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新时代品牌竞争的三元融合

日期:2020-08-14  浏览:5407  作者:江品醇 来源:品牌联盟网

  当今,时代变化太快,品牌竞争环境也深刻变化,从单一的产品竞争,逐步到了多元化融合竞争,那么,新品牌竞争的三元融合是什么呢?

  大家知道,品牌是以品为本的产物。一般来说,品牌发展经历“产品、体验、文化、价值”四个阶段。随着科技的发展,当下品牌生态从传统到互联网不断地深入发展,比如创新工具、业态、模式等雨后春笋般涌现,品牌竞争越来越激烈,它表现为“文化+产品+工具”三元融合竞争趋势。

  近来,许多企业家很头痛,产品不好卖了,尝试过很多模式,比如,互联网+、OTO、微信营销、社群营销、新零售、抖音、直播等创新模式,产品还是卖不出去,为什么呢?

  在以人为本时代,消费者除了关注产品品质外,更注重是消费体验快乐,遵循了商业从物质到精神融合发展规律。而很多企业仍是产品思维,企业所谓转型升级,只不过利用创新工具营销,没有真正做到”有形”与“无形”融合“阴阳”之道,忽视了品牌文化核心作用,没有聚合消费者心智,难于实现圈层消费,这才是产品不好卖的真正原因。

  品牌专家江品醇认为,新时代的品牌竞争,应该智造“文化力、产品力、交互力”三元融合的核心竞争力。当前,很多品牌不重视文化力,跟风利用工具传播或带货,这种简单不可持续的营销行为,是难于提升品牌忠诚度的。

  那么,如何做到“文化+产品+工具”三元融合,提升品牌核心竞争力呢?关键在于【以人为本,顺势利合】,我们把品牌文化核心元素融入到品牌中每个环节,比如智造品牌故事等,利用工具快速地圈层及传播,真正做到文化、产品、工具三者融合,主要从如下几个方面着手:

  一是利用“文化+产品+工具”融合,创新品牌商业模式。

  有人说,2020年是新旧商业文明的分水岭,旧的现代商业文明是西方创造的文明,如今发展到了“天花板”。当下新的商业文明,将是中华文化主导的地球村新文明,它是【以人为本】的全新商业时代。在此背景下,商业模式

  必须吻合人性化,比如,企业股权合伙制度,管理人性化、心智营销、文化圈层等,人的重要性凸显出来。只要我们遵循“共心、共建、共赢、共享、共乐”【五共】商业模式发展趋势,利用“文化+产品+工具”三元融合,更容易创新人性化的品牌商业模式。

  比如,抖音社交自媒体,利用短视频娱乐方式,深受众多青少年喜欢,抖音吸粉的关键在于内容智造,把“文化+产品+工具”高度融合,它不仅抓住了人类追求“快乐”本性,开创了从【共享】到【共乐】新商业模式,而且顺应了未来已来的【共乐经济】新时代。

  二是利用“文化+产品+工具”融合,实现品牌心智圈层。

  随着互联网不断地深入发展,社交平台越来越多,流量成本也越来越高,如何精准心智圈层成为营销难题,利用“文化+产品+工具”融合,容易引起消费者心智共鸣,通过场景化互动及社交工具应用,便于实现品牌消费圈层。

  比如,江小白酒从红海白酒市场中突袭成功,就是心智文化营销成功案例。江小白除了精准定位80后人群外,把”不能喝酒装逼”目标群的“面子文化”融入到“二两瓶”的产品当中,再加上互动的“表白文化”,通过线上线下自媒体交互,智造个性化文化场景,淋漓尽致把“文化+产品+工具”三元融合,利用文化营销,牢牢锁住目标消费者心智,实现粉丝自主消费,提升江小白品牌黏度和信任度。

  三是利用“文化+产品+工具”融合,提升品牌核心竞争力。

  在产品过剩时代,除了掌握核心技术及“独角兽”创新企业外,很多企业竞争几乎是同质化,如何提升品牌核心竞争力?如何突破发展瓶颈?成为品牌生存的急切需求。品牌专家江品醇认为,“文化+产品+工具”三元融合之道,就是很好地解决企业或品牌核心竞争力问题。

  比如,笔者曾指导的某连锁餐饮品牌,除了做好拳头菜品外,主动利用“XX文化”作为引流,考虑到餐厅特殊性,辐射范围约5公里以内,坚持餐厅自建品牌流量,同本地供应链合作,利用社交自媒体,通过同物业、社区、工业区等社交微群传播,每天线上采用文化互动有奖游戏、免费试吃、菜品常

  识等互动,餐厅线下环境布置更人性化,以及张扬消费者表白文化,结合如积分消费产品奖励、每周下午茶文化沙龙、荣誉合伙人年度免单、消费者堂食故事等文化活动,很好地把“文化+产品+工具”三元融合,迅速地提升餐厅核心竞争力,致使餐厅生意兴隆,经常排队现象,成为当地有名的餐饮品牌。

  当前,中国众多中小企业生存困难,很多产品卖不出去,关键在于企业家们仍停留在过去的“产品思维”。只要我们遵循“文化+产品+工具”三元融合之道,践行“以人为本”的商业文化战略,践行“共心、共建、共赢、共享、共乐”融合发展的商业模式,践行文化自信及接地气创新驱动,品牌竞争力就会越来越强,更好地为中国强国梦赋能!

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