都希望这个2020年赶紧过去，今年太难了。从市场的角度来说，疫情把本该慢慢发生的事情，进行了催化，仿佛一场加速实验，只看到了实验的破坏，还难说实验取得了什么进展和结果。如何防患未然?如何未雨绸缪?如何在年终岁尾这个“战略时间”里面有一个真正的战略思考，私域流量的“贺岁营销”模式，就来谈谈这个问题。
从根本上看，对于企业家和创业者来说，真正的战略问题，有且只有一个，就是用户运营。如何发现用户，为用户创造价值，满足用户需求，是企业家和创业者必须面对的问题。当然对于创业者来说，生存下来是第一位的，第一批种子用户就更加重要，甚至可以说企业发展的过程，就是不断扩大种子用户群体的过程。谁是你的用户?在哪里找到你的用户?如何和用户发生连接?怎样让用户愿意转介绍?能否实现用户的终身价值?要想活下去，就要想好用户价值，要想活的久，就要把这些问题解答清楚。
私域流量的热度，就是高度重视用户之后的体现。其本质，就是和用户的连接，就是对用户的运营，私域流量是你的“亲朋好友”，如何把用户运营成“亲朋好友”?放到现在的环境，私域流量就是“朋友圈”，朋友圈不仅仅是微信里的朋友圈，“朋友圈”概括的是社群圈层的“部落”状态。私域流量是个战略问题，所以现在各大内容平台的“私域流量”话题火爆是有道理的，这不是个热词，这是个本质。不要把私域流量仅仅当成市场的一个“技能清单”的标准动作，这是开展私域流量建设的关键。我们看互联网“老品牌”小米，以及移动互联网“新品牌”完美日记，都是在战略上解决好了用户“参与感”。
因此，在很多私域流量的分析中，也着重提到，私域流量只是营销的手段，归根结底还是你的产品和服务真的“十倍好”。事实上，“十倍好”是一种强烈的感情评价，和用户紧密结合的评价，从用户出发的产品，在用户反馈中迭代的产品，才会有“十倍好”的至高评价，所谓金杯银杯不如用户口碑。这还是强调私域流量的“战略重要性”。战略重视度解决了，私域流量的技术性操作就变得简单起来，没有重视，一把手以及高层团队总会觉得数字化运营的眼花缭乱，就更不愿意花时间深入，就只是交给下面人“执行”了。
说完战略，就要说战术，什么是“贺岁营销”?参照一下“贺岁电影”，就是在元旦春节前后搞的营销活动，“贺岁营销”就是战术。当然，有些企业或者项目高度重视“贺岁营销”，把“贺岁营销”上升到战略高度，根据企业的实际情况，也未尝不可。但总的来说，一年营销计划当中，会有若干节点主题，“贺岁营销”应该是其中之一。这些战术动作，因为“应景”，非常“场景化”，最能看出一个训练有素的团队“战斗能力”。大家如果注意一下，你会看到每年的各行业第一个春节广告总是大的跨国公司发起，就是学习好榜样。最近星巴克的“氛围组”成了热梗，我们都是各行业的氛围组，就是对“贺岁营销”最好的诠释。
“贺岁营销”充满喜庆和祝福的味道，容易让消费者和用户接受。即使现在各种“人造购物节”层出不穷，但新年和春节的重要性不言而喻。“贺岁营销”是一个销售促销和文化影响的双重主题，最重要的购物时节，促销玩儿的好，掀起销售高潮，收个好尾，开个好头;对于全世界的人来说，新年辞旧迎新，都是重要的民族文化，中国人“春节过团圆年”的文化味，深入炎黄子孙的血液和灵魂，这个时候“品牌表达”做的好，不仅是自己的营销水平，对用户的祝福，也是对用户“内心”的“传统文化建设”。
而将两者结合起来，私域流量的“贺岁营销”模式，把用户运营结合重要主题开展，结合了战略和战术，抓住企业的“品牌战略”思维，价值突出，你怎么能不重视?也正是用“新媒体”创造“新内容”促进圈层“新品牌”的有效方式，做的好甚至能够清晰整个“用户疆域”地图开拓。因为对用户的重视，对主题的重视，演进的“品牌IP”就会驾轻就熟。所以，别急着去总结，去做新年计划，先打好这“最重要”一仗，开启私域流量的“贺岁营销”模式!
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：李尚谋
