共关系行业人士,深谙品牌诊断、市场营销与公关传播之道,对家电、IT、快速消费品、互联网、汽车、游戏、电商等行业的品牌与市场推广有深入研究及多年实战经验,曾服务国内外众多500强客户,欢迎交流与约稿。

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